Video: The Origin of Consciousness – How Unaware Things Became Aware 2024
Es ist nie zu früh, um Ihre letzte Spendenaktion zu analysieren und sich auf die nächste vorzubereiten. Wissen Sie, wie effektiv Ihre Direktwerbung während der letztjährigen Ferienkampagne war?
Wie viele Ihrer Appelle gingen in den Müll? Wie viele haben zu einer Spende geführt? Haben Sie Angst davor gewogen, Ihre Antwortquote auch nur zu betrachten?
Das Schreiben und Verpacken eines Spendenaufrufs ist jetzt harte Arbeit. Es ist also schade, wenn es flach wird.
Wenn Sie Ihre Spender fragen könnten, warum sie Ihren Fundraising-Brief kaum angeschaut haben, können Sie Folgendes sagen.
1. Du hast meinen Namen nicht benutzt, oder du hast ihn falsch verstanden.
Ich sehe immer noch viele "Dear Friend" -Briefe. Das bedeutet normalerweise, dass der Appell von einer kleineren Wohltätigkeitsorganisation mit begrenzten Ressourcen stammt. Allerdings ist es jetzt ziemlich einfach, Briefe zu personalisieren und nicht so teuer. Ein anständiges Spender-Management-System kann es und macht alle Ihre Fundraising-Aufgaben so viel einfacher.
Wenn mein Name falsch ist, kann der Brief von einer großen Wohltätigkeitsorganisation stammen. Das erscheint kontraintuitiv, aber mit riesigen Mailinglisten, die man gekauft hat, ist es leichter, einen Fehler zu machen und für diesen Fehler lange Zeit nicht zu bemerken. Seit Jahren bekomme ich Mailings von einer großen gemeinnützigen Organisation, die meinen Namen falsch schreibt.
2. Sie haben Ihr Mailing zu kompliziert gemacht.
Wenn es Unmengen von Beilagen in der Verpackung gibt, kann ich mich nicht einmal auf den Brief konzentrieren. Ich bin verwirrt, verloren in der Unentschlossenheit und ende das ganze Ding.
Die besten Briefe, die ich kürzlich erhalten habe, waren eine von der ALS Association, die sehr einfach war, sogar einfach, mit einem kleinen Einsatz. Ich habe hier über diesen Brief geschrieben.
Der andere Brief war von einer kleinen Theatergruppe in meiner Stadt. Der Exekutivdirektor schrieb einen schönen, einfachen, herzlichen Brief, der mich sofort erreichte. Sie können diesen Brief hier lesen.
3. Sie sprachen über Sie, anstatt der Person (oder dem Tier), dass meine Spende helfen wird.
Ich reagiere am besten auf eine Geschichte über ein Individuum und nicht auf eine Gruppe von Individuen. Ich bin schnell überwältigt von großen Zahlen und fühle mich hilflos vor ihnen.
Erzähle mir von nur einer Person und wie ich helfen kann. Ich kümmere mich auch nicht um die Errungenschaften Ihrer Organisation, die Auszeichnung, die Sie bekommen haben oder wo Ihr Präsident zuletzt gesprochen hat.
4. Du hast versucht, mich mit deinem Vokabular zu beeindrucken.
Ich kann durchaus harte Sachen lesen. Ich mache es, wenn es sein muss. Aber ich werde mir nicht die Zeit nehmen, durch das optionale Lesen zu waten, wie Ihre Spendenaktion, wenn es zu schwer ist.
Gib mir kurze Worte, kurze Sätze, kurze Absätze. Kommen Sie schnell zur Sache! Ich habe einfach keine Zeit, Ihre Nachricht zu entschlüsseln.
Jeff Brooks schlägt vor, dass Fundraising-Briefe irgendwo zwischen der 4. und 6. Klasse liegen sollten.Es gibt Tools, mit denen Sie Ihre Nachricht überprüfen können, wie einfach sie zu lesen ist. Bitte benutzt sie.
5. Du hast mir nicht gesagt, dass ich jetzt spenden muss.
Ich reagiere besser, wenn Sie dringend sind. Sag mir, warum ich heute geben muss. Sag mir, was passiert, wenn ich es nicht tue. Wie viele Menschen werden hungern oder wie eine Person nicht überleben wird, wenn ich heute nicht gebe.
Erinnere mich daran, dass du mein Geschenk erfüllst, wenn ich jetzt gebe. Ich reagiere auf dringende Bedürfnisse, nicht auf solche, die ich bis zu Ihrer nächsten Berufung ignorieren kann.
6. Sie waren nicht spezifisch, was Sie wollen.
Ich reagiere besser, wenn ich die Wirkung einer bestimmten Geldsumme auf ein Problem sehen kann. Sag mir, dass mein $ 25. 00 Spende wird vier Rucksäcke für bedürftige Kinder kaufen. Oder dass $ 50 Fluffy die Katze für drei Monate füttern wird.
Oh, und schließe ein Foto von Fluffy oder einem dieser Kinder ein. Hilf mir zu visualisieren, was meine Gabe erreichen wird.
7. Sie haben sich mehr Gedanken über hübsches Design gemacht, als dass Sie Ihren Brief leicht lesen konnten.
Wussten Sie, dass dieser umgekehrte Typ (weißer Typ auf schwarzem Hintergrund) meine Augen verletzt? Versuchen Sie, mehr Wörter auf der Seite zu stopfen, indem Sie eine kleine Schriftgröße verwenden? Schau, ich bin wahrscheinlich älter. Ich trage eine Bifokalbrille. Design bedeutet nichts, wenn ich deinen Brief nicht lesen kann.
Sie werden auch Ihre Angst vor "Klebrigkeit" überwinden wollen. Helfen Sie mir dabei, die wichtigen Teile Ihrer Botschaft herauszugreifen, indem Sie Schlüsselwörter und -phrasen unterstrichen oder sie hervorheben oder fett formatieren. Ich werde mich überhaupt nicht kümmern. Ich überfliege gerne Ihren Brief. Hilf mir dabei.
8. Du hast mich nicht geschätzt.
Erstens haben Sie nicht zugegeben, dass ich Ihnen die letzten zwei Jahre gegeben habe. Zweitens hast du nie gesagt, wie freundlich und fürsorglich ich bin, und deshalb weißt du, dass ich dieses Geschenk auch machen möchte. Ja, schmeicheln Sie mir. Sag mir, dass du weißt, dass es mich interessiert, und deshalb schreibst du mir.
Es gibt noch andere Gründe, warum ich Ihren Fundraising-Brief zerstören könnte, aber das sind die Dinge, die ich am meisten hasse.
40 Dinge, die Sie nicht tun sollten, wenn Sie kaputt sind
Dinge, die Sie bei einem Vorstellungsgespräch nicht tun sollten
Lernen Sie, was Sie bei einem Vorstellungsgespräch nicht tun sollten, wenn Sie möchten Sie im Interviewprozess vorankommen und Ihre Chancen erhöhen, eingestellt zu werden.
Top 10 Dinge, die Sie nicht sagen oder tun sollten, wenn Sie entlassen werden
Die 10 wichtigsten Dinge, die Sie nicht tun oder sagen sollten, wenn Sie gefeuert wurden, einschließlich was Sie tun sollten und sollten, um eine schwierige Situation nicht zu verschlimmern.