Wie man Lowball Angebote in einem Heim

Wenn Sie an ein Lowball-Angebot denken? Käufer, die das Glück haben, ein Haus auf dem Markt eines Käufers zu kaufen, sind in der beneidenswerten Lage, eher ein Lowball-Angebot akzeptiert zu bekommen. In den Verkäufermärkten verkaufen sich Häuser schnell, und da es wenig Inventar oder Wettbewerb gibt, ist es schwierig, ein Lowball-Angebot auszuhandeln. Viel hängt von der Art des Marktes ab, in dem Sie ein Haus kaufen.

Wenn Sie auf dem Markt eines Verkäufers nach einem neuen Zuhause suchen, ist Ihre beste Wette, um Verkäufer zu finden, die für ein Lowball-Angebot empfänglich sind, jene Verkäufer von überteuerten Häusern, die mit exzessivem DOM verweilen.

Aber egal, ob der Markt heiß, kalt oder neutral ist, Lowball-Angebote können zu großen Einsparungen für einen Käufer führen, wenn sie ordnungsgemäß präsentiert und verhandelt werden.

Um zu beginnen, schauen wir uns an, was NICHT passiert, wenn wir ein Lowball-Angebot machen:

Häufige Fehler, wenn Käufer ein Lowball-Angebot machen

• Sie machen ein Lowball-Angebot, weil sie es sich nicht leisten können, mehr zu bezahlen. Sagen Sie dem Verkäufer nicht, dass Ihr Preis fair ist, denn so viel hat der Kreditgeber für Sie qualifiziert. Für Verkäufer ist es egal, was Sie kaufen können oder nicht leisten können. Wenn Sie es sich nicht leisten können, das Haus zu kaufen, ist das nicht das Problem des Verkäufers; es ist deins.
• Barzahlung. Am Ende ist alles an den Verkäufer zahlbar. Die meisten Käufer wissen das nicht. Wenn eine Immobilie zum Verkaufspreis bewertet wird und die Kreditwürdigkeit des Käufers akzeptabel ist, wird eine konventionelle Kredittransaktion genau wie ein Cash Deal abgeschlossen.

  Der Hauptvorteil für das Bezahlen von Bargeld für ein Heim ist, dass es die Darlehenskontingenz entfernt, das Recht für einen Käufer, wegzugehen, wenn ein Darlehen nicht möglich ist. Aber die meisten Darlehen Kontingenz folgen die gleiche Anzahl von Tagen wie andere Eventualitäten, also wen interessiert das? Es ist kein großes Verkaufsargument.
• Nach einem Lowball-Angebot gehen. Manche Käufer bekommen ihre Schlüpfer in eine Wendung und gehen weg, wenn der Verkäufer dem Angebot mehr entgegensetzt, als der Käufer bereit war zu zahlen. Vielleicht war das Gegenangebot zum Listenpreis. Vielleicht weniger. Ist egal. Der Punkt ist, dass die Türen für Verhandlungen geöffnet wurden. Nur die Unerfahrenen oder wirklich Dummen gehen weg.

Strategien zum Gewinnen des Lowball-Angebots

• Finden Sie die Motivation des Verkäufers heraus. Wenn Sie nicht wissen, warum der Verkäufer verkauft, können Sie die Bedürfnisse des Verkäufers nicht erfüllen. Vielleicht ist das dringende Problem finanziell. Vielleicht muss sich der Verkäufer schnell bewegen. Wenn Sie den Grund für den Verkauf kennen, können Sie Ihr Angebot strukturieren, um diese Bedürfnisse zu erfüllen.
• Schreiben Sie ein sauberes Angebot. Dot I's und Kreuz T's. Fragen Sie nicht nach Gegenständen, die der lokalen Sitte widersprechen. Verkürzen Sie die Inspektionsfristen, reduzieren oder verzichten Sie auf einige Eventualitäten und reichen Sie einen Kreditgenehmigungsbrief ein. Geben Sie dem Listungsagenten keinen Grund, an Ihrer Fähigkeit zu zweifeln.Erscheint stark, qualifiziert und bereit zu schließen.
• Immer dem Gegenangebot widersprechen. Es versteht sich von selbst, dass der erste Schalter nur eine Aufforderung an den Käufer ist, ein zweites Gegenangebot anzubieten. Aber manchmal werden Käufer entmutigt. Es ist ein Tanz, um zu sehen, wer gewinnen wird. Bis sie die Lichter ausmachen und die Bar schließen, tanzen Sie weiter.
• Bewegen Sie die Aufmerksamkeit weg vom Preis. Es gibt viele andere Überlegungen als den Preis. Es ist klug, die Taktik zu ändern und nach anderen Zugeständnissen zu fragen, wie z. B. Abschluss von Kostengutschriften, Reparaturkrediten, längere Treuhandzeiträume oder Konzentration auf materielle Güter wie Möbel oder Haushaltsgeräte.
• Geben Sie einen logischen Grund an, warum Ihr Lowball-Angebot fair ist. Beleidigen Sie den Agenten nicht, indem Sie eine Liste vergleichbarer Verkäufe übergeben. Der Agent kennt die Comps. Zeigen Sie, dass Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben. Machen Sie bei jedem Verkauf Notationen, die sie mit der betreffenden Eigenschaft vergleichen. Vielleicht hatten die höherpreisigen Häuser Küchen umgebaut. Wenn das Haus, das Sie kaufen möchten, nicht aktualisiert wird, dann klopfen Sie eine glaubwürdige Zahl ab, die die Umbauarbeit vom Listenpreis des Verkäufers widerspiegelt.

Wenn Ihr Lowball-Angebot abgelehnt wird und das Ende der Verhandlungen endet

Packen Sie Ihr Spielzeug nicht ein und gehen Sie nicht nach Hause. Warte einfach. Verkäufer haben Gründe, Angebote abzulehnen. Vielleicht haben Sie ein Angebot für ein neues Angebot gemacht, wenn der Verkäufer denkt, dass ein wirklich tolles Angebot gleich um die Ecke ist. Lass sie auf dem Markt sitzen. Senden Sie nach ein oder zwei Monaten Ihr Angebot erneut. Einfach das Datum kreuzen, aber genug davon lassen, damit der Verkäufer sehen kann, wie lange es her ist, seit Sie zuletzt ein Angebot gemacht haben. Schreiben Sie dann das neue Datum und reichen Sie es erneut ein.

Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, eine Makler-Associate bei Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.