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Es mag ein Klacks sein, heute von "pay-for-performance" zu sprechen. Denn ist der Zustrom spezifischer Daten der Schlüssel zur Messung von Kampagnenerfolgen, ist Pay-for-Performance nicht die einzige Möglichkeit, jede Art von Kampagne zu verwalten, geschweige denn Public Relations?
Nun, längst hat die PR-Branche ein Zahlungsmodell, das dem entgegensteht. Sie verlangen, dass Sie für ihre Zeit bezahlen, und lassen die Chips fallen, wo sie können.
Erfolg oder Misserfolg, die Ergebnisse für sie sind die gleichen … eine Rechnung, die bezahlt werden muss.
Doch da Unternehmen bei der Zuteilung ihrer Werbebudgets immer schlauer werden, lehnen sie dieses traditionelle Public-Relations-Servicemodell ab, das seit Jahrzehnten die Quintessenz von PR-Unternehmen untermauert. Die Tage großer Angestellter, endloser Meetings, abrechnungsfähiger Stunden und illusorischer Ergebnisse weichen schnell einem effektiveren Ansatz, um das Wort herauszuholen. Machen Sie keinen Fehler, Pay-for-Performance verändert die Art und Weise, wie PR-Firmen ihre Kunden bezahlen. Und das sind gute Nachrichten für dich.
Rechenschaftspflicht ist alles
Leistungsbezahl bringt die Rechenschaftspflicht in den Prozess ein, ein Element, das bis jetzt im PR-Bereich schmerzlich fehlte. Traditionell haben Unternehmen, die ein neues Produkt oder eine Dienstleistung in den Medien fördern wollen, eine PR-Firma eingestellt.
Als Gegenleistung für eine beträchtliche Rücklage - die oft in die Hunderttausende von Dollar fließt - und abrechenbare Stunden darüber hinaus hat die PR-Firma Ressourcen und Zeit investiert, um das Produkt oder die Dienstleistung unter den Medien zu vermarkten.
Das Problem war, dort endete das Engagement.
Aus der Sicht der PR-Firma, großartig, wenn eine Pressemitteilung zu einigen Zeitungsartikeln im ganzen Land führte. Wenn nicht, keine große Sache; die Gebühren würden sowieso eingezogen werden.
Pay-for-Performance stellt das herkömmliche PR-Servicemodell auf den Kopf und mildert einen Großteil des finanziellen Risikos, das der Kunde vollständig übernommen hat.
Zu viele Jahre haben die Kunden für PR-Dienste sechsstellige Preisschilder ohne Ergebnisgarantie bezahlt.
Dieser Mangel an Rechenschaftspflicht würde in keinem anderen Teil der Geschäftstätigkeit eines Unternehmens akzeptiert werden. Warum ist das in der Öffentlichkeitsarbeit akzeptabel? Bezahlen Sie für Vermittlungsagenturen Kunden nur für Artikel, die es tatsächlich in den Druck machen.
ROI - Von der Drehung zur Präzision
Der Nachweis der Rendite von PR-Investitionen war schon immer eine Herausforderung, wenn nicht sogar eine regelrechte Fiktion. Das Pay-for-Performance-Modell vereinfacht die ROI-Berechnung erheblich und erhöht gleichzeitig das Vertrauen in die Zahlen.
Schließlich ist die Quantifizierung des ROI und die Rechtfertigung des Wertes einer PR-Investition in Höhe von 50.000 US-Dollar, die nur zehn Zeitungsartikel liefert, eine Übung im Umbruch, die die Fähigkeiten selbst der erfahrensten PR-Praktiker testen würde.Wenn jedoch die Kosten für die Platzierung der gleichen fünf Artikel genau bestimmt werden könnten - wie es beim Pay-for-Performance-Modell der Fall wäre -, wird die Mathematik viel weniger unscharf und der Fall der Wertschöpfung wird viel stärker.
Pay-for-Performance-PR ist der richtige Weg
Der Pay-for-Performance-Trend hat die Online-Werbewelt vom Wilden Westen von Pop-up-Anzeigen, E-Mail-SPAM und Suchmaschinen bereits Fein abgestimmtes Gerät, das durch die Verbindung von Verkäufern mit motivierten Käufern Einnahmen generiert.
Google und Yahoos Overture beispielsweise haben profitable Mega-Geschäfte aufgebaut, indem sie Werbetreibende per Klick belasten. Eine Google-Suche kann Hunderte von Millionen von Spielen ergeben, aber Sie können auch auf eine der gesponserten Seiten von Google klicken - ein guter Hinweis auf Kaufinteresse und Motivationsgrad - und der Sponsor zahlt eine Gebühr.
Es gibt viele Horrorgeschichten von Unternehmen, die mit PR-Dollar zu tun haben, die in ein schwarzes Loch gehen. PR kann erschwinglich sein und die Leute in diesem Geschäft können für Ergebnisse verantwortlich sein.
Alexander Konanykhin ist der Präsident der garantierten Werbung. Sein Unternehmen ist darauf spezialisiert, kostengünstige Pay-Per-Placement-Medien für Unternehmen in ganz Nordamerika zu schaffen.
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, Wenn Sie können zögern Sie nicht, Ihre Einkommenssteuer pünktlich zu entrichten. Überlegen Sie sich, Alternativen zu suchen, die es Ihnen ermöglichen, Ihre fällige Zahlung zu verzögern.
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