Sind Sie zu schüchtern für Verkäufe?

Sie betreten eine Party und der Raum ist voller Menschen. Können Sie:

1. Gehen Sie auf jeden zu und beginnen Sie einfach ein Gespräch.
2. Finde die nächste Ecke, verstecke dich hinter der Guacamole und hoffe, dass dich niemand bemerkt?
3. Erkenne, dass du diese "szenariobasierte" Frage schon tausendmal gehört hast und beschließt, dass du dich einfach nicht darum kümmerst, sie zu beantworten.

Diese und andere Fragen werden häufig in Persönlichkeitstests verwendet, um festzustellen, ob Sie extrovertiert oder introvertiert sind.

Aber die Wahrheit ist, dass Sie keine dummen Fragen wie diese beantworten müssen, um Ihren Persönlichkeitstyp zu kennen. Sie sind entweder aufgeschlossen oder reservierter. Und wenn es um das geht, was du tust, wenn du auf eine Party gehst, ist deine Antwort wahrscheinlich "es hängt davon ab, wie ich mich fühle."

Wenn es darauf ankommt, spielt es keine Rolle, ob du extrovertiert oder introvertiert bist. .. Was zählt, ist, wie bequem du bist, wer du bist.

Aber für Leute, die introvertiert sind und über eine Karriere im Verkauf nachdenken, fragen sie sich vielleicht, ob sie zu schüchtern sind, um im Verkauf zu sein. Viele haben den Eindruck, dass es sich bei den Vertriebsmitarbeitern um gesellige, kontaktfreudige Menschen handelt, die lieber Bellen fressen, als still zu bleiben. Wenn dieser Eindruck richtig ist und alle Verkaufsprofis extrovertiert sind, dann ist Ihre mutmaßliche Antwort: "Ja, ich bin zu schüchtern, um Verkäufe zu tätigen.

Rate was? Sie liegen falsch!

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Die kalte, harte Realität des Verkaufs

Wenn Sie Verkäufe tätigen, sollten Sie dickere Haut haben. Sie werden öfter abgelehnt, als Sie zählen können, Sie haben Kunden, die auf Sie böse sind und Sie alle Arten von phantasiereiche Namen, und man wird erwartet, dass man gut in der Öffentlichkeit spricht, Vorträge hält und natürlich Geschäftsabschlüsse abschließt.

Ja, Verkäufe sind manchmal ein schwieriger Weg, um seinen Lebensunterhalt zu verdienen. Aber all die negativen Aspekte des Verkaufs haben nichts zu bieten. Machen Sie mit, ob Sie introvertiert sind oder nicht.

Glauben Sie, dass nur Extrovertierte Ablehnung handhaben können, während Introvertierte zu einem Haufen wimmernder, fötal positionierter Erwachsener reduziert werden?

Auf keinen Fall.

Und Sie? Ich denke, dass nur Menschen, die lieber übers Zuhören sprechen, eine überzeugende und überzeugende Präsentation liefern können?

Think ag ain. Um mit der unvermeidlichen Ablehnung umzugehen, die eine Karriere im Verkauf mit sich bringen wird, ist es viel wichtiger, dass der Repräsentant mit sich selbst zufrieden ist und nicht, wo er auf einen Persönlichkeitsindex fällt.

Zu ​​schüchtern für den Verkauf?

Wenn Ihre Schüchternheit Sie daran hindert, sich vor anderen Menschen wohl zu fühlen, dann sind Sie vielleicht zu schüchtern für eine Karriere im Vertrieb. Wenn Sie so introvertiert sind, dass die Vorstellung, vor anderen zu stehen und eine Rede oder Präsentation zu halten, Ihre Blase explodieren lässt, sollten Sie wahrscheinlich nicht an eine Karriere im Vertrieb denken.

Aber wenn Sie einfach jemand sind, der es sich bequemer macht, anderen zuzuhören und anderen zu erlauben, Gespräche zu beginnen oder zu führen, aber keine angstvolle Angst vor dem Reden haben, dann sind Sie wahrscheinlich nicht zu schüchtern für eine Karriere in der wunderbaren Welt der Der Umsatz.

Die Vorteile des Schüchternseins

Die allgemeine öffentliche Meinung von Vertriebsmitarbeitern ist, dass sie schnelle Redner sind, die oft bereit sind, die Wahrheit zu strecken, zu verbiegen oder zu zerstören, solange sie davon profitieren. Während diese Meinung für einige im Verkauf wahr sein kann (und in jeder anderen Industrie, die die Welt jemals gekannt hat), ist es keine universelle Wahrheit.

Wenn Sie dazu neigen, leiser zu sein, werden Sie Menschen entwaffnen, die Verkaufsfachleuten misstrauen, was Ihnen einen enormen Vorteil gegenüber Ihren extrovertierteren Bestandteilen verschafft. Sie werden durch den einfachen Akt des Zuhörens mehr als durch das Reden ehrlicher gesehen.

Und wenn Interessenten und Kunden Sie für ehrlich halten, ist Ihr Erfolg (fast) garantiert.