Was ist der beste Tag für die Prospektion?

Von allen Schritten eines Verkaufszyklus wurde so viel über cold calling geschrieben wie über den Abschluss des Verkaufs. Das Alpha und das Omega. Schritt eins und (nach einigen) der letzte Schritt. Vertriebsmitarbeiter auf der ganzen Welt wissen, dass kaltes Telefonieren (oder Prospektion, Geschäftsaufbau, Geschäftsentwicklung oder welcher Begriff auch immer Sie verwenden möchten) entscheidend ist, um ihre Pipelines mit Möglichkeiten zu füllen, aber nur wenige würden zugeben, dass sie den Call of Cold Call genießen.

Die erfolgreichsten in der Branche werden sagen, dass sie zwar keine kalten Anrufe genießen, aber die Ergebnisse von kaltem Telefonieren genießen. Wenn sie gedrückt würden, würden die meisten Verkaufsprofis sagen, dass sie die Ergebnisse hassen, wenn sie keine Prospektionsaufrufe mehr als alles andere machen.

Die Ergebnisse, wenn Sie keine Anrufe tätigen? Sehr wenige Verkäufe. Und sehr wenige Verkäufe sind eine sehr, sehr schlechte Sache.

Machen Sie den Cold Calling angenehmer

Stellen wir uns den Tatsachen, kaltes Telefonieren ist hart und wenn Sie denken, dass Sie es genießen können, hören Sie auf! Es gibt einige, die wirklich kaltes Telefonieren genießen, aber für uns Menschen, hält an der Idee fest, dass es möglich ist, cold calling eine unterhaltsame und erfreuliche Aufgabe zu machen, bereitet sich auf Misserfolg und Enttäuschung.

Arbeit heißt Arbeit aus einem Grund: Es ist keine Spielzeit. Das bedeutet, dass, während Sie ein bisschen Spaß haben und Ihren Job genießen, wunderbar ist, in der Erwartung, dass eine wichtige Aufgabe wie kaltes Telefonieren Spaß macht, Sie nur dazu inspiriert, keine Anrufe zu machen, wenn Sie merken, dass sie überhaupt keinen Spaß machen.

"Also, was ist ein Verkaufsberater?"

Die Idee zu bekommen, dass Prospektierung eine wunderbare Möglichkeit ist, einen Nachmittag aus dem Kopf zu verbringen, ist der erste Schritt. Schritt zwei ist, um sicherzustellen, dass Ihre Prospektionsfähigkeiten und alle Ihre Verkaufsfähigkeiten scharf sind. Schritt drei ist es, rauszugehen und Anrufe zu tätigen, aber du musst sie zur richtigen Tageszeit und an den richtigen Tagen machen.

Die schlimmsten Tage, die Sie sich vorstellen können

Wenn Sie Ihre Kunden an die erste Stelle setzen, ist es der Schlüssel zum Verständnis, welche Tage nicht zu erahnen sind. Denken Sie darüber nach, welche Tage der Woche Ihre geschäftigsten Tage sind. Für viele montags und donnerstags sind die arbeitsreichsten Tage der Woche.

Montags haben die meisten Leute Schwierigkeiten, wieder in ihre Arbeitszyklen zurück zu kehren (selbst nach einem zweitägigen Wochenende), und sind damit beschäftigt, die Ereignisse der vergangenen Woche und die Planung für den Rest der Woche zu überprüfen. Einen Vertriebsmitarbeiter am Montag zu haben, passt normalerweise nicht in den Zeitplan eines typischen Geschäftsprofis.

Donnerstags sind auch hart. Warum? Die Woche ist fast vorbei, und die meisten Leute haben nicht alle Dinge erledigt, die sie bis Donnerstag für die Woche erledigen müssen. Das bedeutet, dass viele Donnerstag nutzen, um ihre wöchentlichen Aktivitäten nachzuholen.

Da der Freitag der letzte Arbeitstag der Woche für viele in der Wirtschaft ist, wollen die meisten vor dem letzten Tag so viele wöchentliche Aufgaben erledigen.Sie wollen, dass ihre Freitage etwas entspannter sind und nicht unter Druck stehen, eine Aufgabe zu erledigen, die sie sich am vergangenen Montag vorgenommen haben.

"Also, wo verlässt uns das?"

Nun, wenn montags und anstrengend geplant, die vor uns liegende Woche und donnerstags überprüft und kartografiert werden, werden wir versuchen, alle Dinge für die Woche, dienstags, mittwochs, und freitags sind für uns kalt zu bleiben.

Und von den drei verbleibenden Tagen hat sich Dienstag als der beste Tag für Verkaufsexperten erwiesen, um E-Mails, Post und Anrufe zu versenden. Am Dienstag sind die Menschen wieder in ihrer wöchentlichen Routine und arbeiten. Sie freuen sich noch nicht auf das Wochenende, da es noch so viele Tage sind.

Dienstags sind Ihre besten Tage für Sie, aber das bedeutet nicht, dass Sie Mittwochs und Freitags abschalten können. Planen Sie einfach Ihren Terminplan, um dienstags die meisten Anrufe zu tätigen.

Zum Schluss behalten Sie Ihre Prospektionsbemühungen im Auge und sehen Sie, ob ein anderer Tag (oder eine bestimmte Tageszeit) für Sie am besten funktioniert. Dienstags kann für die meisten am besten sein, aber nicht unbedingt am besten für Sie!