Einfache Schritte zum Schreiben Ihrer Positionierungsanweisung

Eine Positionierungsanweisung gibt Ihrem Unternehmen oder Ihrer Organisation die Richtung oder den Fokus. Es ist eine nüchterne Aussage darüber, wie Ihr Unternehmen in den Köpfen Ihres Zielmarktes wahrgenommen wird. Einfach ausgedrückt: Eine Positionierungserklärung erklärt, wie Ihr Produkt, Service oder Ihre Marke die Bedürfnisse eines Kunden besser erfüllt als Ihre Konkurrenten, stellt Whatis fest. com. Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie Sie schnell eine effektive Positionierungsanweisung erstellen, mit der Ihre Kunden eifrig nach Ihren Dienstleistungen oder Produkten suchen.

Identifizieren Sie Ihre Marke

Bevor Sie mit der Erstellung einer Positionierungsanweisung beginnen, müssen Sie zuerst Ihre Marke identifizieren. Ihre Marke ist, wer Sie sind und umfasst weit mehr als nur Ihren Namen, Slogan, Zeichen, Symbol oder Design. Ihre Marke identifiziert die Elemente, die Ihre Waren und / oder Dienstleistungen von der Konkurrenz unterscheiden.

Aber es ist mehr als das.

Ihre Marke ist die Wahrnehmung, die Verbraucher haben, wenn sie von Ihrem Firmennamen, Service oder Produkt hören oder denken. Es ist das mentale Bild dessen, was Sie als Unternehmen für die Verbraucher repräsentieren. Ihre Marke wird sicherlich von den Elementen, Wörtern und der Kreativität beeinflusst, die alles umgeben, was Sie produzieren und für die Verbraucher zeigen. Und diese Kreativität beginnt mit einer effektiven Positionierung.

Konstruktive Eingabe suchen

Sammeln Sie zuerst Ihr Team. Wenn Sie ein Einzelunternehmer sind, müssen Sie Geschäftspartner (z. B. von einer Handelsgruppe oder Serviceorganisation, zu der Sie gehören), Freunde oder sogar Kunden über eine Online-Diskussionsgruppe abrunden.

Bevor Sie sich mit Ihrem Team oder Ihrer Gruppe treffen, machen Sie einige Vorbereitungen, indem Sie die Antworten auf die folgenden Fragen kurz aufschreiben:

1. Was ist Ihr Unternehmen oder Ihre Gruppe?
2. In welchem ​​Geschäft bist du?
3. Wem dient Ihre Firma oder Organisation? Wen repräsentiert Ihr Zielmarkt?
4. Was benötigt Ihr Zielmarkt?
5. Wer sind deine Konkurrenten?
6. Was unterscheidet Ihr Unternehmen oder Ihre Gruppe von Ihren Mitbewerbern?
7. Welche einzigartigen Vorteile ergeben sich aus Ihren Produkten oder Dienstleistungen?

Brutal ehrlich sein

Wenn Sie sich mit Ihrem Team, Mitarbeitern oder Kunden treffen, bitten Sie sie, brutal ehrlich zu sein. Übergehen Sie jeden Punkt und beschreiben Sie Ihre Gedanken. Sie werden überrascht sein, dass andere sich nicht darüber einig sind, was Ihr Zielmarkt benötigt oder wer Ihr Zielmarkt repräsentiert. Denken Sie an Ihr Team als Ihre Mitarbeiter: Wenn sie nicht sehen, welche Unterschiede oder Vorteile Sie gegenüber Ihren Konkurrenten haben, ist es eine sichere Wette, dass Ihre Kunden diese Unterscheidung nicht sehen.

Miles Herndon, eine Branding-Agentur mit Sitz in Indianapolis, schlägt vor, eine Erklärung wie folgt auszufüllen:

"Mein Markenname bietet ___ (1) ___ mit ___ (2) ___ an andere Ihre Branche.Wir tun dies durch ___ (3a) ___, ___ (3b) ___, und ___ (3c) ___. "

Überlegen Sie, ob Sie diesen - und vielleicht ein paar anderen ähnlichen Aussagen - Ihren Mitarbeitern geben, bevor Sie beschreiben, was Sie für Ihr Unternehmen halten. tut und was es für Kunden darstellt.

Schreiben Sie einen Entwurfsauszug

Verwenden Sie die obigen Informationen, um Ihre Positionierungsanweisung zu schreiben. Die Aussage sollte nicht lang sein - ein oder zwei Sätze oder höchstens ein kurzer Absatz. Miles Herndon schlägt vor Diese Beispielaussage:

"Brice Co. bietet Männern zwischen 24 und 35 Jahren günstigere Preise für Sportartikel als jedes andere Sportgeschäft. Wir tun dies, indem wir den Overhead eliminieren, strategische Partnerschaften mit großen Marken eingehen und andere Preise im Web abgleichen. "

Sobald Sie Ihre Erklärung verfasst haben, gehen Sie diese kurze Checkliste durch, um sicherzustellen, dass sie aussagt, was Sie wollen. express:

1. Vergewissern Sie sich, dass Ihre Aussage klar und vertretbar ist.Erinnern Sie sich, dass ein Statement of Position ausdrückt, wie Ihr Unternehmen wahrgenommen werden möchte.
2. Ihre Aussage sollte Klarheit, Konsistenz und Kontinuität für den Zielmarkt schaffen. Organisation dient.
3. Integrieren Sie alle konstruktiven Elemente, die Ihre Mitarbeiter zur Verfügung gestellt haben, damit Sie eine ehrlichere und präzisere Aussage treffen können.

Schreiben Sie eine Schlusserklärung

Nachdem Sie Ihre Stellungnahme verfasst haben, treffen Sie sich mit Ihr Team wieder.

Seien Sie offen für Kritik und bereiten Sie sich darauf vor, Ihre Aussage nach Bedarf zu revidieren. In der Tat möchten Sie jedem Teammitglied eine Kopie der von Ihnen geäußerten Aussage überreichen - sagen Sie ihm, dass es sich um einen groben Entwurf handelt. und geben Teammitgliedern eine Chance tun, um Änderungen vorzunehmen, die sie möglicherweise für erforderlich halten. Verwenden Sie die gesamte Eingabe, um eine endgültige Positionierungsanweisung zu erstellen.

Auch wenn Sie eine endgültige Positionierungsanweisung erstellt haben, denken Sie daran, dass Ihre Marke ein bewegtes Ziel ist: Wenn sich der Markt ändert, müssen Sie möglicherweise Ihre Positionierungsanweisung von Zeit zu Zeit überarbeiten, um den sich ändernden Gegebenheiten Rechnung zu tragen.