Pferde-Produktverkaufsberuf Karriere-Profil

Produktverkäufer von Equine vermarkten eine Vielzahl von Produkten für Pferde an Einzelhändler.

Pflichten

Produktverkäufer von Equine, auch als Vertreter der Hersteller bekannt, sind für die Vermarktung von Produkten wie Pferdefutter, Ergänzungen, Sattlerwaren, Anhänger, Pflegezubehör und Zubehör verantwortlich. Produktverkäufer werden von Verkaufsmanagern betreut, die ihre Bemühungen überwachen, Produkte in Verkaufsstellen zu platzieren.

Es gibt zwei Arten von Vertriebspositionen: Innenverkäufe und Außendienstverkäufe. In internen Verkaufspositionen werden potenzielle Kunden telefonisch kontaktiert, hauptsächlich in einem Büro. Außendienstpositionen umfassen das Reisen durch ein bestimmtes Gebiet, den persönlichen Besuch von Einzelhandelsstandorten, um Produkte zu verkaufen oder Schulungen für bestimmte Produktlinien anzubieten.

Außendienstmitarbeiter können auch Vorträge und Vorführungen halten, um die besten Eigenschaften des Produkts hervorzuheben und seine vielfältigen Verwendungszwecke darzustellen. Diese Demonstrationen werden oft auf Messen, Kongressen, Messen, Reitturnieren, Einzelhandelsgeschäften oder Einzelhandelsgeschäften auf dem Pferdemarkt präsentiert. Sie können auch Gegenstände für Kunden zum Testen abgeben (d.h. Sättel oder andere Heftzwecken).

Computerkenntnisse sind für Verkaufsprofis sehr wichtig, da sie ihre Werbeaktivitäten und Verkaufsmengen sorgfältig überwachen müssen, um die von Vertriebsleitern festgelegten Quoten zu erfüllen oder zu übertreffen.

Karrieremöglichkeiten

Produktverkäufer von Equine können sich auf den Verkauf von Produkten an einen bestimmten Händlertyp oder die Präsentation von Artikeln auf Messen und Branchenveranstaltungen spezialisieren. Spezialisierung nach Produkt und Marke ist üblich. Vertriebsmitarbeiter können beispielsweise eine bestimmte Sattelreihe, spezielle Pferdefutter oder Hufbehandlungen darstellen.

Wenn sie erfolgreich sind, können Produktverkäufer die Möglichkeit haben, in eine Verkaufsmanagerposition aufzusteigen und ein Team von Vertretern zu beaufsichtigen. Vertriebsleiter bieten auch Schulungen und Support für ihr Verkaufsteam an.

Produktverkäufer von Equine können sich auch für die Umstellung auf die Verkaufspunkte für Heimtierprodukte oder Tierarzneimittel entscheiden, da die erforderlichen Fertigkeiten leicht übertragbar sind.

Aus- und Weiterbildung

Die meisten Pferdeverkäufer haben (zumindest) einen Bachelor-Abschluss in einem Bereich, der mit Tierwissenschaften, Betriebswirtschaft oder Marketing zu tun hat. Diejenigen, die einen Abschluss oder eine umfangreiche praktische Erfahrung in diesem Bereich haben, haben meist die besten Chancen. Ein Vertreter eines Pferdeproduktverkäufers sollte über gründliche Kenntnisse der Pferdeindustrie, über ausgeprägte Fähigkeiten im öffentlichen Sprachgebrauch und ein Händchen für Überzeugungsarbeit verfügen. Die meisten neuen Rekruten müssen einen Schulungskurs bei ihrem Arbeitgeber absolvieren, bevor sie mit Kunden interagieren.

Für diejenigen, die im Verkauf tätig sind, gibt es eine Reihe von Zertifizierungsoptionen. Ein hoch angesehenes Zertifizierungsprogramm wird von der MRERF (Manufacturer Representatives Education Research Foundation) angeboten. Der MRERF bietet die Zertifizierung als Certified Professional Manufacturer Representative (CPMR) oder als Certified Sales Professional (CSP) an.

Die American Pet Products Manufacturers Association (APPMA) ist die bekannteste Mitgliedergruppe für Handelsvertreter von Heimtierprodukten und einige Vertreter sind ebenfalls Mitglieder. Der Handelsverband führt Marktforschungsstudien durch, veranstaltet Bildungsveranstaltungen und veranstaltet jedes Jahr die Global Pet Expo.

Eine weitere bekannte Mitgliedergruppe ist die Manufacturers 'Agents National Association, die Weiterbildungskurse, Networking-Veranstaltungen für Herstelleragenturen (einschließlich solcher in der Pferdeindustrie) und Forschung über die gesamte Verkaufsindustrie anbietet. Diese Gruppe konzentriert sich zwar nicht speziell auf Verkaufsexperten für Pferdeprodukte, bietet jedoch nützliche Verkaufsunterstützung.

Gehalt

Die Entschädigung für Equine Product Sales Representatives richtet sich in der Regel nach Provision und Gehalt. Die meisten Produktrepräsentanten können auch Boni erhalten, wenn sie bestimmte Umsatzmeilensteine ​​erreichen.

Produktverkäufer von Equine verdienen im Allgemeinen mehr als 50.000 USD pro Jahr. Tatsächlich. com berichtet das Gehalt von Pet Produkt Vertriebsmitarbeiter im Durchschnitt etwa 79.000 $ pro Jahr.

Während das Bureau of Labor Statistics (BLS) in seiner Gehaltsumfrage keine Pferde- oder Tierproduktrepräsentanten aussondert, werden sie in die allgemeinere Kategorie aller Handelsvertreter aufgenommen. Nach Angaben der BLS verdienten die niedrigsten zehn Prozent der Vertriebsmitarbeiter weniger als 37.430 Dollar pro Jahr und die höchsten zehn Prozent verdienten mehr als 149.010 Dollar pro Jahr. Der Medianlohn für Handelsvertreter lag im Jahr 2014 bei 75 US-Dollar, 140.

Außendienstmitarbeiter erhalten häufig zusätzliche Vergütungen und Leistungen, die die Nutzung eines Firmenfahrzeugs, bezahlte Reisekosten und ein Spesenkonto für unterhaltsame Kunden und andere Nebenkosten umfassen können.

Stellenausschreibung

Nach Angaben der BLS dürften die Stellenangebote von Vertriebsmitarbeitern nur etwa so schnell wie der Durchschnitt für alle Karrieren mit einer Rate von etwa 7 Prozent wachsen, so dass der Wettbewerb für diese Positionen relativ stabil bleiben sollte. 2014 bis 2024. Die Pferdeproduktindustrie verzeichnete in den letzten Jahren ein Wachstum, so dass es wahrscheinlich ist, dass die Pferdeverkaufspositionen weiter expandieren werden, um diese Nachfrage zu befriedigen.