Katalog Einzelhändler und Versandhandel

Der Verkauf von Produkten über Versandhandel oder Katalog ist eine attraktive Möglichkeit, ein Einzelhandelsgeschäft von zu Hause aus zu starten, ohne dass ein Storefront-Standort benötigt wird. Manchmal als Katalog-Geschäft bezeichnet, da Sie einen Katalog benötigen, um Ihre Produkte an Kunden zu bewerben, gehen nur sehr wenige Einzelhändler diesen Weg in diesen Tagen. Mit dem Aufkommen des Online-Einzelhandels tun zumindest Einzelhändler, die Versandhandel oder Katalogverkäufe nutzen, dies als Teil einer allgemeinen Omni-Channel-Strategie.

Lesen Sie weiter, um einige der Vor- und Nachteile des Katalog- und Versandhandels zu erfahren, um Ihre Produkte zu vertreiben.

Vorteile:

Der Hauptvorteil beim Verkauf über Kataloge ist die Möglichkeit, mit nur einem Versand Hunderttausende von Lesern zu erreichen. Dies erhöht drastisch die Exposition eines Einzelhändlers gegenüber potenziellen Käufern.

Beim Versandhandel ist der Katalog im Wesentlichen Ihr "Geschäft" und die Kopie ist der Verkäufer. Anstatt darauf zu warten, dass der Kunde zu Ihnen kommt, wird Ihr Katalog zielgerichtet an eine bestimmte Zielgruppe geschrieben, entworfen und versandt. Dazu müssen Sie eine leistungsstarke Kopie erstellen, um Ihre Kunden anzulocken.

Um das Risiko und die Kosten zu reduzieren, kann ein Kataloggeschäft langsam wachsen. Dies ermöglicht es Einzelhändlern, sich am Anfang darauf zu konzentrieren, eine kleine Menge an Waren zu vermarkten und dann den Katalog weiterzuentwickeln, wenn mehr Kunden erworben werden. Da die Zahlung im Voraus eingeht, müssen Einzelhändler die Waren möglicherweise nicht vorrätig halten und ihren Cashflow binden.

Außerdem wollen Sie Ihre Werbeausgaben kontrollieren. Verwenden Sie gezielte und kontrollierte Mailings. Versuchen Sie nicht, den Markt zu überdecken. Es ist eine teure Angelegenheit und hat wenig bis keinen wirklichen Return on Investment. Und da Sie alle Ihr Geld für schlechte Werbung ausgeben, wird auch Ihr Bargeld erschöpft.

Betrachten Sie es so. Sie könnten eine Werbetafel im Stadion aufstellen, die für Ihren Laden werben würde. Aber wenn nur 20% der Leute im Stadion jemals bei Ihnen kaufen würden, hätten Sie einfach eine Tonne mehr Geld bezahlt, als Sie brauchten. Wenn Sie dagegen einen Katalog an die Kunden im Stadion geliefert hätten, die bei Ihnen einkaufen würden, würde Ihr ROI deutlich steigen. Es würde mehr kosten, aber nicht so viel wie ein Plakat.

Nachteile:

Wie beim Online-Verkauf müssen Versandhändler härter arbeiten als Ladengeschäfte, um Vertrauen und Kundentreue aufzubauen.

Der Verkauf über Kataloge hat viele anfängliche Kosten. Neben der Produktion des Katalogs müssen Einzelhändler Listen potenzieller Kunden kaufen, um neue Verkäufe zu generieren. Geringe Rücklaufquoten und hohe Portokosten können einen Einzelhändler auch davon abhalten, Folgemailings zu versenden.

Einzelhändler im Versandhandel können ihre Preise nicht einfach an die Marktbedingungen anpassen.Die Produktkopie muss extrem gut geschrieben sein, da sie als einzige Anreiz für den Kunden dient, das Produkt zu kaufen.

Schließlich erfahren immer mehr Online-Einzelhändler jeden Tag, dass sie ihren Kunden einen Platz zum Testen der Produkte vor dem Kauf bieten können. Wenn Sie mit Läden konkurrieren, die eine Präsenz haben, dann sind Sie im Nachteil.

Die Kunden können es vor dem Kauf probieren. Oft bedeutet dies, dass Ihr einziger Wettbewerbsvorteil der Preis ist - was, wie wir alle wissen, kein Vorteil ist, sondern ein schneller Weg zum armen Haus.

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