Wie man einen Hausverkäufer auffordert, einen Abschlusskredit zu bezahlen

Sie fragen sich vielleicht, warum ein Käufer einen Eigenheimverkäufer bitten würde, für den Käufer ein Abschlusskredit zu bezahlen. Es kann vielen Verkäufern seltsam erscheinen, die ein Käufer fragen würde. Der erste Gedanke, der einem Verkäufer in den Sinn kommt, ist: "Hat der Käufer kein Geld?" Und wenn der Käufer kein Geld hat, "warum sollte der Verkäufer den Hauskauf des Käufers subventionieren?" Das sind ausgezeichnete Fragen.

Es ist jedoch üblich, dass Verkäufer in bestimmten Situationen einen Abschlusskredit für einige Käufer zahlen.

Verkäufer können oft die Abschlusskosten des Käufers unter den richtigen Umständen ganz oder teilweise bezahlen.

Wie viel brauchen Käufer für eine Abschlusskostengutschrift?

Alle Kredite sind unterschiedlich, aber eine einfache Faustregel, um den Betrag zu ermitteln, den ein Käufer benötigt, um die Abschlusskosten zu bezahlen, besteht darin, 3 Prozent des Kaufpreises zu multiplizieren. Das ist keine exakte Wissenschaft, und es kann zu Komplikationen führen, wenn der Verkäufer bereit ist, etwa drei Prozent des Kaufpreises an den Käufer zu kreditieren, aber die Abschlusskosten des Käufers sind geringer. Es gibt auch einige Kredite, die einen größeren Kredit erlauben, aber sie sind nur wenige und weit zwischen diesen Tagen.

Sagen Sie, der Kaufpreis beträgt $ 300, 000. Wenn der maximal zulässige Kredit $ 9, 000 beträgt, sollten Käufer einen Verkäufer nicht bitten, ihm $ 10, 000 zu geben, da sein Kreditgeber diesen Betrag höchstwahrscheinlich nicht zulässt. .. Wenn sich die Abschlusskosten eines Käufers zum Beispiel auf 8.000 US-Dollar summieren, gibt es außerdem 1.000 US-Dollar ungenutzten Guthabens, die verwendet werden könnten, wenn der Agent und der Kreditgeber des Käufers ein wenig Einfallsreichtum verwendeten.

Sie können den Zinssatz kaufen, wenn nichts anderes.

Nicht jeder Käufer des Eigenheims wird 3 Prozent des Kaufpreises verlangen. Einige Käufer haben vielleicht schon den größten Teil des Abschlussgeldes in der Bank, könnten aber ein paar Tausend betragen. In diesem Fall würden sie 1.000 bis 3.000 Dollar verlangen. Es kann unterschiedliche Beträge abhängig von den Bedürfnissen des Käufers sein.

Welche Art von Käufer von Eigenheimen werden wahrscheinlich einen Abschlusskredit beantragen?

Käufer, die einen Abschlusskredit beantragen, sind oft Erstkäufer. Sie könnten ein VA oder ein FHA Darlehen erhalten. Der Grund, warum diese beiden Darlehen oft eine Art Verkäufer-Kredit beinhalten, ist, weil die Mindestanzahlung für FHA 3. 5 Prozent des Kaufpreises und VA Null ist. Diese Kredite ermöglichen es Käufern mit geringen Vorreserven, ein Haus zu kaufen.

Viele dieser Arten von Käufern haben keine zusätzlichen Mittel in der Bank, um die Abschlusskosten zu bezahlen, die über den Kaufpreis hinaus erforderlich sind. Jedoch habe ich auch Käufer gehabt, die 20 Prozent mit einem herkömmlichen Darlehen niederlegen, bitten Sie den Verkäufer um schließende Kostenhilfe. Wenn die Transaktion für den Verkäufer attraktiv genug ist, kann der Verkäufer zustimmen.

Tipps, um den Verkäufer zu bitten, eine Abschlusskosten-Gutschrift zu bezahlen

Die Nummer-Eins-Möglichkeit, die viele Käufer den Verkäufern zur Zahlung eines Abschlusskredits gewähren, besteht darin, den Verkaufspreis zu erhöhen, um die zusätzlichen Kosten zu decken.Zum Beispiel, sagen wir, der Verkaufspreis beträgt $ 300, 000, und die Käufer benötigen 3 Prozent des Kaufpreises. Wenn Sie den Verkaufspreis durch teilen würden. 97, das wäre $ 309, 278. Wenn Sie $ 309, 278 x 3 Prozent nehmen und es vom Verkaufspreis abziehen, ist der Verkäufer noch Netting $ 300, 000.

Die meisten Käufer würden das auf $ 309, 500 oder 310, runden 000 und bitten um einen 3-Prozent-Kredit. Dann erhält der Verkäufer die gleiche Menge an Geld wie beim Verkauf zum Listenpreis von 300.000 $.

Der Nachteil dieses Ansatzes ist, was passiert, wenn das Haus vom Kreditgeber des Käufers nicht mit 310.000 $ bewertet wird. Wenn dies im Kaufvertrag nicht vorgesehen ist, könnte der Verkäufer einen Kredit aus einem niedrigeren Verkaufspreis bezahlen und viel weniger verrechnen, als der Verkäufer erwartet.

Bieten Sie einen Trade Off für einen Abschlusskredit an

Verkäufer werden oft zustimmen, einen Abschlusskredit zu bezahlen, wenn sie alles bekommen, was sie wollen. Verkäufer wollen qualifizierte Käufer, die Treuhandgeschäfte schließen und während der Treuhandzeit keine Probleme verursachen. Mit anderen Worten, bieten Sie an, das Haus in seiner Bedingung AS IS zu kaufen und versichern Sie dem Verkäufer, dass der Käufer sich um alle Probleme der Hausinspektion nach dem Schließen kümmern wird.

Zu ​​viele Verkäufer, es lohnt sich, einen kleinen Rabatt auf den Preis im Voraus zu geben, im Gegenzug für die Zusicherung, dass der Treuhandvertrag pünktlich und ohne Probleme geschlossen wird. Einige Verkäufer arbeiten ein wenig Flexibilität in den Verkaufspreis, um mit zu beginnen, also ist es nicht eine Härte, zum einer schließenden Kostengutschrift anzubieten.

Wenn der Verkäufer nicht volle 3 Prozent zahlen möchte, bitten Sie um ein bisschen weniger und finden Sie einen Weg, um das Gleichgewicht zu bekommen, ohne das Geld zu leihen. Wenn der Darlehensnehmer 10 Prozent einbezahlt, könnte die Anzahlung vielleicht auf 5 Prozent reduziert werden, wodurch Mittel für die Abschlusskosten übrig bleiben. Käufer sollten unter keinen Umständen die Abschlusskosten leihen, weil der Kreditgeber es nicht zulässt, aber es bedeutet nicht, dass ein Käufer nicht die Bank von Mama und Papa für ein Geschenk klopfen könnte.

Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, eine Makler-Associate bei Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.