Video: Rabatt-Codes auf Amazon erstellen - Werbeaktionen & Preisnachlass #030 - AMZPro 2024
Noch nie in der Geschichte des Einzelhandels waren Coupons effektiver oder von Kunden gefordert als jetzt. Die Advents-Couponing-Apps wie Groupon oder Retail Me Knot haben das Einkaufen mit einem Coupon fast schon zur Notwendigkeit gemacht. Es ist nicht geheim, dass Kunden gerne einen Deal bekommen. Und Coupons helfen ihnen, sich besser zu fühlen als ein Verkauf. Wie soll ich wissen? Ich fragte sie.
Gründe für die Verwendung von Gutscheinen
Da Gutscheine nach wie vor eine kostengünstige Form des Marketings sind, berichtete fast die Hälfte aller Einzelhändler, dass sie den Verbrauchern eine Form von Bonusgutschein anbieten.
Dies bedeutet, dass Ihre Mitbewerber wahrscheinlich Coupons in ihrem Marketingplan verwenden und vielleicht auch Sie. Weitere Gründe für die Verwendung von Coupons sind:
- Erhöhung der Anzahl neuer Kunden
- Erhöhung des Umsatzes eines bestimmten Produkts
- Steigerung des Markenauftritts und der Bekanntheit
- Belohnung aktueller Kunden
- Rückgabe früherer Kunden
- Eine Gelegenheit schaffen, um ein profitableres Produkt auf den Markt zu bringen
- Hochgradig messbare Form des Marketings
Verwendung von Coupons in Promotions
Coupons sollten den Verbraucher dazu motivieren, nicht nur das Produkt zu kaufen, sondern auch die Marke zu beachten. Ein gut konzipiertes Coupon-Angebot, das sich auf ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung konzentriert, kann bei den meisten Einzelhändlern einen kurzfristigen Traffic-Schub erzeugen. Während nur ein kleiner Teil der Coupons tatsächlich eingelöst werden kann, ist die Markenbekanntheit eine der lang anhaltenden Auswirkungen einer Coupon-Promotion.
Stellen Sie vor Beginn einer Couponpromotion sicher, dass das Angebot für Ihren Markt geeignet ist.
Nicht jede Art von Produkt oder Einzelhändler kann davon profitieren, Coupons zu ihrem Marketing-Mix hinzuzufügen. In einigen Fällen können Coupons tatsächlich den Wert einer Marke senken.
Beliebte Coupon-Verteilungsmethoden
Es gibt eine Vielzahl von Coupon-Lieferkanälen, um die Zielgruppe eines Einzelhandelsgeschäfts zu erreichen.
Einige der beliebtesten Coupon-Verteilungsmethoden sind:
- Elektronische Lieferung
- Freistehende Beilage
- Sofort einlösbare
- Direktwerbung
- Regalauflage
- Auf Packung
Elemente von Effektive Coupons
Geld sparen ist nicht genug Anreiz. Wie bei jeder Werbung sollten Gutscheine entworfen werden, um den Verbraucher dazu zu bringen, den Rabatt tatsächlich einzulösen. Wenn der Coupon über Bulk-Lieferung verteilt wird, muss er unter vielen anderen Coupons hervorstechen. Hier sind einige spezifische Elemente, die ein Einzelhändler bei der Erstellung eines Gutscheins beachten sollte.
- Klares, kurzes Textdetaillierungsangebot und Bedingungen
- Nennwert
- Produktbild
- Richtiger Barcode, falls relevant
- Irgendein erforderlicher legaler Beleg
- Verfallsdatum
- Firmenname und Adresse < Angebots- oder Tracking-Code
- Liefern des Coupons im Store
Ein Bereich, den wir oft übersehen, ist die Vorbereitung des Geschäfts, um das Versprechen des Coupons erfüllen zu können.Zu oft ist es das erste Mal, wenn eine Chaise einen Gutschein sieht, dann gibt der Kunde es ihnen. Verwenden Sie niemals einen Gutschein, ohne vorher Ihren Mitarbeiter gründlich zu schulen. Wenn Sie dies nicht tun, wird das Kundenerlebnis ruiniert und oft bleibt dem Kunden das Gefühl, etwas falsch gemacht zu haben.
Rollenspiel mit Ihrem Verkaufsteam (mit Ihnen als Kunde), das versucht, den Gutschein einzulösen. Fragen Sie den Typ nach den Fragen, die der Kunde stellen wird.
Viele Male gab ich meinem Verkaufsteam eine Anzeige oder einen Gutschein und fragte dann
sie , was die Kunden fragen würden. Bewerten einer Coupon-Kampagne
Eine Coupon-Kampagne erfordert das Testen und Messen. Die Verwendung von Verfolgungscodes, die direkt auf dem Coupon gedruckt oder in elektronischer Lieferung codiert sind, ermöglichen es einem Einzelhändler zu sehen, welche Kunden die Coupons eingelöst haben und wo diese Coupons gefunden wurden. Die Evaluierung der Methode, die der Gutschein zusammen mit der Gutscheinantwort, dem Produktverkauf und den Gewinnen geliefert wird, kann dabei helfen zu bestimmen, welche Promotion oder welcher Gutschein am besten mit Ihrer Zielgruppe funktioniert.
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