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Spazieren Sie durch jede Messe und Sie können eine Tüte voller Werbegeschenke sammeln, die allesamt zur Förderung des Geschäfts beitragen. Jeder genießt ein Geschenk. Das Schenken erzeugt einen günstigen Eindruck. Es kann guten Willen aufbauen, ein Anreiz sein, eine Botschaft vermitteln und Bewusstsein schaffen. Wie viele Werbegeschenke sind jedoch effektiv? Bevor Sie in das Messe-Giveaway-Spiel einsteigen, überlegen Sie sich folgende Wege zur Meisterschaft:
Definieren Sie Ihre Zielgruppe
Wenn Sie ein zielgerichtetes Ziel für Ihr Messe-Werbegeschenk haben, können Sie auch entscheiden, wer es erhalten soll. Betrachten Sie verschiedene Geschenke für verschiedene Besucher. Sie könnten verschiedene Qualitätsgeschenke für Ihre Schlüsselkunden, Interessenten und allgemeine Passanten haben.
Setzen Sie Ihr Ziel
Was möchten Sie erreichen, indem Sie einen Premiumartikel verschenken? Messe-Giveaway-Artikel sollten so gestaltet sein, dass sie Ihre Bekanntheit erhöhen, eine Nachricht kommunizieren, eine Aktion motivieren oder Ihr kleines Unternehmen bewerben. Es ist wichtig, dass nicht nur die Botschaft eine Wirkung hat, sondern auch die Prämie selbst.
Finden Sie den richtigen Gegenstand
Es gibt eine Vielzahl verschiedener Gegenstände, die Sie als Premium-Werbegeschenk betrachten können. Doch welches passt am besten zu Ihrem Vorhaben? Um den richtigen Gegenstand auszuwählen, entscheiden Sie sich für Ihr Ziel. Möchten Sie ein Thema verfeinern, eine bestimmte Botschaft vermitteln oder Ihre Zielgruppe erziehen? Legen Sie einen Zweck fest, um Ihren Auswahlprozess zu vereinfachen.
Ein Werbespezialist kann Ihnen auch helfen, eine effektive Auswahl zu treffen. Denken Sie daran, dass sich Ihr Firmenimage in dem widerspiegelt, was Sie verschenken möchten.
Ihre Nachricht hinzufügen
Gibt es einen Artikel, der Ihre Marketingbotschaft natürlich ergänzt? Lassen Sie die Nachricht mit Ihrem Firmennamen, Ihrem Logo und Ihrer Telefonnummer auf dem Artikel aufdrucken.
Ein wichtiger Aspekt jedes Geschenks ist es, sich daran zu erinnern, von wem es lange nach der Tat war. Vergessen Sie nicht, gegebenenfalls Visitenkarten zu geben.
Setzen Sie einen Preis
Die Preisspanne für Messe-Werbeartikel ist enorm. Qualität, Menge und Sonderbestellungen beeinflussen den Preis. Erstellen Sie ein Budget als Teil Ihres Marketing-Plans für Exponate. Betrachten Sie das Bestellen des gleichen Artikels für mehrere verschiedene Shows. Je größer die Menge Ihrer Bestellung ist, desto niedriger ist der individuelle Stückpreis.
Festlegen von Qualifikationen
Was müssen Besucher tun, um sich für einen Werbeartikel zu qualifizieren? Es gibt mehrere Möglichkeiten, Ihr Werbegeschenk effektiv zu nutzen:
- als Belohnung für Besucher, die an einer Demonstration, Präsentation oder einem Wettbewerb teilnehmen
- als Zeichen Ihrer Wertschätzung, wenn Besucher Ihnen qualifizierende Informationen über ihre spezifischen Bedürfnisse gegeben haben < als Dank dafür, dass Sie am Stand angehalten haben
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Verwenden Sie das Pre-Qualifying Secret
Mit den Give-Aways der Messe können Sie Ihre Interessenten vorqualifizieren.Ein Unternehmen verwendet Spielkarten. Vor der Show schicken sie "Könige" an ihre Schlüsselkunden, "Königinnen" an Lieferanten, "Buben" an neue oder heiße Interessenten. Sie verlangen, dass die Karten gegen ein besonderes Geschenk an den Stand gebracht werden. Wenn die Karten präsentiert werden, weiß das Standpersonal bereits bestimmte Informationen über den Besucher.
Sie können dann auf ihr Vorwissen eingehen und Zeit mit dem Besucher produktiver nutzen.
Haben Sie einen Verkaufsförderungsbonus:
Wird Ihr Trade-Giveaway den zukünftigen Verkäufen direkt helfen? Verteilen Sie einen Rabattcoupon oder einen Geschenkgutschein, der einen zukünftigen Kontakt mit Ihrem Unternehmen zur Einlösung erfordert. Berücksichtigen Sie Prämien, die dazu beitragen, häufige Besuche bei Kunden und potenziellen Kunden zu erzielen, z. B. beim Anfordern kostenloser Nachfüllungen. Informieren Sie Ihre Zielgruppe:
Neuartige Werbegeschenke können aktiv dazu beitragen, Interessenten an Ihren Stand zu bringen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Interessenten davon wissen. Senden Sie eine Kitzeleinladung mit Details zum Werbegeschenk oder erstellen Sie eine zweiteilige Prämie, indem Sie ein Teil vor der Ausstellung an wichtige Interessenten senden und ihnen mitteilen, die andere Hälfte an Ihrem Stand abzuholen.
Verfolgen Sie einen Tracking-Mechanismus:
Richten Sie einen Tracking-Mechanismus ein, um den Erfolg Ihrer Messe-Werbegeschenke zu messen. Wenn es sich um ein Einlösungselement handelt, codieren Sie es so, dass Sie wissen, dass es aus der Show resultierte. Post-Show-Follow-up könnte eine Frage über die Prämie enthalten - haben sich Besucher daran erinnert, sie zu erhalten und wie nützlich war der Artikel. Nach der Messe, kritisieren Sie Ihre Werbegeschenke mit Ihrem Ausstellungsteam:
Hat es konkrete Perspektiven auf den Stand gezeichnet?
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Geschrieben von Susan A. Friedmann, CSP, The Tradeshow Coach, Autor von "Meeting & Event Planning für Dummies", in Zusammenarbeit mit Unternehmen, um ihren Meeting- und Event-Erfolg durch Coaching, Beratung und Training zu verbessern.
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