Wie erstelle ich meinen ersten Fundraising-Plan

Bist du neu in der gemeinnützigen Welt?

Wenn Sie noch nie zuvor einen Fundraising-Plan erstellt haben, sind Sie hier genau richtig!

Ich habe mit vielen kleinen gemeinnützigen Organisationen gesprochen, die Schwierigkeiten haben, ihren ersten Fundraising-Plan zu erstellen.

Der erste Schritt zu einem guten Fundraising-Plan ist die Überwindung Ihrer Annahmen.

Was auch immer Sie vorher dachten, ist wahrscheinlich falsch

Eines der Dinge, die wir annehmen, wenn wir mit dem Fundraising beginnen, ist, dass Fundraising nur Zuschüsse ist.

Oder vielleicht ist das Fundraising Sponsoring.

Aber diese Annahme ist falsch.

Warum gehen wir davon aus?

Wir könnten diese Annahme machen, weil unsere erste Spendenbeschaffung, als wir jünger waren, Zuschüsse oder Patenschaften war. Sie können Stipendien oder Stipendien erhalten, um zum College zu gehen. Und Sie sehen, dass große Ereignisse, wie Rennen und Spaziergänge, oft von Unternehmen gesponsert werden.

Als ich mit dem Fundraising anfing, machte ich einen 26 Meilen langen Spaziergang, den Walk for Hunger in Boston, mit meiner Kirchengruppe. Die T-Shirts, die wir für den Walk-a-thon erhielten, hatten alle diese Sponsorenlogos auf der Rückseite. Als ich beschloss, mit dem Fundraising als Karriere zu beginnen, dachte ich sofort, nun, wir brauchen nur viele Patenschaften und einige Zuschüsse, und wir sind bereit! Wie falsch war ich!

Als ich meinen hauptberuflichen, gemeinnützigen Job verließ, dachte ich, dass ich viel über Fundraising wüsste und dass ich ziemlich kompetent war. Lassen Sie mich Ihnen sagen, nach fünf Jahren des Bloggens, des Lehrens, des Essens und des Atmens von Spendenaktionen war ich unwissend, selbst nachdem ich jahrelang ganztägig für gemeinnützige Organisationen gearbeitet hatte!

Es gibt so viel zu lernen.

Auch wenn du schon seit einigen Jahren in der Spendenwerbung bist, hat deine Non-Profit-Organisation so viele Möglichkeiten, Geld zu bekommen und Beziehungen aufzubauen. Schauen Sie sich diese Liste an und sehen Sie, ob es einige gibt, die Sie nicht kennen oder über die Sie mehr erfahren möchten.

• Wichtige Geschenke
• Geplante Schenkungen / Legacy-Geschenke
• Jahresbeschwerdebriefe
• Jährliche Kampagnen
• Online-Spenden
• Monatliche Spenden
• Freiwillige Spendenaktionen
• Mobile Spenden
• Stewardship durch Mitteilungsblätter, Jahresberichte und andere Mitteilungen
• Mitgliederbeschaffung
• Besondere Anlässe
• Telefon-a-thon
• Danke-a-thon
• Patenschaften
• Voluntourismus
• Verdienenes Einkommen < Cause marketing
• Membership
• Ich könnte über die verschiedenen Möglichkeiten sprechen, Geld zu sammeln, aber Sie haben die Idee, richtig? Es gibt Tonnen von Möglichkeiten, um Geld zu sammeln, viel mehr als der durchschnittliche Fundraising-Profi denkt. Und noch mehr als der durchschnittliche gemeinnützige Gründer denkt darüber nach.

Wie wählt man bei so vielen verschiedenen Arten der Mittelbeschaffung, welche zu machen? Welche sollten Sie in Ihren Fundraising-Plan aufnehmen?

Suchen Sie nach dem, was für andere erfolgreiche gemeinnützige Organisationen funktioniert hat

Hier ist mein Rat an Sie - konzentrieren Sie sich darauf, was funktioniert.

