Home Verkaufspreis (Wie man den richtigen Preis wählt)

Nicht jeder Verkäufer weiß, wie man ein Haus richtig kalkuliert und einige studieren nur die Häuser, die zum Verkauf stehen. Die Auswahl des richtigen Verkaufspreises erfordert Fachwissen und ist in vielerlei Hinsicht auch eine Kunst. Deshalb kann es von unschätzbarem Wert sein, sich auf den Rat eines vielbeschäftigten Immobilienmaklers verlassen zu müssen, besonders wenn Ihr Agent am Puls des Marktes bleibt.

Der börsennotierte Preis eines Eigenheims zum Verkaufspreis

Das erste, was zu verstehen ist, ist der Listenpreis eines Eigenheims und sein letztendlicher Verkaufspreis sind oft zwei unterschiedliche Preise.

Wir nennen sie Preis A und Preis B. Der erste zu wählende Preis ist Preis B, Ihr Zielpreis. Aber das wird wahrscheinlich nicht identisch sein mit Preis A, Ihrem Listenpreis. Wenn Sie Preis B sorgfältig auswählen, können Sie Marktbedingungen verwenden, um herauszufinden, wie Sie Preis A auswählen.

Vergleichbare Verkaufspreise von anderen Immobilien

Die Leute scheinen sich von Natur aus an den Preis eines Hauses zu erinnern, wenn ein Haus auf den Markt kommt, aber sie kennen vielleicht nicht den Preis des Hauses, wenn es verkauft wird. Sie können zu Webseiten wie Zillow gehen. com, um die verkauften Preise herauszufinden oder einen Agenten zu bitten, sie Ihnen zur Verfügung zu stellen. Es sollten jedoch nur Preise innerhalb der letzten 3 Monate verwendet werden, wenn überhaupt möglich. Verwenden Sie nicht die Preise des letzten Jahres.

Nur weil ein Haus auf der Straße für $ 200.000 verkauft wird, bedeutet das nicht, dass Ihr Haus für $ 200.000 verkaufen wird, es sei denn, Ihr Haus ist diesem Haus ziemlich ähnlich. Ich habe gehört Verkäufer behaupten, dass eine größere Menge bedeutet, dass sie viel mehr für ihr Zuhause bekommen können, und vielleicht können sie - nur nicht so viel wie sie vielleicht denken.

Schätzer könnten zum Beispiel nur weitere $ 10 000 für ein Drittel ausgeben, das um ein Drittel größer ist als Ihr.

Wenn Ihr Haus vier Schlafzimmer hat und der vergleichbare Verkauf drei Schlafzimmer hat, ist Ihr zusätzliches Schlafzimmer vielleicht nur $ 5.000 bis $ 10.000 wert. Nicht die $ 50.000, die Sie vielleicht hoffen. Ein Haus mit vier Schlafzimmern ist oft erstrebenswerter als ein Zimmer mit drei Schlafzimmern, da Käufer, die unbedingt ein Schlafzimmer mit vier Schlafzimmern benötigen, kein Schlafzimmer mit drei Schlafzimmern kaufen.

Heimwerker beeinflussen den Verkaufspreis

Wenn Sie ein nagelneues Auto kaufen und es von der Partie des Händlers wegfahren, ist ein Teil dieses Wertes bereits abgelaufen, bevor Sie die erste Ampel erreicht haben. Das liegt daran, dass Autos an Wert verlieren. Wenn Sie nicht ein zweites Stockwerk hinzugefügt oder ein umfangreiches Projekt abgeschlossen haben, verlieren auch die meisten Heimverbesserungen an Wert, ganz zu schweigen davon, dass einige modische Verbesserungen nach ein paar Jahren nicht mehr aktuell sind.

Ein Verkäufer erzählte mir einmal, dass sein Haus mehr Geld wert sei, weil er die gesamte Außenverkleidung durch Redwood ersetzt habe. Wann hat er das gemacht? Oh, vor 22 Jahren. Nach Angaben des Home Remodeling Magazine geben nur wenige Heimwerker 100% der Investition zurück, und dieser Prozentsatz der Rendite sinkt mit den Jahren.

