Definition von Gebühr für Service in Immobilien

Definition: Die Gebühr für die Dienstleistung in Immobilien ist ein Finanzmodell, das den Kunden für Immobilienauflistungen oder Käuferservices auf der Grundlage der erbrachten Dienstleistungen belastet. als ein verhandelter Prozentsatz des Verkaufspreises.

Dieses Preismodell kann verschiedene Formen annehmen. Es könnte sich um eine A-la-carte-Preisliste oder einen Basisdollarbetrag mit zusätzlichen Gebühren für die Ausstellung von Reisen oder anderen Dienstleistungen handeln. Es kann sogar einen kleinen Prozentsatz für bestimmte Kerndienste und zusätzliche Gebühren für mehr Arbeit kombinieren.

Ich habe die Gebühr für den Service versucht

Nun, wenn ich sage, dass ich es versucht habe, bedeutet das, dass ich versucht habe, das Konzept an Kunden zu verkaufen. In nur einem Fall habe ich es zum Fliegen gebracht, einen Verkäufer, der seinen eigenen Käufer gefunden hat und einen Pauschalbetrag für mich wollte, um die Transaktion für ein Sub-$ 100k-Objekt abzuwickeln.

Ich erledigte die Arbeit ziemlich einfach, da sie sich bereits auf fast alles geeinigt hatten. Ich musste einfach beiden Seiten helfen, die Basen mit Inspektionen zu überziehen oder zu unterschreiben, dass sie sie nicht mit Haftungsausschlüssen haben wollten usw. Das meiste davon bedeckte mein Hinterland genauso wie sie. Ich habe das für $ 2, 500 gemacht und sie haben es aufgeteilt, beide betrachten es als ein Schnäppchen.

Doch obwohl es der Logik entgegenläuft, konnte mein Urlaubsmarkt in erster Linie käuferorientierte Praxis einfach nie in der Servicegebühr Fuß fassen. Sie sehen, Käufer können immer noch nicht sehen, dass sie die Provision zahlen, weil sie auf der Verkäuferseite des HUD-1 erscheint. So sehen sie keinen Wert darin, für meine Zeit zu bezahlen, um ihnen Immobilien zu zeigen und sie durch eine Transaktion zu hüten, obwohl ich ihnen legal den Überschuss in der 3% Käuferseite der Provision zurückerstatten würde.

So funktioniert es in NM, einem Status, in dem Sie Kunden Rabatte gewähren können:

• Ich würde anbieten, mit einem Käufer einen Stundensatz zu vereinbaren, um ihm die Eigenschaften zu zeigen.
• Ich würde für denselben Stundensatz arbeiten, um mich um die Transaktionskoordination zu kümmern.
• Ich würde sie wöchentlich abrechnen und sie würden diese Rechnung bezahlen.
• Wenn das Geschäft durchgefallen ist, habe ich behalten, was sie bezahlt haben, und alle sind weitergezogen.
• Wenn es zum Abschluss käme, würde ich alle Provisionen auf der Käuferseite über das hinaus zurückerstatten, was sie mir bereits bezahlt hatten.

Es ist logischerweise ein großartiges Geschäftsmodell. Aber Käufer wollten nicht wirklich darüber nachdenken, Geld auszugeben, bevor ein Geschäft geschlossen wurde.

Was die Verkäuferseite anbelangt, bot ich bei anhaltendem Full Service reduzierte Provisionssätze an. Ich habe auch eine pauschale Anmeldegebühr angeboten, allerdings mit eingeschränkten Dienstleistungen. Beide appellierten nie wirklich an die Verkäufer.

Wenn es nicht funktioniert, muss es ein fehlerhaftes Konzept sein … nicht wirklich. Es wird jedoch einen grundlegenden Wandel in der Einstellung der Verbraucher geben und wie sie die Funktion und den Wert eines Immobilienprofis in ihrem Transaktionsprozess sehen.Dies geschieht mit einem Punkt, an dem das Internet unsere Kontrolle über die Informationen an den Verbraucher übergibt. Sie wissen, dass sie uns nicht brauchen, um Immobilien zum Verkauf zu finden. Sie brauchen uns nicht, um grundlegende Informationen und Fotos dieser Eigenschaften zu erhalten.

Update: Es ist ein paar Jahre her, seit dieser Artikel zuletzt aktualisiert wurde, und das Internet spielt eine noch größere Rolle in der Immobilienkonsumentenforschung. Dies gilt insbesondere, wenn es um Käufer geht. Sie tun viel von dem, was der Immobilienmakler pflegte, um Häuser zu finden.

Sie erreichen oft erst dann einen Immobilienprofi, wenn sie eine kurze Liste von Häusern haben, die sie zeigen möchten.

Die Millenniumsgeneration könnte der Wendepunkt für die Gebühr sein. Sie sind technisch und Internet-versiert, wissen, dass sie die meisten oder alle Heimarbeit erledigen, und sie können durch Marketing, das einen Rabatt für die Differenz zwischen geschuldeten Gebühren und der erhaltenen Provision bietet, beeinflusst werden. Der schwierige Teil wird sie davon überzeugen, dass die Zahlung für die Dienstleistungen, wenn sie geliefert werden, in Bargeld in ihren Taschen führt, wenn sie an den Schlusstisch kommen. Die gute Nachricht ist, dass dies das Auftreten von Reifen-Kickern reduzieren und die Dienstleistungen der Immobilienprofis auf echte Kunden konzentrieren kann.

Vielleicht werden sich die Dinge ändern, wenn sie sehen, wie sie uns für das bezahlen können, was sie schätzen.

Sie können sich darauf verlassen.