Machen Ihre Nonprofit attraktiv für Unternehmenssponsoren

Warum Corporate Sponsorship für Wohltätigkeitsorganisationen so wichtig ist

Das Sponsoring von gemeinnützigen Organisationen ist enorm.

IEG, die Organisation, die diese Dinge verfolgt, berichtet, dass die gesamten Sponsoringausgaben von Unternehmen nur in Nordamerika 23 US-Dollar erreichen werden. 2 Milliarden im Jahr 2017.

Diese Zahlen beinhalten alle Patenschaften, nicht nur für gemeinnützige Zwecke und Veranstaltungen. Dennoch ist das Unternehmensinteresse an gemeinnützigen Patenschaften beeindruckend und nimmt jedes Jahr weiter zu.

Warum? Weil das Geschäft für jene Firmen mit einem Herzen lebhaft gewesen ist. Verbraucher wollen sozial verantwortliche Produkte und Unternehmen, und die heutigen Angestellten wollen für sozial verantwortliche Unternehmen arbeiten.

Von den gesamten Dollars, die von Unternehmen für Sponsorings ausgegeben werden, gehen neun Prozent häufig an die Ursache von Marketing-Partnerschaften, vier Prozent an die Kunst und vier Prozent an Festivals, Messen und jährliche Veranstaltungen. Ihre Non-Profit-Organisation könnte zu den glücklichen Gründen oder Ereignissen gehören, die diese Großzügigkeit des Unternehmens in Anspruch nehmen.

Die Frage an Ihre Wohltätigkeitsorganisation lautet: Wie können Sie einen Teil dieses Geldes anziehen?

Glücklicherweise haben immer mehr Wohltätigkeitsorganisationen gelernt, wie man sich an einen potenziellen Sponsor wendet, einen Vorschlag vorbereitet und einen Sponsor dazu bringt, sich anzumelden. Auch kleinere gemeinnützige Organisationen sind auf den Plan getreten.

Gute gemeinnützige Sponsoring-Partner erkennen, dass dies ein Geschäft ist, nicht eine Spende. Sie wissen auch, dass die Fähigkeiten, um Sponsorships zu bekommen, sich von denen unterscheiden, die im täglichen Fundraising funktionieren.

Warum sponsern Firmen Wohltätigkeitsveranstaltungen?

Zu ​​wissen, was Unternehmen motiviert, sich als Wohltätigkeitsorganisation oder Sponsor für Wohltätigkeitsorganisationen zu engagieren, kann Ihnen bei der Planung Ihrer Vorgehensweise behilflich sein. Es gibt viele geschäftliche Vorteile von Sponsoring, aber hier sind die häufigsten:

1. Kunden zu einer Marke zu gewinnen und sie daran zu interessieren.
2. Unterscheidung der Firmenmarke von Wettbewerbsmarken.
3. Ein Markenbild durch Vermenschlichung verändern oder stärken.
4. Verbesserung der Bekanntheit und Sichtbarkeit von Unternehmen oder Produkten
5. Gewinnung von Kunden für ein Einzelhandelsgeschäft oder ein bestimmtes Produkt.
6. Zeige Gemeinschaftsverantwortung oder soziale Verantwortung von Unternehmen
7. Sich mehr in eine Gemeinschaft einbringen.
8. Aufbau der Glaubwürdigkeit des Unternehmens und Aufklärung der Öffentlichkeit über seine Produkte und Dienstleistungen
9. Die Öffentlichkeit dazu überreden, ein neues Produkt zu probieren oder ein neues Produkt oder eine Dienstleistung zu demonstrieren
10. Unterhaltsame Schlüsselkunden (können beim Sponsoring kultureller oder sportlicher events)
11. Eine bestimmte demografische Zielgruppe ansprechen.
12. Mitarbeiter rekrutieren, halten oder motivieren
13. Talente fördern und Mitarbeitern neue Fähigkeiten beibringen

Wie können Wohltätigkeitsorganisationen gesellschaftliches Interesse wecken?

Patricia Martin, die Autorin von "Made Possible", mit Sponsoring (Kaufen bei Amazon), hat ausführlich darüber geschrieben, wie Wohltätigkeitsorganisationen die Fähigkeiten, Einstellungen und Einsichten entwickeln können, die die Arbeit mit Sponsoren erleichtern.

