Die 10 Gebote des Netzwerks

Networking macht sehr viel Spaß! Business Networking ist, wenn eine Gruppe von gleichgesinnten Geschäftsleuten sich versammelt und sich gegenseitig hilft. Wenn Sie überprüfen, werden Sie sicher eine Netzwerkgruppe in Ihrer Nähe finden. Die Netzwerkgruppe kann sich beliebig oft treffen, wie es für die Teilnehmer bequem ist.

Bedauerlicherweise beginnen die meisten Leute mit einer Netzwerkgruppe, indem sie nach unmittelbaren Gewinnen suchen. Das heißt, für günstige Ergebnisse für sich.

Wenn es das ist, was Sie erreichen wollen, vernetzen Sie sich aus den falschen Gründen und werden wie ein wunden Daumen herausragen.

Viele denken, dass die Größe einer Netzwerkgruppe den Unterschied in der Vernetzung ausmacht. Wenn Gruppen anfangen zu fallen, sagen die Mitglieder: "Wir müssen unsere Zahlen aufbauen." Nun, auf welche Zahlen beziehen sie sich? Ist es die Anzahl der Teilnehmer? Ich würde eher zu einer Netzwerkgruppe von zwei Leuten gehören, die sich regelmäßig gegenseitig helfen können und dann eine große Gruppe von Geschäftsleuten haben, die die Zehn Gebote des Netzwerkens nicht befolgen. Es ist nicht die Quantität, es ist die Qualität.

"Ich habe noch keine Leads!" Entschuldigen Sie, haben Sie jemals einen gegeben? Oder haben Sie einen Vorschlag gemacht, der einem Kollegen helfen könnte? Hast du jemanden mit einem Kompliment angerufen und gesagt: "Ich wollte dich nur wissen lassen, Jim, dass deine Kommentare zur XYZ-Erweiterung richtig auf dem Geld lagen." Man muss bereit sein, auch in der Zeit zu warten.

Es kann eine Weile dauern, bis sich die Leute wohl fühlen und Ihnen eine Empfehlung anbieten.

Netzwerkgruppen werden kommen und gehen. Um Ihre Netzwerkerfahrung optimal nutzen zu können, müssen Sie eine Beziehung zu Personen aufbauen, mit denen Sie Kontakt haben möchten. Nicht alle Mitglieder können Ihnen helfen, noch werden Sie ihnen helfen können.

Das heißt nicht, dass Sie sie brüskieren sollten! Ich habe immer noch starke Beziehungen zu meinen Netzwerkfreunden aus längst vergangenen Gruppen.

Wenn Sie sich vernetzen, verbringen Sie die meiste Zeit und Mühe mit Menschen, die sich gegenseitig langfristig helfen können. Das ist richtig. Das ist ein langfristiges Projekt. Unzählige Male war ich bei geschäftlichen Netzwerkveranstaltungen und habe gesehen, wie Leute von Person zu Person rannten, mit der Erwartung, zuerst ihre Visitenkarte zu geben und zu hoffen, die Karte der anderen Person zu sammeln. Wie kann man eine Beziehung zu einer Person aufbauen, wenn man dort raus will und Karten sammelt? Einige Netzwerkgruppen machen daraus ein Spiel, um zu sehen, wer in einer bestimmten Zeit am meisten sammeln kann. Was für eine Verschwendung von Visitenkarten!

Sie werden feststellen, dass ein hocheffektiver Netzwerker das Netz "bearbeiten" wird. Was ich meine ist, dass sie in eine Funktion mit einem Ziel gehen werden. Mein übliches Ziel beim Business Networking ist es, die Erwartung zu haben, dass ich pro Event nur drei Leute "treffen" und "verstehen" werde.Ich weiß, welche Art von Person ich helfen kann und erwarte, dass diese Person in der Lage sein wird, dasselbe für mich zu tun. Eine Win-Win-Situation ist es, über die ich spreche. Der hocheffektive Netzwerker wird sich die Zeit nehmen, um eine Beziehung aufzubauen.

Nach der Business Networking-Veranstaltung beginnt die eigentliche Arbeit. Schließlich sind Sie nur auf der Networking-Veranstaltung, um sich zu treffen und Rapport aufzubauen. Folgen Sie so schnell wie möglich. Jetzt ist es an der Zeit, eine schöne personalisierte Karte zu senden und ein paar Tage später anzurufen, um eine Zeit für einen Kaffee oder ein Mittagessen zu vereinbaren. Das ist, wenn Sie den Details von dem, was Ihr neuer "Freund" benötigt, zuhören können. Vielleicht haben Sie sogar die Möglichkeit, Ihre Waren und Dienstleistungen anzubieten, nur nachdem Sie zugehört haben.

Wenn Sie das Beste aus Ihrem geschäftlichen Netzwerk herausholen wollen, folgen Sie den zehn Geboten des Netzwerks!

• 1) Du sollst das "was ist drin für mich?" Fallen lassen. Haltung.
• 2) Du sollst zuhören.
• 3) Du sollst eine Beziehung aufbauen.
• 4) Du sollst die erste Überweisung geben.
• 5) Du sollst anderen nicht von der Überweisung erzählen, die du benötigst; Du sollst sie mit einer Geschichte "zeigen".
• 6) Sie sollten sich auf die Art der Überweisung beziehen.
• 7) Du sollst dich gegebenenfalls revanchieren.
• 8) Sie sollten an der Netzwerkleitung, den Funktionen und der Netzwerkzeit teilnehmen.
• 9) Du sollst der Person danken, die eine Überweisung gegeben hat.
• 10) Sie müssen die Überweisung innerhalb von 24 Stunden nachverfolgen.

Business Networking ist produktiv und macht Spaß, deshalb wird es immer Teil des Bigger Picture sein.

Mark McGregor ist Hauptredner und professioneller Moderator von Speaking of Hearts. Er ist ein motivierender und inspirierender Redner zu geschäftlichen und stressbedingten Themen. Mark steht für Ihre nächste kanadische und amerikanische Konferenz, Messe oder Veranstaltung zur Verfügung.