Wettbewerbsvorteil - Aufbau einer nachhaltigen Organisation

Was macht Ihre Firma am besten? Oder besser noch, was kann Ihr Unternehmen potenziell besser machen als jedes andere Unternehmen? Und vielleicht genauso wichtig, was kann es nicht am besten?

Laut Jim Collins, Autor von Gut bis groß , geben Antworten auf diese einfachen Fragen Einblick in den Zweck Ihres Unternehmens. Und wenn sie mit brutaler Ehrlichkeit beantwortet werden, sind sie der Schlüssel, um Ihr Unternehmen zu Größe zu bringen. Warum? Weil dies Ihr Wettbewerbsvorteil ist.

Was ist ein Wettbewerbsvorteil?

Im Besonderen arbeiten die einzigartigen Fähigkeiten und Ressourcen Ihres Unternehmens daran, Strategien zu implementieren, die Wettbewerber nicht so effektiv umsetzen können. Es ist wichtig, dass Sie Ihren Wettbewerbsvorteil verstehen. Es ist der Grund, warum Sie im Geschäft sind. Es ist das, was Sie am besten machen, das Kunden dazu bringt, Ihr Produkt / Ihre Dienstleistung anstelle der Konkurrenz zu kaufen. Extrem erfolgreiche Unternehmen entscheiden sich bewusst dafür, dass sie einzigartig und unterschiedlich in Aktivitäten sind, für die sie wirklich, wirklich gut sind, und sie konzentrieren ihre ganze Energie auf diese Bereiche.

Ihren Vorteil gegenüber dem Wettbewerb erhalten

Nachdem Sie Ihre Wettbewerbsvorteile identifiziert haben, sind Sie natürlich nicht fertig. Es reicht nicht aus, nur einen Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern zu haben. Damit Ihr Unternehmen großartig ist, muss es Wettbewerbs- und Umweltstürmen standhalten. Sie müssen in der Lage sein, die heftigen Marktkräfte und die Unsicherheit von heute zu bekämpfen.

Mit anderen Worten: Ihr Wettbewerbsvorteil muss nachhaltig sein und den Zeittest für Ihr Unternehmen aushalten können. Warum? Weil die meisten Vorteile innerhalb eines bestimmten Zeitraums dupliziert werden können.

Hier sind die harten und kalten Fakten: Etwa 70 Prozent aller neuen Produkte können innerhalb eines Jahres dupliziert werden und 60 bis 90 Prozent der Prozessverbesserungen (Lernprozesse) schließlich auf Konkurrenten übertragen werden.

Und jeder weiß, dass ein Wettbewerb um den Preis niemals nachhaltig ist.

Was ist Ihr Wettbewerbsvorteil?

Was ist der Wettbewerbsvorteil Ihres Unternehmens? Hast du eins? Und wenn Sie es tun, konzentrieren Sie sich darauf? Hier ist eine schnelle Möglichkeit, Ihren Puls zu überprüfen. Kommt Ihnen eine dieser Aussagen bekannt vor?

• "Wir sind besser als sie. Sie werden nie so gut __________ wie wir."
• "Unsere Konkurrenten sind zu groß und zu langsam. Sie werden nie schnell reagieren."
• "Alle Wir brauchen einen großen Auftrag. "
• " Wir haben einen First-Mover-Vorteil. Wir werden unsere Kunden einschließen, bevor unsere Konkurrenten wissen, was passiert. "
• " Niemand kennt unseren Kunden so wie wir. "
• " Meine Konkurrenten sind zu dumm. Unser Team ist viel innovativer. "
• " Wenn die großen Jungs unser Produkt kaufen, sind wir zu Hause frei. "
• " Wir sind es. Es gibt keine ein anderer in unserem Markt, der macht, was wir tun."

Zusammenfassend ist Michael Porter, der Harvard-Wettbewerbsvorteil-Guru. Mr. Porter erklärt:" Es ist unglaublich arrogant für ein Unternehmen zu glauben, dass es die gleiche Art von Produkt / Dienstleistung liefern kann wie seine Konkurrenten. besser für sehr lange. Es ist äußerst gefährlich, auf die Inkompetenz Ihrer Konkurrenten zu wetten. "999 Wenn eine dieser Aussagen bekannt vorkommt oder Sie sich auf die allgemeine Inkompetenz Ihrer Konkurrenten verlassen, ist es an der Zeit, den Zweck Ihres Unternehmens ernst zu nehmen.

Bewerten Sie zuerst, was Ihr Unternehmen am besten kann, indem Sie sich ansehen, worin Sie gut sind und wo Sie nicht gut sind. Machen Sie daraus einen Wettbewerbsvorteil, indem Sie Ihre Energie auf diese Aktivitäten konzentrieren. ständig weiterentwickeln und daran arbeiten.

Wettbewerbsvorteile für den Test

Jetzt ist es an der Zeit, Ihren Wettbewerbsvorteil auf die Probe zu stellen. Woher wissen Sie, wann Sie einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil entwickelt haben? Hier sind drei Kriterien: kann Ihnen dabei helfen, zu beurteilen, ob Sie auf dem richtigen Weg sind und Sie dort halten:

Kunden müssen einen konsistenten Unterschied zwischen Ihrem Produkt / Ihrer Dienstleistung und dem Ihres Mitbewerbers erkennen.Dieser Unterschied muss für Ihre Kunden offensichtlich sein. beeinflussen ihre Kaufentscheidung. Beispiel: Cola vs. Pepsi.

• Ihr Wettbewerbsvorteil muss schwer nachzuahmen sein. Vermeiden Sie es, in die Inkompetenzfalle zu geraten. Beispiel: IN-N-OUT Burger vs. McDonalds.
• Die beiden oben genannten Punkte müssen Aktivitäten sein, die ständig verbessert, gefördert und bearbeitet werden können, um diesen Vorsprung gegenüber der Konkurrenz zu erhalten. Ex: Wal-Mart gegen Kmart.
• Bevor Sie diesen Artikel aufschreiben, fragen Sie sich: Was ist mein Wettbewerbsvorteil? Und ist es nachhaltig? Ihr Unternehmen ist darauf angewiesen.