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Warum gehen sie FSBO? :
Der am häufigsten zitierte Grund für FSBO ist der Wunsch, Geld zu sparen, das wären Provisionen, wenn sie bei einem Immobilienmakler eintragen. Es ist möglich, dass es auch eine vorherige schlechte Situation mit einem Makler oder Makler gegeben haben könnte. Manchmal ist es eine Kombination von Dingen. Mit dem Wachstum des Internets und der großen Listing-Seiten, die FSBO-Listings annehmen, glauben mehr Leute, dass sie ihr Haus auf eigene Faust verkaufen und Tausende von Dollar an Provisionen sparen können.
Sie sind nicht immer falsch. Es gibt jedoch keine Möglichkeit, dies zu wissen, da es so oder so ist. Es gibt Studien, die zeigen, dass die durchschnittlichen FSBO-Verkaufsnetze weniger als vergleichbare Häuser mit Immobilienmakler-Vertretung sind, aber sie sind nicht die gleichen Häuser.
Wie findet man sie? :
Dies ist der einfachste Teil von FSBO-Verkäufern für Listings. Sie sind dort draußen für ihre Häuser zum Verkauf mit Gartenschilder, Kleinanzeigen, CraigsList Anzeigen und Inserate auf Immobilien-Websites wie Zillow. com und andere. Behalten Sie die Kleinanzeigen im Auge, durchsuchen Sie CraigsList, fahren Sie herum und abonnieren Sie Feeds von Websites, um Ihnen neue FSBO-Einträge in Ihrer Region zu senden.
Was ist besonders an FSBOs? :
Ob sie denken, dass sie mit dem Do-It-Yourself-Ansatz Geld sparen können, schlechte Erfahrungen gemacht haben oder einfach nur glauben, dass das Internet ihnen gleiche Bedingungen für Immobilienmakler bietet, FSBO-Verkäufer können lukrativer Markt.
Indem sie ihre Immobilien ansehen, warten, bis sie eine Weile auf dem Markt sind, und ihnen dann Lösungen für ihre nicht verkaufenden Immobilien bringen, können Sie einen bedeutenden Prozentsatz der FSBOs in Listings umwandeln. Sobald ihr Eigentum ohne bedeutsame Aktivität auf dem Markt ist, sind sie in der Regel zugänglich für einen Ansatz, der zu helfen anbietet.
Wie kontaktierst du sie? :
Zuerst sollten Sie sich vor Verstößen gegen die Vorschriften für Notrufe schützen. Es kann Ihnen große Geldstrafen verschaffen. Wenn Sie sich entscheiden, einen FSBO anzurufen, stellen Sie entweder sicher, dass sie sich nicht in einer Do Not Call-Liste befinden, oder haben Sie eine Anzeige in der Hand, die etwas über "Agenten willkommen" aussagt. Wenn sie Provisionen für Käuferagenturen anbieten, werden sie Anrufe für weitere Informationen erwarten oder die Immobilie zeigen.
Wenn Sie diese Anzeige nicht haben, können Sie noch immer in Ordnung sein und sie anrufen, um zu sagen, dass Sie einen interessierten Käufer haben, aber Sie können sie besser bei einer Vorführung produzieren. Ansonsten senden Sie eine Postkarte oder Broschüre Mailer, oder senden Sie eine E-Mail, wenn ihre E-Mail-Adresse in einem ihrer Marketing-Material ist.
Was ist mein Wertbeitrag? :
Erstens, Sie müssen wirklich glauben, dass Sie Wert auf den Tisch bringen. Ihre Marketingorte und -fähigkeiten sollten ihnen mehr Vorführungen bringen. Ihre Marktkenntnis sollte ihnen helfen, ihre Preisgestaltung objektiv zu überprüfen.Sie nehmen Anrufe, Lookie-Loos und andere Ärgernisse von ihrem Rücken auf. Sie bringen die Macht der MLS mit allen Mitgliedern mit, von denen viele die Eigenschaft als FSBO nicht bemerkt oder gezeigt hätten.
Viele FSBO-Verkäufer haben genug von dem Spiel. :
Durch Zuschauen und Warten können Sie FSBO-Verkäufer auf Objekte ausrichten, die länger als der Durchschnitt der Auflistungen auf dem Markt sind.
Sie können ihr Eigentum vor dem ersten Kontakt studieren, eine CMA durchführen und feststellen, ob eine Preisanpassung vorgenommen werden muss. Sobald Sie bereit sind, mit ihnen in Kontakt zu treten, kommen Sie mit Lösungen für ihr Marketing-Dilemma.
Sie werden nicht mit fast so vielen Agenten konkurrieren wie in anderen Immobilien-Nischenmärkten. Ihr Umwandlungsprozentsatz von FSBO zur Auflistung wird ziemlich hoch, wie Sie Erfahrung sammeln. Sie können Beispiele und Referenzen früherer FSBO-Eigenschaften angeben, die Sie abgeschlossen haben. Dies kann eine große Immobilien-Marketing-Nische für diejenigen, die die Zeit und Mühe nehmen, um ihren Ansatz zu perfektionieren. ** Update: Der 2011 NAR Report von Käufern und Verkäufern bestätigte, dass FSBO-Verkäufe unveränderlich bei ungefähr 9% gehalten haben.
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