5 Do's und Don'ts für Ihre Elevator Pitch

Als Unternehmer haben Sie viele unterschiedliche Geschäftsideen und Ideen für neue Projekte in Ihrem Kopf. Wenn Sie diese Ideen an Kollegen, potenzielle Investoren und Partner verkaufen können, könnte das Konzept Ihr nächstes erfolgreiches Geschäft werden. Eine gut konzipierte formelle Präsentation kann Investoren über Ihre Idee verkaufen, aber bevor Sie auf die Bühne kommen, werden Sie wahrscheinlich Gelegenheit haben, einen Elevator Pitch anzubieten.

Elevator Pitch - Do's

1. Beginnen Sie mit einem großen Haken. Es ist wichtig, dass Sie die Aufmerksamkeit Ihres Publikums schnell auf sich ziehen. Der effektivste Weg, dies zu tun, ist, mit einer Statistik, einer Anekdote, einem überzeugenden Zitat oder einer Frage zu beginnen, die die gewünschte Konversation umrahmen. Ihr Hook sollte Ihre Diskussion auf Ihre verlockendsten Variablen lenken, die Ihr Thema aufpeppt, aber Ihre Hörer mehr will.
2. Strukturieren Sie Ihren Wertbeitrag. Nachdem Sie den Hook geliefert haben, gehen Sie in die Details, indem Sie das Problem angeben, das Ihr Unternehmen lösen wird. Arbeiten Sie daran, Ihre Idee mit realem Schmerz zu verbinden, zeigen Sie den Menschen, mit denen Sie sprechen, an, indem Sie sie an ihre alltäglichen Aktivitäten, Hobbies oder ihren Beruf anpassen.
3. Haben Sie qualitative Daten, um Ihre Ansprüche zu bestätigen. Nachdem Sie Ihr Wertangebot strukturiert haben, ist es an der Zeit, Ihre Behauptungen mit Daten oder Statistiken zu untermauern, um die Spekulation zu beenden. Wählen Sie die Nummern, die Sie sorgfältig verwenden werden, sagen Sie sie laut aus. Sind sie wirkungsvoll genug und unterstützen sie Ihren Wertbeitrag?

1. Betrachten Sie die wichtigsten Unterscheidungsmerkmale. Was zeichnet Ihr Unternehmen aus? Oft ist es eine verbesserte Funktion oder ein neuer Ansatz, der ein Problem löst, das auch andere Unternehmen angehen. Weisen Sie darauf hin, was an Ihrer Idee, Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung einzigartig ist.
2. Geben Sie dem Publikum einen Imbiss. Wenn Sie einen effektiven Aufzugsabstand geliefert haben, möchten Sie den Zuhörern einen Weg bieten, mehr zu erfahren. Verteilen Sie Visitenkarten, damit sich die Hörer mit Ihnen in Verbindung setzen können, oder beenden Sie mit einer Einladung, um mehr über eine Fundraising-Seite, eine Website oder eine bevorstehende Veranstaltung zu erfahren.

Höhenverstellung - Don'ts

1. Flügel nicht. Obwohl ein Elevator Pitch als spontan wirken sollte, ist es immer noch wichtig, dass Sie üben. Stellen Sie sicher, dass Sie den Haken rezitieren können, verstärken Sie die Punkte auf eine persönliche Weise und konzentrieren Sie sich auf die richtigen Werte. Üben Sie Ihren Pitch auf Kollegen und Familienmitgliedern aus, um es richtig zu machen, und lassen Sie Ihre Begeisterung sichtbar werden.
2. Überverkaufe es nicht. Ein großer Fehler, der den perfekten Höhenunterschied plagt, ist, die Vorteile zu übertreiben. Wörter wie "störend" oder "lebensverändernd" können Ihre Tonhöhe als unrealistisch malen.
3. Gehen Sie nicht zu sehr auf die Daten ein. Während es wichtig ist, Ihre Behauptungen zu untermauern, kann das Begraben von Zuhörern mit Zahlenreihen ablenkend sein.Um einen klaren und leistungsfähigen Kontext zu bieten, verknüpfen Sie Ihre Daten und Statistiken mit dem Wert, den Ihre Geschäftsidee liefert.
4. Ignoriere deine Konkurrenten nicht. Sie müssen Ihren Zuschauern keinen Appell Ihrer Konkurrenten geben. Wenn Sie jedoch Ihre Unterscheidungsmerkmale vergleichen, wird deutlich, warum Ihr Service, Ihr Produkt oder Ihre Idee besser ist. Stellen Sie sicher, dass Ihre Zielgruppe leicht verstehen kann, warum Sie anders und überlegen sind.
5. Vergiss nicht den Aufruf zum Handeln. Typisch informell ist Ihr Elevator Pitch ein Verkaufsargument, das einen Call-to-Action erfordert. Wenn Sie Ihren Pitch abwickeln, ohne den Zuhörern einen Weg zu geben, mehr zu erfahren oder mit Ihnen in Kontakt zu treten, könnten Sie bedeutende Gelegenheiten verpassen.

Indem Sie diese und andere bewährte Elevator-Pitch-Tipps befolgen, können Sie einen Pitch erstellen, der die Aufmerksamkeit des Zuhörers sofort auf sich zieht, wie Ihr Unternehmen ihre Schwachstellen adressiert, Daten zur Unterstützung Ihrer Ansprüche bereitstellt, wie Ihr Produkt einzigartig ist und Zuhörer bereitstellt. ein Weg, um mehr herauszufinden. Denken Sie daran, Ihr Spielfeld natürlich zu halten, aber scheuen Sie sich nicht, Ihre Erregung durchscheinen zu lassen. Wenn Sie das können, sind Sie auf dem richtigen Weg, um eine grundlegende Unterstützung für die Produkt- und Geschäftsentwicklung zu schaffen.

Über den Autor:

Nicole Lininger, Direktorin für Unternehmenskommunikation bei InventHelp®, einem führenden Erfinder-Dienstleistungsunternehmen seit 1984. InventHelp übermittelt Erfindungen, Produkte oder Ideen des Kunden an die Industrie, um eine gute Bewertung zu erhalten. InventHelps INPEX ist Amerikas größte Erfindungsshow und bietet Erfindern die Möglichkeit, ihre Erfindungen zu präsentieren und sich mit Unternehmen zu vernetzen, die an der Lizenzierung, Vermarktung oder Herstellung neuer Produktideen interessiert sind.

Herausgegeben von Alyssa Gregory