Nach Angaben von GivingUSA kamen die meisten karitativen Spenden in den USA (rund 72 Prozent) im Jahr 2012 von Einzelpersonen. Rund 15 Prozent stammten aus Stiftungen, weitere 6 Prozent stammten aus Konzernen, und aus den geplanten Geschenken wurde ein kleiner Splitter gezogen.

Frage deine Annahmen. Konzentriere dich nicht auf Zuschüsse. Konzentrieren Sie sich nicht auf Firmenpatenschaften.

Die Sache, die am besten funktioniert und Ihnen den maximalen Geldbetrag für Ihre Zeit gibt, ist es, jemandem von Angesicht zu Angesicht um Geld zu bitten.

Das funktioniert etwa zu 50 Prozent der Zeit.

Das nächste ist ein persönlicher Anruf an jemanden, den Sie kennen. Das funktioniert etwa 25 Prozent der Zeit.

Das nächstbeste ist ein persönlicher Brief an jemanden, den Sie kennen. Das funktioniert etwa 10-15 Prozent der Zeit.

Direct Mail-Briefe erhalten normalerweise nur eine Rendite von 1-3 Prozent.

Spezielle Veranstaltungen sind der schlechteste Weg, um Geld zu verdienen und die geringste Rendite für die meiste Anstrengung zu erzielen.

Verfolge keine Hunnen - nur die Fakten

Wenn du deinen ersten Fundraising-Plan erstellst, nimm die nicht-intuitive Route. Beim Fundraising geht es nicht um Ahnungen und Meinungen. Es geht um Fakten und Wissenschaft und Erfahrung.

Wenn Sie also Ihren ersten Fundraising-Plan erstellen, konzentrieren Sie sich auf wichtige Geschenke, Telefonanrufe und persönliche Briefe.

Hier ist eine andere Annahme, die Menschen haben. Sie denken, wenn sie große Geschenke machen, müssen sie sich mit vielen reichen Leuten anfreunden.

Diese Annahme ist falsch.

Sie müssen nicht viele reiche Leute kennen. Die großzügigsten Menschen sind statistisch diejenigen, die unter 50.000 $ pro Jahr verdienen. Das sind die meisten Leute.

Wie meine Heldin sagt auch Kim Klein (früherer Herausgeber des Grassroots Fundraising Journal): "Sie kennen bereits alle, die Sie kennen müssen, um das gesamte Geld aufzubringen, das Sie aufbringen müssen. "

Sie können Ihr Hauptgeschenkprogramm mit kleinen monatlichen Geschenken von Ihren loyalsten Spendern beginnen.

Wer sind Ihre loyalsten Spender?

Leute, die in den letzten 12 Monaten zweimal gegeben haben.

• Personen, die die letzten drei Jahre einmal im Jahr gegeben haben.
• Oder Leute, die einen bestimmten Dollar ausgegeben haben, belaufen sich auf Ihre Sache.
• Jetzt wissen Sie, dass Ihr erster Fundraising-Plan große Geschenke, monatliche Spenden und persönliche Telefonanrufe beinhalten sollte.

Geben Sie an, wer für die einzelnen Fundraising-Aufgaben verantwortlich ist, welche Aufgaben es gibt, wann sie fertig sind und wie viel sie kosten werden, sowie den Zielbetrag, den Sie anheben möchten.

Öffnen Sie eine Tabelle auf Ihrem Computer und fügen Sie diese Kopfzeilen oben in Ihre Tabelle ein.

Ziel | Wer | Wann | Was | Kosten | Net

Dann fang an es auszufüllen. Denk einfach daran, Fundraising ist hart, aber mit dem richtigen Team und indem du dich mit deinem Fundraising-Plan auf die richtigen Dinge konzentrierst, kannst du Erfolg haben!

Mazarine Treyz ist ein Fundraising-Ninja. Sie berät gemeinnützige Organisationen durch ihre Beratungsarbeit, Lehre und mit ihrem Blog bei Wild Woman Fundraising. Klicken Sie auf ihre Byline, um weitere Informationen zu erhalten.