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Fusionen und Übernahmen führen häufig dazu, dass die Gewinne des neuen Unternehmens steigen. Ein Weg zur Ertragssteigerung ist die Umsatzsteigerung. Wenn jedoch Unternehmen A das Unternehmen B erwirbt, beginnt der Gesamtumsatz des neuen Unternehmens mit den bestehenden Umsätzen von Unternehmen A und den bestehenden Umsätzen von Unternehmen B. So wie es vorher war. So erhöhte Verkäufe sind nicht wahrscheinlich die Art und Weise, dass die Prinzipien erwarten, die Gewinne zu erhöhen, nicht in naher Zukunft.
Ein weiterer Weg zur Steigerung der Einnahmen ist die Kostensenkung. Wenn Ihr Unternehmen erworben wurde (oder Ihr Unternehmen ein anderes, ähnliches Unternehmen erworben hat - oder in Kürze) und Sie Schlagworte wie Synergie , Effizienzen, und Redundanzen hören - Sie wissen, dass die Kosten sinken werden.
Die niedrigste hängende Frucht (ein weiteres Schlagwort, auf das man achten sollte, besonders wenn sich Ihre Kabine auf einem relativ niedrigen Ast befindet) ist Humankapital. Das bist du, mein Freund. Und ich. Und alle anderen Menschen, die in Unternehmen arbeiten. Das erste, was Sie tun müssen, wenn Ihr Unternehmen erworben wurde, ist die Überprüfung Ihrer Stellenbeschreibung. Ist was Sie tun etwas, das jemand bei der anderen Firma wahrscheinlich tut? Das ist, wo diese Humankapitalsynergien kommen werden. Zwei Mitarbeiter machen Bonitätsprüfungen? Die neue Firma braucht nur eine. Du bekommst den Punkt.
Die zweite Sache , die Sie tun müssen, wenn Ihr Unternehmen erworben wird, ist … eine Liste Ihrer Lieferanten zusammenzustellen.
Diese Liste sollte entweder in Excel oder in einer benutzerfreundlichen Access-Datenbank enthalten sein.
"Einfach zu bedienen" ist sehr wichtig. Menschen, die versuchen, ihre Existenz zu rechtfertigen, neigen dazu, das, was sie tun, sehr kompliziert aussehen zu lassen - denken Sie: "Sehen Sie, was ich tue, ist so technisch spezifisch, dass niemand es herausfinden kann, außer mir; ergo bin ich wesentlich. "Ich kann Ihnen jedoch aus der Erfahrung von jemandem, der im Konferenzraum war - wenn Namen auf Entlassungslisten gesetzt wurden - sagen, dass das Denken des Managements oft lautet:" Ich verstehe nicht, warum der Job dieser Person ein Vollzeit-Personalbestand.
Es fühlt sich an wie Flusen. Lass uns ihn (oder sie) einfach loswerden und sehen, was passiert. "
Okay, zurück zu dieser zweiten Sache. Ihre Lieferantenliste Ihre Lieferantenliste sollte für jeden Lieferanten die folgenden Informationen enthalten: Standort, Kontakt, Kontaktinformationen, gelieferte Produkte / Dienstleistungen, Produkte / Dienstleistungen, proprietär / eindeutig (ja / nein), jährliche Ausgaben, Liefervereinbarung (ja / nein), Vertragsbeendigung Datum, Kündigungsfrist (Ja / Nein), Kündigung ohne Angabe von Gründen (Ja / Nein), Kündigung. All diese Informationen sollten durchsuchbar, filterbar und sortierbar sein. Ordnen Sie die Liste jetzt nach Ausgaben.Und dann ordnen Sie die Liste nach Wichtigkeit (Sie haben vielleicht einen Anbieter mit geringer Auslastung, der wichtiger ist als ein Anbieter mit hoher Auslastung - also ein Chiphersteller, der ein kritisches Stück Hardware herstellt, das proprietär, aber nicht teuer ist).
Diese Liste wird eines der wichtigsten Post-Merger-Dokumente sein, die Ihr neues Unternehmen benötigen wird. Die Firma, die Sie erworben hat, wird wahrscheinlich eine ähnliche Liste verpacken. Sie werden Listen vergleichen und herausfinden, welche Maßnahmen zu ergreifen sind (d. H. Wo Sie Ihre Lieferbasis konsolidieren können). Und zweitens - neben der Humankapitalkonsolidierung (ein weiterer Begriff, der Ihnen die Ohren offen hält) - bietet die Supply-Chain-Konsolidierung die größte Chance für Kostensenkungen und Gewinnwachstum in einer Post-Merger-Umgebung.
Mit Ihren robusten, aber einfach zu bedienenden Lieferantenlisten können Sie schnelle Treffer empfehlen (oder nennen Sie es tiefhängende Früchte, wenn Sie die Aufmerksamkeit des Managements erlangen wollen) - wie indirekte Anbieter von Bürobedarf , Reisedienstleistungen, Hausmeisterdienste, Landschaftsgestaltung, Telefon- und Internetdienste und so weiter. Dann können Sie auf bei direkten Lieferanten doppelklicken (wenn Sie sowohl die Begriffe doppelklicken und niedrig hängende Früchte verwenden, werden Sie zugehört ) - Lohnhersteller, Rohstofflieferanten usw.
Alle Zulieferer sind in einer Post-Merger-Welt im Einsatz - Drittlogistiker, Spediteure, Paketsendungen (setzen UPS und Fedex in einen Raum und lassen sie durchkämmen) ), etc.
Beeilen Sie sich und machen Sie diese zweite Sache, die Sie tun müssen, wenn Ihre Firma erworben wird. Und wenn Sie es richtig machen, müssen Sie sich vielleicht nicht um das erste kümmern.
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