10 Garantierte Möglichkeiten, mehr als Freelancer zu belasten

Mehr verlangen zu können ist der Traum jedes Freelancers.

Aber wie viel Sie wert sind, was Sie berechnen müssen und wie Sie Ihre Preise steigern können, sind einige der schwierigsten Überlegungen, die ein Freiberufler kontinuierlich durchläuft, wenn er sein eigenes Unternehmen führt.

Ich sollte es wissen. Als ich anfing, freiberuflicher Content-Vermarkter zu werden, war mir bei weitem nicht klar, was ich für meine Dienste in Rechnung stellen sollte.

Ich habe eine lange Periode von Versuch und Irrtum, interner Kritik durchgemacht und mich mit anderen, etablierteren Konkurrenten verglichen, die für ihre Zeit bedeutend mehr gemacht haben.

Irgendwann habe ich einen Punkt erreicht, an dem ich jetzt nicht nur sehr zuversichtlich meinen Wert als Freiberufler kenne, sondern auch weiß, was (und wann) nötig ist, um meine Preise zu erhöhen. Dieses Lernen hat viel Zeit und Mühe gekostet, und ich kann ehrlich sagen, dass es nicht etwas ist, was jeder wirklich herausfindet.

Im Laufe der Zeit entdecken Sie Ihre Stärken, erweitern die Fähigkeiten mit dem größten Gewinn, bauen ein stärkeres Kundenportfolio auf und steigern Ihren Markenwert als Freiberufler in Ihrem Bereich. Wenn Sie die Dinge richtig machen, wenn Sie sich entscheiden, ein freiberufliches Unternehmen zu gründen, haben Sie bereits eine sehr spezifische Nische in Bezug auf die Arten von Kunden und Dienstleistungen gewählt, die Ihnen helfen werden, Ihnen beim Aufbau einer leistungsfähigen Ruf in Ihrem Raum.

All das beiseite, wenn es darum geht, Ihre Preise festzulegen und zu erhöhen, müssen Sie irgendwo anfangen. Egal, ob Sie gerade erst als Freiberufler anfangen und sichergehen wollen, dass Sie das verlangen, was Sie wert sind, oder es endlich an der Zeit ist, Ihre aktuellen Tarife zu erhöhen - das ist für Sie.

Basierend auf meiner persönlichen Erfahrung verdoppeln meine Freelance-Raten mehrere Male, hier sind meine zehn garantierten Möglichkeiten, mehr als Freelancer zu berechnen.

1. Wissen Sie Ihren Wert.

Wenn Sie Ihren Wert als Freiberufler kennen, kommt es immer darauf an, die Grundlagen von Angebot und Nachfrage zu verstehen. Was können Sie

liefern, mit Ihren Fähigkeiten und Ressourcen, die der Markt fordert ? Übersteigen Sie zusätzlich zu dieser notwendigen Grundlage von Angebot und Nachfrage Ihre Fähigkeiten und Ressourcen mit denen Ihrer Wettbewerber? Bist du irgendwo in der Mitte deines Feldes? Nach oben? Boden? Zu wissen, wo Sie in Ihrer Branche in Sachen Fachkompetenz wirklich passen, wird Ihnen helfen, realistisch zu bleiben, was Sie als Freiberufler verlangen. Nun, der Fehler, den viele Freiberufler machen, besteht darin, das, was Sie liefern, Ihre Dienste in eine Liste einzelner Aufgaben oder Funktionen aufzuteilen, die Sie Ihrem Kunden präsentieren. Der Grund dafür, dass es sich um einen so großen Fehler wie einen Freelancer handelt, liegt darin, dass Sie als Freiberufler nicht nur disintegrierte Aufgaben oder Funktionen verkaufen, sondern komplexe Probleme lösen und Geschäftslösungen für Ihre Kunden verkaufen.Der Gesamtwert dieser Lösungen ist größer als die Summe der einzelnen Teile.

Die Dienste, die Sie anbieten, ermöglichen es Ihrem Kunden, Geld zu verdienen und / oder zu sparen. Dieser Beitrag zum Wohl Ihres Unternehmens sollte die Grundlage für Ihren Wert als Freelancer sein.

2. Die richtigen Kunden auswählen

Der Wunsch, so viele Kunden wie möglich zu bekommen, kann verlockend sein, besonders wenn Sie noch in der Anfangsphase Ihres Geschäftswachstums sind.

