Lernen, was Motivationsforschung ist und wie sie genutzt wird

Während viele Arten von Forschung sich mit dem beschäftigen, was Menschen tun, untersucht Motivationsforschung, warum sie das tun. Diese Informationen über die Motive, die menschliches Verhalten antreiben, werden in Marketing-, Sozial- und anderen Bereichen eingesetzt, in denen Verständnis und Einflussnahme wichtig sind.

Es ist schwierig, zu verstehen, warum Menschen auf bestimmte Weise handeln, zumal viele Menschen ihre eigenen Motive nicht wirklich verstehen.

Die Motivationsforschung versucht, die Kräfte hinter dem Verhalten, insbesondere dem Konsumverhalten, zu identifizieren. Warum heben sich bestimmte Trends ab, während andere floppen? Warum geben bestimmte Altersgruppen Geld anders aus als andere? Verbraucherverhalten wird durch bewusste und unbewusste Motive, wirtschaftliche Bedürfnisse, kulturelle Faktoren und eine Vielzahl von Variablen beeinflusst. Motivationsforschung versucht, komplexe Verhaltensweisen so zu dekonstruieren, dass sie verstanden und sogar beeinflusst werden können.

Was die Motivationsforschung neben anderen Forschungstypen setzt

Es gibt mehrere Faktoren, die die Motivationsforschung von anderen Forschungsarten unterscheiden. Anstatt in einem Labor zu arbeiten, basiert die Motivationsforschung normalerweise auf einer Fokusgruppe, Interviews und einfacher Beobachtung. In einer Fokusgruppe führt ein Forscher eine Gruppe der untersuchten Personen in Aktivitäten und Diskussionen, die ihre Gefühle und Motivationen offenlegen. Tiefeninterviews sind ähnlich, behandeln jedoch jede Person einzeln.

Einfache Beobachtung kann auch ein mächtiges Werkzeug sein, da sich Menschen im realen Leben anders verhalten als in einem Forschungsumfeld.

Weil die Menschen sich ihrer eigenen Motivationen oft nicht bewusst sind, muss jede Studie darauf ausgelegt sein, Wahrheiten zu extrahieren und zur Reflexion anzuregen. Es ist sehr wichtig für das Forschungsteam, empathisch zu sein, nicht kritikwürdig zu sein und die Menschen dazu zu bringen, ehrlich zu sprechen.

Nach der Datenerfassung müssen die Forscher in der Lage sein, sie ohne Voreingenommenheit zu betrachten und Rückschlüsse auf die Motivationen hinter den untersuchten Verhaltensweisen zu ziehen. Diese Art von Forschung erfordert viel Geschick und Verständnis der menschlichen Psychologie.

Motivationstechniken verstehen

Für die Motivationsforschung gibt es vier populäre Techniken, darunter:

Nicht-verdeckte strukturierte Techniken

• - Diese Technik verwendet einen Standard-Fragebogen, der Daten zum Glauben und Gefühle. Es ist im Voraus angeordnet und der Forscher legt dem Teilnehmer das Ziel und den Zweck der Umfrage offen. Dies ist die am weitesten verbreitete Technik, wenn es um Marktforschung geht. Nicht verdeckte nicht strukturierte Techniken
• - Diese Technikfragen sind nicht notwendigerweise in einer strategischen Reihenfolge angeordnet, die Fragen sind fließender.Die Fragen können in jeder Reihenfolge gestellt werden, die die Forschung für richtig hält. Der Teilnehmer ist sich des Zwecks der gesammelten Informationen bewusst. Verkleidete nicht-strukturierte Techniken
• - In der gleichen Weise wie die nicht-verkleideten nicht-strukturierten Techniken sind die Fragen nicht in einer strategischen Reihenfolge und die Fragen sind frei fließend. Im Gegensatz zu den nicht verdeckten nicht strukturierten Techniken ist sich der Teilnehmer des Zwecks der gesammelten Informationen nicht bewusst. Verkleidete strukturierte Techniken
• - Diese Technik verwendet Fragen in einer vorher festgelegten Reihenfolge, ähnlich der nicht verdeckten strukturierten Technik, aber bei dieser Methode ist sich der Teilnehmer des Zwecks der gesammelten Informationen nicht bewusst. Die Arten der Fragen in den oben genannten Techniken können von geschlossenen Fragen, offenen Fragen, Mail-Umfragen, Telefonumfragen, persönlichen Interviews,

wie Motivationsforschung Marketing helfen kann

variieren. Möglichkeiten der Motivationsforschung helfen Vermarkter. Es ermöglicht ihnen zu verstehen, warum Menschen ihr Produkt kaufen oder nicht kaufen können, was es ihnen ermöglicht, Marketing maßzuschneidern. Darüber hinaus kann es dabei helfen, eine Zielgruppe für verschiedene Produkte und Dienstleistungen zu identifizieren. Letztlich kann diese Form der Forschung beim Branding helfen, da es Vermarkter ermöglicht zu sehen, was die Aufmerksamkeit und Loyalität ihrer idealen Kunden fesseln wird.

Die Motivationsforschung gewinnt vor allem im Marketing und Branding zunehmend an Bedeutung. Es ist nicht nötig zu erraten, was einen Markt glücklich machen wird. Forscher können stattdessen einen wissenschaftlicheren und wahrscheinlich erfolgreicheren Ansatz entwickeln. Während menschliches Verhalten einst ein Mysterium war, dekonstruiert die Motivationsforschung es, indem es sich wissenschaftlich und logisch dem Thema nähert.