Wie man Aufmerksamkeit durch Selbstmarketing erhält

Kürzlich klagte ein Kunde von mir: "Ich bin wirklich gut in dem, was ich tue. Ich sollte mich nicht selbst vermarkten müssen." In der Tat ist er ziemlich gut in seinem Beruf, aber das Problem ist, dass nicht genug potenzielle Kunden über ihn wissen. Wie viele Fachleute spricht er nur widerwillig über seine Errungenschaften. "Es fühlt sich an, als ob ich damit prahlte", sagt er. "Fühlt es sich nicht unprofessionell an?"

Wenn solche Gedanken Ihnen oft in den Sinn kommen, fragen Sie sich: - Wer sind die größten Namen in deinem Beruf?

In Ihrer Branche, wer könnte als unangefochtene Experten gelten, diejenigen mit maximaler Glaubwürdigkeit? Nun, wie hast du die Arbeit dieser Leute kennengelernt? Haben Sie einen Artikel oder ein Buch gelesen, das sie geschrieben, interviewt oder im Internet gelesen haben? Oder vielleicht wurde Ihnen von anderen von ihnen erzählt, die sie sprechen oder ihre Worte gelesen hatten.

Der Punkt ist, dass diese bekannten Leute bekannt wurden, weil sie sich meist in mehrfacher Hinsicht präsentierten. Sie erzählten Geschichten, Beispiele und Ideen über die Arbeit, die sie mit einem breiteren Publikum gemacht hatten als nur mit ihren Freunden und ihrer Familie. Du weißt von ihrer Arbeit, weil sie es gezeigt haben. Und ich wette, es ist Ihnen nie in den Sinn gekommen, sie dafür unprofessionell zu nennen.

Ihre Arbeit vorzuführen muss nicht wie "Ta-da klingen! Bin ich nicht großartig?" Es muss nicht einmal einen Hauch von Prahlerei enthalten. Es gibt eine Vielzahl sehr würdiger und angemessener Wege, ein breiteres Publikum wissen zu lassen, wie gut Sie sind, ohne es jemals zu sagen.

Hier sind einige, die Sie ausprobieren könnten.

1. Schreiben von Artikeln - Wenn Sie Ihre Fachkenntnisse schriftlich niederschreiben und diese mit Veröffentlichungen teilen, die Ihre Zielgruppe liest, ist dies eine leistungsstarke und sehr professionelle Möglichkeit, mehr Menschen über Ihre einzigartigen Talente zu informieren. Senden Sie Ihre Artikel sowohl an Printpublikationen als auch an Websites, die Ihrer Nische dienen, und achten Sie darauf, dass Ihre Sichtbarkeit wächst.
2. Öffentlich zu sprechen - Wenn Sie als Redner auftreten, können Sie Ihr Fachwissen mit drei verschiedenen Zielgruppen übertragen - den Personen, die an Ihrem Vortrag teilnehmen, den Personen, die von der Sponsoring-Organisation eingeladen werden, aber nicht teilnehmen können. und die Leute, über die du vorher und nachher davon erzählt hast. Wenn Sie vor einem Zimmer stehen, macht Sie das zu nervös. Sie werden hinter einem Tisch sitzen und aus Notizen sprechen.
3. Medieninterviews - Von Magazinen, Zeitungen oder im Radio und Fernsehen interviewt zu werden, kann schnell über Ihre Fähigkeiten berichten. Landing-Interviews sind nicht so schwer zu machen, wenn Sie daran denken, klein zu beginnen. Beginnen Sie mit einfachen Zielen wie Verbands-Newslettern, Nachbarschaftszeitungen, lokalen Kabelprogrammen oder Talk Radio.
4. Erzählen von Geschichten - Eines der Geheimnisse effektiver Artikel, Vorträge und Interviews ist es, Geschichten über Ihre Kunden zu erzählen. Wenn Sie ihre Herausforderungen und Errungenschaften beschreiben, verraten Sie den Wert Ihrer Rolle, wenn Sie ihnen helfen, ohne sich damit brüsten zu müssen. Sie können dieselbe Technik in einer Kundenpräsentation verwenden, um Ihre Glaubwürdigkeit zu steigern, ohne arrogant zu sein.
5. Testimonials - Wenn Sie einen guten Job für einen Kunden machen, bitten Sie ihn, Ihnen einen einfachen Dankeschön zu schreiben, in dem beschrieben wird, was Sie getan haben, um ihn glücklich zu machen. Stellen Sie dann ihre Wörter auf Ihrer Website, in Ihrer Broschüre oder in anderen Marketingmaterialien zur Verfügung. Lass sie anderen von deinem Wert erzählen und du wirst es nicht selbst sagen müssen.
6. Aufbau eines Portfolios - Nicht nur Künstler sollten ihre besten Arbeiten einbringen, um sich in einem Portfolio zu präsentieren. Sie können Fotos, Beispiele und andere Beweise für Ihre Errungenschaften sammeln und sie auf Ihrer Website, in einem Marketingkit oder in einer PowerPoint-Präsentation anzeigen. Sie müssen keine Leute an Ihre Fähigkeiten verkaufen, wenn sie für sich selbst sehen, was Sie tun können.
7. Erstellen von Produkten - Wenn Sie Ihre Arbeit in Waren verpacken, die potenzielle Kunden mit nach Hause nehmen und probieren können, erhalten Sie eine überzeugende Möglichkeit, Ihren tatsächlichen Wert zu ermitteln. Produkte wie E-Books, White Papers und Audioaufzeichnungen ermöglichen es Ihnen, Ihr Know-how zu präsentieren und Ihre Glaubwürdigkeit zu steigern. Sie können oft breiter beworben werden, als Ihre Dienstleistungen es können, was Ihnen eine weitere Möglichkeit gibt, Ihren Namen bekannt zu machen.

Wählen Sie nur eine dieser Ideen aus, und verfolgen Sie einen Plan, um zu zeigen, was Sie für ein breiteres Publikum tun können.

Wenn Sie wirklich weniger Aufwand für die Vermarktung Ihres eigenen Produkts aufwenden möchten, sollten Sie Ihre potenziellen Kunden wissen lassen, wie gut Sie wirklich sind.

Herausgegeben von Laura Lake