Aber Sie müssen lernen, Nein zu sagen und Ihre Zeit und Ressourcen den Projekten zuweisen, die für Sie am wertvollsten sind. Dies beinhaltet die Auswahl der richtigen Kunden, die langfristig die größten Gewinne bringen und Ihnen dabei helfen, Ihre persönliche Marke in die Richtung zu entwickeln, in die Sie sich bewegen möchten. Selbst als Neuling in Ihrer Branche müssen Sie einige Standards festlegen von Kunden, mit denen Sie arbeiten möchten.

Ihr Ziel sollte so weit wie möglich sein, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen, und sei es nur aus dem Grund, dass die Neukundengewinnung irgendwo zwischen 5 bis 25 Mal teurer sein kann als die Beibehaltung bestehender Kunden. Wiederholen Sie Mandanten, die Ihnen regelmäßig Arbeit geben können, ist das Brot und Butter eines nachhaltigen freiberuflichen Unternehmens. Pflegen Sie diese Beziehungen so weit wie möglich, bis sie nicht mehr für Ihre Geschäftsziele geeignet sind.

Abgesehen von der Auswahl von Kunden, die klar und respektvoll mitteilen, was sie wollen und Zahlungsversprechen halten, sollten Sie nach Kunden suchen, die Projekte haben, die die Arten von Fähigkeiten erfordern, die Sie, aber keine anderen oder zumindest sehr wenige Konkurrenten besitzen. Je mehr Sie Ihren Kunden einen einzigartigen Wert bieten können, desto mehr Anreize werden sie für die weitere Zusammenarbeit mit Ihnen haben.

3. Verständnis für Ihre Kunden

Es ist wichtig, dass Sie Ihren Kunden verstehen, wenn Sie in der Lage sein möchten, Preise über dem Industriestandard zu berechnen oder wenn Sie Ihre Tarife erhöhen möchten. Je mehr Sie über Ihre Kunden, ihre Probleme und ihre Bedürfnisse wissen, desto mehr können Sie tun, um hochwertige Lösungen zu schaffen, die über die Bedeutung der Geldgespräche hinausgehen.

Als Freiberufler müssen Sie mindestens einen Schritt darüber nachdenken, was Ihr Kunde tatsächlich will und was er tatsächlich benötigt (in Bezug darauf, wie Sie ihm dabei helfen können, in seinem Unternehmen sinnvoll positive Ergebnisse zu erzielen). Wenn Sie zum Beispiel ein Web Content Writer sind, werden Sie nicht nur damit beauftragt, Text zu produzieren. Sie werden wirklich eingestellt, um Ihren Kunden mehr Besucher auf seine Website zu locken, höhere Klick- und Conversion-Raten zu erzielen (und letztendlich mehr Kunden zu gewinnen). ). Dies ist der Wert, den Sie an Ihren Kunden liefern. Indem Sie diesen Wert erhöhen und die Qualität Ihrer Arbeit verbessern, können Sie das Laden mehr rechtfertigen.

4. Aufbau Ihrer persönlichen Marke und Reputation in Ihrem Raum.

Eine starke persönliche Marke und ein guter Ruf bestimmen maßgeblich den Preis, den Sie verlangen können, weil er Erfahrung, Glaubwürdigkeit, Professionalität und Qualität signalisiert. Der Aufbau Ihrer persönlichen Marke und Ihres Ansehens kann so einfach wie das Posten von Beiträgen, das Durchführen von Interviews oder die Zusammenarbeit mit anderen etablierten Freelancern in Ihrem Bereich - oder mit erkennbaren Blogs und Veröffentlichungen - beginnen.Dazu gehört auch, dass Sie Ihre Website und Social-Media-Kanäle auf dem neuesten Stand halten und Ihre Zusammenarbeit reflektieren. Machen Sie eine aktive Online-Präsenz, stellen Sie Ihre Arbeit in einem Portfolio vor und nutzen Sie wann immer möglich Referenzen, um Ihrer Zielgruppe Glaubwürdigkeit und Erfahrung zu signalisieren.

5. Wowing Ihre potenziellen Kunden mit einer unglaublichen Outreach-Strategie.

Bei einer effektiven Outreach-Strategie bauen Sie eine sinnvolle Verbindung mit Ihren Kunden und Kunden auf, anstatt sie zu vermarkten. Der Grund, warum Sie eine unglaubliche Outreach-Strategie benötigen, ist, dass die Leute eher darauf vertrauen, dass Dritte Empfehlungen dazu abgeben, was Menschen oder Unternehmen über sich selbst sagen.