Heimwerker-Verbesserungen oder Upgrades in einem brandneuen Heim unterliegen ebenfalls dem persönlichen Geschmack. Diese Granitfliesen könnten für den nächsten Käufer, der sie lieber ausreißen und stattdessen Quarzplatte installieren würde, nichts wert sein. Erinnern Sie sich noch an die Jägergrünphase aus den frühen 1990er Jahren oder den orangefarbenen Teppichboden aus den 1970er Jahren? Ack.

Konkurrierende Hauspreise

Schauen Sie sich auf jeden Fall die Konkurrenz an. Weil das die Häuser zum Verkauf sind, die Käufer mit Ihrem Haus vergleichen werden.

Vergleichen Sie die Quadratmeterpreise und nicht nur den Gesamtpreis. Wenn Ihr Haus 500 Quadratfuß weniger als das Haus hat, das über der Straße verkauft wird, ist Ihr Haus wahrscheinlich viel weniger Geld wert.

Schwebende Hausverkaufspreise

Die Häuser, die eine treuhänderische, aber noch nicht geschlossene Treuhandgesellschaft verkauft haben, sind im Allgemeinen entweder aktive bedingte Leerverkäufe oder ein ausstehender Verkauf. Möglicherweise kennen Sie den Preis dieser Häuser nicht, da der Preis in der Regel erst bekannt gegeben wird, wenn die Transaktion abgeschlossen ist. Sie kennen jedoch den Listenpreis. Sie wissen auch, dass der Listenpreis ausreichend war, um ein Angebot zu erhalten.

Wenn sich das Haus mit wenigen Tagen auf dem Markt sehr schnell verkauft, wird es wahrscheinlich zum Listenpreis verkauft.

Die Auswahl eines Listenpreises hängt vom Markt ab

Das kann man schwer glauben, aber man kann ein Haus nicht zu niedrig bewerten. Sie können es zu teuer und niemand wird es betrachten.

Aber wenn Sie es zu niedrig bewerten, heißt das nicht, dass es für diesen Preis verkauft wird und Sie ein Bad nehmen. Wenn ein Preis sehr attraktiv ist, könnte er viele Käufer anziehen. Ein Verkäufer kann mehrere Angebote erhalten, möglicherweise ist jedes Angebot höher als das letzte Angebot. Weil es Käufer sind, die den Marktwert festlegen. Und nichts treibt Hauspreise schneller voran als ein Haus, das jeder Käufer besitzen will.

In Verkäufermärkten können Sie mehr als einen Marktwert für Ihr Haus verlangen und Sie könnten einen höheren Preis als den Marktwert erzielen. Das ist, weil es sehr wenige verfügbare Häuser und viele Käufer gibt, die sie wünschen.

In Käufermärkten müssen Sie Ihr Haus möglicherweise etwas niedriger als den Marktwert bewerten, um einen Käufer anzulocken. Das ist, weil in einem Käufermarkt, Käufer haben viele Häuser zur Auswahl und es gibt sehr Käufer. Ihr Haus muss möglicherweise in Top-Form sein, um auch zu verkaufen. Wenn etwas nicht stimmt, wird jedes andere Haus wahrscheinlich vor Ihrem verkaufen, es sei denn, Ihr Preis ist extrem wettbewerbsfähig.

Home Preise hängen von der Position

ab. Denken Sie an den Standort, den Ort und die Adresse. Ein Haus an einer belebten Straße könnte Zehntausende oder sogar Hunderttausende weniger wert sein als ein Haus in einer ruhigen Sackgasse. Wenn Ihr Zuhause auf einer Mülldeponie oder in einem Geschäftsgebäude steht, können Sie noch mehr von den vergleichbaren Verkäufen abziehen.

Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, eine Makler-Associate bei Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.