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Die Bedeutung der Zielsetzungsstrategie
Die Zielsetzung ist eine wichtige Übung für alle, einschließlich Kleinunternehmern. Ohne Ziele würden wir einfach mitziehen. Die Zielsetzung ermöglicht es uns, proaktiv zu sein, anstatt nur reaktiv zu sein. Wir alle hatten Tage, an denen wir scheinbar von einer Krise in die nächste springen, aber wir wissen, dass dies keine bevorzugte Vorgehensweise ist!
Tun Sie es falsch?
Die Zieleinstellung ist jedoch nicht ausreichend.
Es ist nur der erste Schritt zum Erfolg.
Stellen Sie sich zum Beispiel vor, dass es Ihr Ziel ist, Gewicht zu verlieren. Wenn Sie wissen, dass die Ziele spezifisch sein müssen, wenn Sie Erfolgschancen haben, entscheiden Sie, dass Sie 15 Pfund in einem Zeitraum von vier Monaten verlieren werden.
Die Zeit vergeht. Vier Monate später kommt man auf die Waage. Sind Sie überrascht zu entdecken, dass Sie kein Gewicht verloren haben?
Ziele müssen Aktion
Sie sollten nicht sein. Während Sie gut angefangen haben, indem Sie ein bestimmtes Ziel festgelegt haben, haben Sie keine Maßnahmen ergriffen, um das Ziel zu erreichen. Was in diesem Szenario fehlt, ist eine Zielsetzungsstrategie, die Ihnen hilft, das von Ihnen gesetzte Ziel zu erreichen. Ohne eine Zielsetzung Strategie, oder eine Reihe von Aktionen, die Sie verwenden werden, um auf das Ziel zu arbeiten, ist es nur eine Frage der blinden Chance, ob Sie erreichen das Ziel, das Sie festgelegt haben. Und blinde Zufall ist keine Möglichkeit, ein erfolgreiches Geschäft zu führen! Um erfolgreich zu sein, müssen Sie Dinge geschehen lassen und nicht nur Dinge geschehen lassen.
Die Strategie zum Erzielen von Zielsetzungen
Wenn Sie also Geschäftsziele (oder andere Ziele) festlegen, verwenden Sie eine Zielsetzungsformel, die eine Strategie oder Strategien zur Erreichung des Ziels enthält.
Angenommen, Sie möchten den Umsatz erhöhen. Wenn Sie dieses Ziel festlegen, schreiben Sie nicht einfach: "Ich werde den Umsatz steigern." Dieses Ziel ist zu allgemein.
Geben Sie zuerst das Ziel an: "Ich werde diesen Monat die Verkäufe um 25 Prozent steigern." Wenn Sie ein bestimmtes Ziel festlegen, werden die Kriterien verwendet, anhand derer Sie Ihren Erfolg bewerten. In diesem Fall haben Sie am Ende des Monats entweder einen Umsatzanstieg von 25 Prozent im Vergleich zum Vormonat oder nicht.
Geben Sie dann die Strategie an, mit der Sie das Ziel erreichen wollen. "Ich werde diesen Monat die Verkäufe um 25 Prozent steigern bis und alle Verkäufe um 10 Prozent reduzieren. lokale Medien. "
Jedes Ziel, das Sie festlegen, muss dieser grundlegenden Zielsetzungsformel folgen:" Ich werde (spezifisches Ziel) um (bestimmte Aktionen, denen ich folgen werde, um das Ziel zu erreichen). " Wie im obigen Beispiel haben Sie möglicherweise mehrere spezifische Aktionen, die Sie durchführen werden, um Ihr Ziel zu erreichen, und nicht nur eines.
Viele Geschäftsziele sind wie folgt: Sie sind so allgemein, dass sie bedeutungslos sind.Viele Kleinunternehmer zum Beispiel, wenn sie gefragt werden, was ihre Ziele sind, sagen etwas wie "mein Geschäft wachsen". Aber ohne irgendwelche Handlungen, die damit verbunden sind, ist es nur eine Reihe von Wörtern, die selbst die Bedeutung von ihnen nicht kennen. Wenn sie das Ende des Jahres erreichen und zurückschauen, wie werden sie dann sagen, ob sie ihr Geschäft ausbauen oder nicht, wenn sie nie definiert haben, wie das aussehen würde?
Werden sie das tun:
- indem sie x mehr Kunden bekommen?
- indem sie beginnen, ihre Produkte zu exportieren?
- durch Öffnen eines zweiten Ortes?
- durch Teilnahme an x Messen?
- durch Erhöhung des Umsatzes x Prozent?
Die "by" -Angelegenheiten - es gibt Ihnen sowohl einen Plan, um Ihr Ziel zu erreichen, als auch einen Weg, um seine Leistung (oder deren Fehlen) danach zu messen.
Ziel + Aktion = Erfolg
Was passiert, wenn Sie über den grundlegenden Schritt der Zielsetzung hinausgehen? Die Bewertung Ihres Erfolgs oder Misserfolgs ist einfach, da Ihr Ziel eher spezifisch als allgemein ist. Und plötzlich haben Sie, anstatt nur ein Ziel zu haben, das Sie erreichen oder nicht erreichen können, abhängig vom Zufall, einen bestimmten Schlachtplan, dem Sie folgen müssen, um das gesetzte Ziel zu erreichen. Anstatt dich auf Misserfolg einzustellen, hast du dich auf den Erfolg festgelegt!
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