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Laut einem Artikel, der auf der Website für Recruiting Division veröffentlicht wurde, ist die Top-Pay-Sales-Karriere in der Finanzdienstleistungsbranche. Dies sollte keine große Überraschung sein, da der Finanzdienstleistungsvertrieb seit vielen Jahren zu den am höchsten kompensierten Verkaufspositionen zählt.
Während praktisch jede Vertriebsindustrie Verkäufern mehr verdient als der durchschnittliche Verkäufer verdient, scheinen die in der Finanzdienstleistungsbranche erfolgreichen Unternehmen durchgängig zu den Spitzenverdienern zu gehören.
Warum?
Gründe gegen diesen Trend
Sehen Sie sich genug Fernsehen an und Sie sind sicher, mindestens einen Werbespot von einem Discount-Brokerunternehmen zu sehen, der lächerlich niedrige Provisionsgebühren für Aktiengeschäfte verspricht. Wenn es nur ein oder zwei dieser Discount-Broker-Unternehmen gäbe, würden sie wahrscheinlich nicht genug Einfluss haben, um die Provisionen für Full-Service-Broker negativ zu beeinflussen.
Aber es gibt Hunderte von Orten, an denen ein Anleger Wertpapiere kaufen und sehr wenig in Form von Gebühren bezahlen kann. Bei all diesen kostengünstigen Optionen wäre es naheliegend, dass diejenigen in der Finanzdienstleistungsbranche Kunden links und rechts verlieren würden. Und diejenigen Kunden, die sie behalten, müssten wahrscheinlich ermäßigte Gebühren angeboten werden, um zu verhindern, dass sie sie verlassen und zu einem Online- oder Discount-Brokerhaus gehen.
Dennoch verdienen die Vertriebsmitarbeiter der Finanzdienstleistungsbranche weiterhin viel Geld.
Das Geheimnis des anhaltenden Erfolges der Branche
Hier ist die Sache mit den Discount- und Online-Brokerhäusern: Obwohl sie viele Research-Tools, Analyseergebnisse und eine einfache Möglichkeit zum Kauf und Verkauf von Wertpapieren bieten, sind sie unpersönlich.
Und wenn es um Geld geht, ist unpersönlich schwer zu verkaufen.
Die Besten in der Branche sind fantastisch darin, Beziehungen zu ihren Kunden aufzubauen. Sie investieren die Zeit, die nötig ist, um die Bedürfnisse, Wünsche, Träume, Wünsche, Ängste und Ziele eines Klienten zu verstehen. Versuchen Sie Ihrem Online-Brokerhaus mitzuteilen, warum Ihnen Ihr Traumhaus auf Hawaii so wichtig ist!
Verkäufer von Finanzdienstleistungen verdienen Provisionen, weil ihr Kunde ihnen vertraut. Das ist Grund Nummer eins!
Gründe zwei, drei und weiter und weiter und …
Ein weiterer Grund für den anhaltenden Erfolg der Finanzdienstleistungsbranche ist die Angst. Die Börse kann eine sehr verwirrende Sache sein, der Gedanke, genug darüber zu lernen, sich wohl zu fühlen, ihr hart verdientes Geld zu investieren, ist entmutigend, um es gelinde auszudrücken.
Die Angst, einen Fehler zu machen, ist ein großer Grund, warum Menschen immer noch zu ihren Maklern gehen, da sie Angst haben, die Zeit damit zu verbringen, zu lernen, wie sie investieren müssen. Während Investmentfonds die Investition in den Markt so einfach gemacht haben wie die automatische Abhebung von Ihrem Bankkonto, stoppen Menschen mit großen Geldsummen selten ihre Investitionen mit Investmentfonds.Diese zusätzliche Komplexität ist ein weiterer Grund, warum die Finanzdienstleistungsbranche weiterhin mehr als sechsstellige Umsatzrepräsentanten produziert.
Ein anderer Grund liegt in der menschlichen Natur. Die Leute mögen es nicht, Fehler zu machen und haben lieber jemand anderen zu beschuldigen, wenn die Dinge seitwärts gehen. Und wenn es darum geht, Fehler zu machen, sind nur wenige so schlimm wie mit Geld gemacht.
Wenn ein Investor einen erheblichen Betrag bei einem Broker verliert, kann er diesen Broker entlasten, beschuldigen oder feuern.
Aber wenn sie die Investition selbst tätigt, verliert sie nicht nur ihre Investition, sondern muss auch die volle Schuld für den Verlust übernehmen.
Long Term Outlook
Hier ist eine kühne Prognose: Der Markt wird in den nächsten 100 Jahren weiter schwanken.
Eigentlich ist das überhaupt nicht kühn, und fast jeder, der dem Markt folgt, wird zustimmen: Manchmal steigt der Wert einer gehandelten Firma und manchmal geht sie zurück. Es ist diese Fluktuation, die den anhaltenden Erfolg derjenigen in der Finanzdienstleistungsbranche sicherstellt, die das Fachwissen haben, um Trends voraus zu sein und zu sehen, wie sich das, was in einer Branche geschieht, auf eine andere auswirkt.
Finanzdienstleistungskarrieren gehen nicht weg. In der Tat, je turbulenter der Markt wird, desto mehr Leute werden Geld zahlen, um mit der Hilfe eines Profis zu investieren.
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Um mit nationalen Mega-Banken konkurrieren zu können, sehen sich kleine Community-Banken gezwungen, Allianzen mit anderen Wettbewerbern einzugehen.
Warum Anleihen im Portfolio eines Rentners immer noch Sinn machen
Wie bei den meisten Aspekten der Anlage der Antwort isn nicht geschnitten und getrocknet. Erlauben Sie mir, für die weitere Investition in Anleihen zu argumentieren.
Anleger können sich immer noch auf 7-8% Jahresrenditen verlassen
Viele Anleger werden aufgefordert, Erwarten Sie auf lange Sicht eine Rendite von 7% bis 8%, aber diese Zahlen sind möglicherweise nicht zuverlässig, da sich die Weltwirtschaft entwickelt.