Martin, ein Spezialist für das Matching von gemeinnützigen Organisationen und Unternehmen, sagt, dass gemeinnützige Organisationen ihre Einstellung zuerst ändern müssen. Diejenigen, die Erfolg haben, zeigen:

1. Echtes Interesse an der Zusammenarbeit mit einem Sponsor, weil sie die Partnerschaft kennen, kommt beiden Organisationen zugute.
2. Die Überzeugung, dass sie eine beträchtliche Marketinginvestition haben, um den Sponsor anzubieten.

Es reicht nicht aus, Ihre Mission an ein Unternehmen zu verkaufen. Martin sagt, dass gemeinnützige Organisationen ihre Vorschläge auf ihren Werbewert bewerten sollten. Sponsoren müssen in der Lage sein, die kommerziellen Möglichkeiten einer Veranstaltung, eines Unternehmens oder einer Organisation zu sehen.

Unternehmen sind zwar mehr als je zuvor an ihrer sozialen Verantwortung interessiert, aber im Endeffekt wollen sie durch ihre gemeinnützigen Partnerschaften Marktanteile gewinnen und ihre Marken stärken.

So einfach ist das. Es kann eine Einstellung der Einstellung für viele Wohltätigkeitsorganisationen erfordern. Wenn ja, setzen Sie Ihren harten Hut und nehmen Sie die notwendigen Änderungen an Ihrer Organisationskultur vor. Denken Sie nur daran, dass die richtige Geschäftsbeziehung gute Dinge für Unternehmen und gemeinnützige Organisationen bringen kann.

Martin erklärt in ihrem Buch den materiellen und immateriellen Wert, den Ihre Organisation bieten kann. Wohltätigkeitsorganisationen müssen die Verbraucherwerte verstehen, die den Erfolg einer guten Partnerschaft zwischen Unternehmen und gemeinnützigen Organisationen fördern.

Sind Sie bereit für Unternehmenssponsoren? A Reality Check

Um zu sehen, ob Ihre Organisation für einen Unternehmenssponsor bereit ist, schlägt Martin diese Checkliste vor:

• Bleiben Sie mit Ihren Followern per E-Mail, Website, Veranstaltungen, Newslettern, sozialen Medien oder Werbung in Verbindung ? Viele große gemeinnützige Organisationen haben all dies. Wenn Sie jedoch eine kleine gemeinnützige Organisation sind, können Sie in Ihrer lokalen Gemeinschaft trotzdem mithalten.
• Was wissen Sie über Ihre Demografie? Weißt du, wer sich mit deiner Sache beschäftigt und warum? Wo leben sie? Wie weit fahren sie? Sind sie wiederkehrende Nutzer, Spender, Freiwillige? Sind es junge Familien, leere Nestlinge oder Teenager?
• Haben Sie schon einmal mit Sponsoren zusammengearbeitet? Haben Sie Erfahrungsberichte von Führungskräften über den Wert Ihrer Organisation? Stellen Sie diese in Pressemappen oder anderen Marketingmaterialien vor?
• Wie ist Ihre Wettbewerbsumgebung? Gibt es andere Organisationen, die ähnlich wie deine Firmensponsoring sind?
• Sie möchten sich mit einer Handvoll Interessenten persönlich treffen. Aber erstens erstellen Sie eine Liste von Unternehmen mit Sitz in Ihrer Nähe. Was produzieren sie und an wen verkaufen sie? Gibt es potenzielle Cross-Promotions mit einem bestehenden Sponsor?
• Sind Sie Mitglied von zivilgesellschaftlichen Organisationen, damit Sie die Geschäftswelt verstehen und mit ihr zusammenarbeiten können?
• Ist Ihre Organisation unternehmerisch? Werden neue Ideen begrüßt und werden sie durchdacht berücksichtigt?Haben Sie in den letzten fünf Jahren andere kommerzielle oder gewinnbringende Aktivitäten organisiert?

Sie können diese Fragen einfach durchgehen und sich mit der Suche nach potenziellen Sponsoren befassen.

Falls nicht, kann Martins Buch Sie durch die Änderungen führen, die Sie in Ihrer Kultur unternehmen müssen und die Schritte zum erfolgreichen Partner für Firmenpatenschaften.