Dinge, die Sie beachten müssen, bevor Sie Sales Manager werden

Wenn Sie darüber nachdenken, in die Management-Seite des Vertriebs überzugehen, könnte dies eine kluge Entscheidung sein. Glassdoor hat das Vertriebsmanagement als zehntbesten Job im Land basierend auf potenziellen Einnahmen und Stellenverfügbarkeit festgelegt.

Die beiden Hauptpfade zum Vertriebsmanagement sind die Verlagerung von einer Verkaufsposition zu einem Verkaufsleiter oder der Übergang von einer anderen Art von Managementaufgabe zu einem Verkaufsmanagement. Die Art der Arbeit, aus der Sie kommen, wird wahrscheinlich Ihre größten Herausforderungen als Verkaufsleiter bestimmen.

Vom Verkäufer zum Verkaufsleiter

Dieser Übergang kann sehr hart sein, besonders wenn Sie die Verantwortung für Ihre alten Teamkollegen übernehmen. Sie müssen einige Grenzen setzen, um zu verdeutlichen, dass Sie nicht länger "einer der Banden" angehören, und das kann schwierig und schwierig sein.

Beginnen Sie, indem Sie sich mit jedem Mitglied Ihres Teams eins zu eins treffen. Überlegen Sie, was Sie für ihre Verantwortlichkeiten halten, und geben Sie dabei auch ganz spezifische Ziele an, stellen Sie aber klar, dass Sie bereit sind, auf Kommentare oder Bedenken zu hören - Sie wollen Ressentiments so schnell wie möglich entschärfen, bevor sie zu größeren werden. Probleme.

Wenn Sie in einer anderen Organisation in eine Vertriebsmanagerrolle wechseln, haben Sie nicht die gleiche Unbeholfenheit mit Ihrem Verkaufsteam, aber Sie finden möglicherweise immer noch den Übergangsjarring. Sie müssen sich immer wieder daran erinnern, dass Sie jetzt der Anführer sind Sie gehören nicht zur Gruppe, also verhalten Sie sich entsprechend, aber überkompensieren Sie nicht, indem Sie Ihre Verkäufer wie kleine Kreaturen behandeln. Es ist am besten, ein glückliches Medium zu treffen, bei dem Sie als Autoritätsfigur fungieren, aber eine, die Ihre Verkäufer respektieren anstatt zu fürchten.

Vom General Manager zum Sales Manager

Sie können sich darüber wundern, wie schnell Ihre Vertriebsmitarbeiter Ihre Managementtaktiken durchschauen, wenn Sie ein Neuling im Vertrieb sind. Verkäufer sind professionelle Überredungskünstler, und die meisten werden sich dessen bewusst sein, wenn sie manipuliert werden.

Oft ist der einfachste Ansatz der beste - geben Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern ihre Ziele, lassen Sie sie wissen, dass Sie da sind, um zu helfen, und behalten Sie sie im Auge, damit Sie Leistungsträger belohnen und einspringen können, wenn andere Probleme haben.

Hier ein kleiner Hinweis: Verkäufer sind höchst belohnungsmotiviert. Sie neigen dazu, sehr konkurrenzfähig zu sein, und das Fördern dieses Gefühls kann sie ermutigen, zu produzieren. Aber Sie könnten mit Verkäufern enden, die sich gegenseitig hassen, wenn Sie diesen Ansatz überbeanspruchen. Bemühen Sie sich immer, die Konkurrenz auf einem freundlichen Niveau zu halten, oder Sie verwandeln Ihr Verkaufsteam in Glengarry Glen Ross.

Ist ein Sales Manager-Job das Richtige für Sie?

Bei diesem Job handelt es sich um eine einzigartige Mischung, die Menschen auf zwei Ebenen erfordert - mit Ihrem Team und mit ihren potenziellen Kunden. Wenn Sie sich also nicht als Menschenpersönlichkeit betrachten, sind Sie möglicherweise nicht für Sie da.Aber wenn Sie es sind, werden Sie feststellen, dass es eine riskante, aber höchst lohnende Berufswahl sein kann - eine Belohnung sowohl für Geld als auch für persönliche Leistung - unabhängig davon, auf welcher Trajektorie Sie diese Position einnehmen. Wenn das für dich eine gute Kombination ist, dann mach es. Wenn nicht, ist eine Verkaufsmanagerposition wahrscheinlich nicht Ihre Tasse Tee.