Indem Sie Ihre Kunden ansprechen, dauerhafte Beziehungen aufbauen und sie die Geschichte Ihrer Marke erzählen lassen, können Sie Ihre potenziellen Kunden begeistern, den wahrgenommenen Wert Ihrer Dienstleistungen steigern und mehr verlangen. Sehen Sie, was diese 15 Experten über die Entwicklung einer erfolgreichen Outreach-Strategie sagen.

6. Einen unbestreitbar großen Vorschlag schreiben.

Das Erstellen eines großartigen freiberuflichen Projektvorschlags ist rudimentär, um die gewünschten Kunden zu gewinnen. Aber der Vorschlag ist auch das primäre Fahrzeug, das Sie verwenden, um den Wert Ihrer Dienstleistungen zu kommunizieren, und sollte daher verwendet werden, damit Sie höhere Preise berechnen können.

Da die meisten Freiberufler nicht wissen, wie sie ein gutes Angebot erstellen, können sie diese Möglichkeit nicht nutzen. Melden Sie sich für diesen Freelance-Vorschlag an und lernen Sie, wie Sie einen unbestreitbar großartigen Vorschlag schreiben.

7. Hervorragender Kundenservice.

Als Freelancer ist der Kundenservice ein Bereich, in dem Sie sich wirklich von der Masse abheben und Ihre Konkurrenz schlagen können. Der Kundenservice beginnt mit dem Erreichen potenzieller Kunden. Ein großartiger Kundenservice von Anfang an, erhöht Ihre Möglichkeiten, eine höhere Rate zu verlangen, und durch das Beibehalten dieses hohen Standards bis zur Lieferung lassen Sie Ihre Kunden zufrieden und wünschen mehr, und ebnen den Weg, um wieder zusammen zu arbeiten.

8. Nutzung der Preispsychologie.

Spielen Sie mit der Preiswahrnehmung, um Ihre Freelance-Raten zu erhöhen. Dies beinhaltet die Verwendung von Rahmungs- oder Verankerungstechniken, um Ihren Preis günstiger zu positionieren. Verteidigen Sie Ihre Preise nicht, indem Sie sich auf Dinge wie Ihre persönlichen Ausgaben oder Steuern beziehen. Stattdessen sollten Sie die Situation neu beschreiben, indem Sie die von Ihnen erbrachten Leistungen und den Wert, den Sie für Ihren Kunden schaffen, beschreiben und diese als Motivation für die von Ihnen berechnete Rate dienen lassen.

Verankern ist eine weitere Technik, bei der Sie als erste den Preis vorschlagen und damit den "Anker" für die Verhandlungen setzen. Ihr Ziel ist es natürlich, einen möglichst hohen Preis zu verankern. Nutzen Sie diese Art von Tricks, um mehr für Ihre Dienste zu berechnen.

9. Erlernen Sie neue Fertigkeiten, die den Kunden mehr Wert bieten.

Das Erlernen neuer, relevanter Fähigkeiten ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Freelance-Preise zu steigern. Neue Fertigkeiten könnten die Problemlösung, Kommunikation oder Geschäftsführung sein. Sie müssen kein Wirtschaftsstudium abschließen, sollten jedoch Kenntnisse über Geschäftsgrundlagen oder die Funktionsweise des Geschäfts Ihrer Kunden und ihrer Branchen erwerben.Dadurch sind Sie besser in der Lage, die Probleme Ihrer Kunden zu identifizieren und zu lösen und wertvollere Lösungen zu schaffen.

10. Vertrauen ausstrahlen.

Ob Sie es mögen oder nicht, Vertrauen ist ein Indikator für Ihre Fähigkeiten und Qualitäten als Freelancer. Wenn Sie kein Vertrauen in sich selbst haben und nicht in der Lage sind, hervorragende Ergebnisse für Ihren Kunden zu liefern, wie können Sie erwarten, dass jemand anderes an Sie glaubt?

Angst und Unsicherheit werden Sie in Verhandlungen verwundbar machen, was es den Kunden leichter macht, Vorteile aus Ihnen zu ziehen, indem Sie sich auf Preise einlassen, die für Sie nicht vorteilhaft sind, die Sie nicht mögen oder mit denen Sie nicht zufrieden sind. Wenn Sie beginnen, Selbstvertrauen auszustrahlen und ruhig, aber selbstsicher für die Bedingungen verhandeln, die Sie wollen, werden Sie in der Lage sein, bedeutend höhere Raten zu berechnen.