Wie Marktforschung zur Steigerung des Marktanteils genutzt wird

GMC hat Markennachrichten über die Stärke, Zuverlässigkeit und den guten Gasverbrauch der GMC-Lkw-Baureihe übermittelt. Die Werbedispersionen haben gezeigt, dass Menschen in ihren fleißigen Pickup-Trucks hart arbeiten.

Duncan Aldred, Vizepräsident von GMC Vertrieb und Marketing.

"Wir werden uns von diesem Durcheinander befreien. Wir werden uns von den Behauptungen verabschieden, der verlässlichste, der stärkste und der meiste Benzinverbrauch zu sein. Ehrlich gesagt, das ist in der GMC-DNA enthalten. "

Um den Marktanteil zu erhöhen, geht GMC einem anspruchsvolleren und anspruchsvolleren Zielmarktsegment nach: Konsumenten, die Präzision bei den von ihnen gekauften Produkten fordern.

General Motors verfügt derzeit über einen Einzelhandelsmarktanteil von rund 3%, will aber innerhalb von 5 Jahren einen Marktanteil von rund 4% und in 10 Jahren von 5% erreichen. Das Fahrzeug, auf dem die Ambitionen von GMC fixiert sind, ist eine neue Werbekampagne namens "Precision", die im Wesentlichen eine Erweiterung der Professional-Grade-Kampagne darstellt.

Außerhalb des Tores werden in der Marketingkampagne Precision bekannte Athleten vorgestellt und dann Handwerker hinzugefügt, um dem Konzept der Präzision

Eines der Hauptziele der neuen

Precision Werbekampagne ist es, die Kundendifferenzierung der Lkw-Produktpalette des Unternehmens zu fördern. Aldred erklärte Jeff Gilbert, dem Automobilreporter für WWJ Newsradio 950 und CBS Radio News, die GMC-Marketingstrategie: "Das wird die Köpfe der Menschen wirklich schärfen, was GMC ist und die Tatsache, dass es ein Schnitt über alle Mainstream-Konkurrenten ist. dort draußen. "

Was ist die Retrospektive des Verkaufs von GMC Pickup Trucks?

Verkaufs- und Lieferdaten, die zur Ermittlung von Marktanteilen verwendet werden, werden von den Automobilherstellern berechnet und von Marktforschungsunternehmen herstellerübergreifend verglichen. Der Absatz von Pick-ups ist unerklärlich, trotz der Berichterstattung in den Medien über den Klimawandel und dem Beitrag der Benzinmotoren zu diesem enormen Problem. Der Flottenumsatz ist ebenfalls gestiegen, was teilweise auf die allgemeine Verbesserung der nationalen Wirtschaft zurückzuführen ist.

Ein steigendes Verbrauchervertrauen könnte die Kunden auf die höheren durchschnittlichen Transaktionspreise (ATPs) von 2014 verkauften Fahrzeugen, die 2015 verkauft werden, konditionieren. Die ATP-Raten stiegen aufgrund starker Verkäufe von Lkw und Lkw um etwa 34.600 USD. Gemäß den von J. bereitgestellten PIN-SchätzungenD. Macht, diese ATP-Raten sind die höchsten, die GM gesehen hat. Allein seit August 2014 stiegen die ATPs um etwa 1 200 US-Dollar pro Einheit im Vergleich und stiegen 2013 um etwa 2 500 US-Dollar pro Einheit.

Bedenken Sie, dass 66 939 Full-Size-Pickups von General Motors-Händlern an Kunden ausgeliefert wurden. die Vereinigten Staaten im September 2014, was eine Steigerung von 45 Prozent gegenüber dem Vorjahr bedeutet.

Im September 2014:

GM verkaufte mehr Full-Size Pickup-Trucks als alle seine Konkurrenten.

• GM hatte den größten Markt für Pick-Trucks in voller Größe als alle seine Konkurrenten.
• GM wuchs schneller als alle seine Konkurrenten
• Mit Rankings wie den oben genannten muss sich GM wirklich um die Marktforschung sorgen? Während alles darauf ausgerichtet ist, die Erkundung von Cross-overs und Premium-Pickups durch das Unternehmen voranzutreiben, sind Selbstüberschätzung und Selbstgefälligkeit in der Automobilindustrie nie eine gute Sache. GM scheint diese Lektion gut gelernt zu haben, und die europäischen Unternehmen von General Motors verfolgen eine umfassende Marktforschung, um die öffentliche Meinung von Opel in Europa zu untersuchen. Hinter eng verschlossenen Türen wurde die Auftragsforschung auf mehrere Marktforschungsunternehmen aufgeteilt, wobei ein Unternehmen als Koordinierungsorgan fungierte. Es wird interessant sein zu sehen, wie die Marktforschungsunternehmen die aktuelle Wahrnehmung, den Ruf und das öffentliche Image der Marke Opel in einer Reihe von wichtigen europäischen Märkten messen.

Quellen:

_{Gilbert, J. (2015, 2. März). GMC ist im Rampenlicht.}

_{CBS Detroit . Luft, A. (2012, 24. September). Rumormill: GM startet EU-Marktforschung, um den Austausch von Opel durch eine andere Marke zu bewerten. GM-Behörde.}