Buchhandlung Basics - Marketing und Merchandising

Buchhandlungen müssen sich wie jeder andere Einzelhändler vermarkten müssen, um Kunden in die Tür zu bringen. Hier finden Sie einige allgemeine Werbemittel für Buchhandlungen am Point of Sale und andere Arten von Werbeaktionen, die von Buchhändlern verwendet werden.

Taschen

Bookstore-Taschen, die mit dem Namen und / oder Logo und der Position des Ladens bedruckt sind, sind im Wesentlichen 101. Wenn ein Verbraucher einen Laden mit einer Tasche verlässt, wird er zu einem Werbeträger für das Geschäft. Denken Sie daran, Stofftaschen zu entwerfen.

Sie müssen nicht teuer sein, aber da sie Geld kosten, sollten sie daran arbeiten, das Geschäft angemessen zu präsentieren.

Blog

Blog-Software ist großartig und relativ einfach zu aktualisieren. Blogbeiträge eignen sich hervorragend für die Ankündigung von Buchhandlungsevents oder für die anschließende Veröffentlichung von Bildern. Blogs sind jedoch eine Verpflichtung - ein Blog ohne häufig aktualisierten Inhalt lässt ein Geschäft ereignislos erscheinen.

Lesezeichen

Lesezeichen sind noch immer ein äußerst nützliches Werkzeug für den gedruckten Buchleser und dienen auch der Werbe "Visitenkarte" Zweck für ihre Geschäfte, Listing Adresse, Öffnungszeiten, Website, etc. Lesezeichen sollten reflektieren die Marke des Ladens nicht nur mit ihrem Logo, sondern mit dem "Ambiente" des Ladens. Zum Beispiel zeigt das schrullige Lesezeichen von Bienville Books einen Alligator, der im Vordergrund mit den städtischen Gebäuden von Mobile, AL im Hintergrund überflutet wurde.

Book Display

Visuelles Merchandising im Geschäft ist natürlich für jeden Einzelhändler von entscheidender Bedeutung. Book-Placement, saisonale Buchpromotionen, Buchausstellungen nach Themen oder Kategorien, Platzierung von Impulskäufen an den Kunden und an der Kasse - auch wenn ein Buch offen oder aus dem Rücken gerät - all dies kann dazu beitragen, den Buchkäufer zu vergrößern.

Lesen Sie mehr über Visual Merchandising.

Buchlesungen und Signierungen

Während diese darauf abzielen, ein bestimmtes Buch oder mehrere Bücher eines Autors zu verkaufen, bringen sie die Menschen in die Tür - und mehr Menschen meinen, dass mehr Bücher (und Cappuccino) verkauft werden.

In-Store Events

Neben dem Lesen und Signieren fördert die Teilnahme an Veranstaltungen wie dem Independent Bookstore Day den gesamten Store.

Newsletter sind ein gutes Instrument, um Kunden über Autorenlesungen und -veröffentlichungen und andere Store-Events zu informieren und empfohlene Bücher in verschiedenen Kategorien wie allgemeine Romane oder bestimmte Genres (Mystery, Romanze, Kochen, Kinder) hervorzuheben. , etc.)

Store-Newsletter können in einer Reihe von Formaten erscheinen - als Einzelblatt oder als mehrseitige, zeitungsähnliche Publikation. Ähnlich wie Blogs benötigen Newsletter Inhalte und werden tendenziell zu ihren Tieren. Daher empfiehlt es sich für einen Buchhändler, einen Newsletter zu erstellen, eine Vorlage, ein Format und einen Zeitplan zu erstellen und dann den Mitarbeitern angemessene Zeit und Fristen zuzuweisen.

E-Mail-Newsletter sollten eher "neuzeitlich" sein oder eher als Erinnerung dienen als als Ersatz für Hardcopy-Artikel für die Verwendung im Geschäft, angesichts der kurzen Aufmerksamkeitsspanne der meisten E-Mail-Leser.

Regalsprecher

Diese Pappe, die aus dem Regal hängt, kann aus verschiedenen Gründen auf Bücher aufmerksam machen. Ob sie den Mitarbeitern erlauben, poetisch in einer bevorzugten Leseerfahrung zu sein (siehe "Personalauswahl", weiter unten) oder einen Verbraucher auf einen regionalen Bestseller oder eine gute Lesegruppe aufmerksam zu machen, sind billige Möglichkeiten, um Buchauswahl hervorzuheben.

Mitarbeiter empfehlen (eine Seite)

Wo Hand-Selling mit Mundpropaganda zusammentrifft: Ein nachdenklich geschriebenes, tief empfundenes und aufrichtiges "Staff Recommend" oder "Staff Pick" kann einen potenziellen Leser dazu verleiten, zweimal hinzuschauen - und vielleicht kaufen - ein empfohlenes Buch.

Diese können in Form eines Regalbediengeräts in der Nähe des Buches oder in einem monatlichen oder saisonalen Newsletter erscheinen.

Markenartikel "Merchandise".

T-Shirts, Tassen, wiederverwendbare Büchertaschen - das sind Artikel, die zu einem Preis verkauft werden können und dem doppelten Zweck dienen, den Laden zu bewerben und gleichzeitig etwas Umsatz zu bringen. .. Design zählt - etwas Einzigartiges und ein Buch oder Leser-centric verkauft sich besser als ein generisches Store-Branded-Item. Die Preisgestaltung hängt davon ab, auf welcher Seite der Merchandise- / Promotion-Linie die Artikel fallen. Buchhandlungen mit einer großen und begeisterten Fangemeinde oder die viele Besucher oder Touristen anziehen, könnten die Artikel für mehr Gewinn besser mit den Souvenirs in der Gegend vergleichen, während andere Geschäfte die Waren für Käufer attraktiver gestalten möchten. den lokalen Werbewert zu maximieren.

Website

Geschäfte benötigen Websites, Punkt. Zumindest sollte die Website alle relevanten Einzelhandelsinformationen auflisten - Standort (mit einem Link zu Wegbeschreibungen), Öffnungszeiten und Telefonnummer und die besten Websites stellen sicher, dass diese Informationen auf jeder Seite vorhanden sind, so dass ein potenzieller Kunde keine Informationen hat. zu arbeiten, um es zu finden.

Eine Facebook-Seite ist eine gute sekundäre Webpräsenz, aber Sie sollten auch eine Website mit einer geschäftsspezifischen URL haben. Die Website kann einen Blog enthalten oder nicht (siehe unten).

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