Liegt, wenn Ihr Kontingent außerhalb der Reichweite

Fast jeder Verkäufer, egal wie gut, hat das Gefühl, weit hinter den Verkaufsquoten zurückgeblieben zu sein, verloren. Wenn der Moment der Verwirklichung einsetzt, ist es einfach, in Panik zu geraten - vor allem, wenn Ihr Verkaufsleiter den Hals hinunteratmet (weil ER auch Quoten hat!).

Keine Panik über die Quote

Aber Panik wird die Dinge nur verschlimmern. Der beste Weg, um mit dieser Situation umzugehen, ist schneller und intelligenter zu arbeiten als zuvor.

Sie haben wahrscheinlich nicht genug Zeit, um genügend Kaltleitungen aufzubereiten, um Ärger zu vermeiden, obwohl die Überflutung Ihrer Pipeline sicherlich dazu beitragen wird, diese Situation im nächsten Kontingentzyklus zu vermeiden. Wenn Ihr Termin um die Ecke ist und Sie weit hinterher sind, gibt es nur einen Ausweg - den normalen Verkaufszyklus zu überbrücken.

Jede Branche und jedes Unternehmen hat einen bestimmten Rhythmus basierend auf der Länge des Verkaufszyklus. Einige Vertriebsmitarbeiter neigen dazu, innerhalb desselben Unternehmens etwas längere oder kürzere Verkaufszyklen zu haben, aber aufgrund der Art des Produkts des Verkaufsteams und des Kundenstamms besteht eine grundlegende Einheitlichkeit. Wenn Sie diesen Zyklus radikal verkürzen müssen, müssen Sie kreativ denken.

Bleiben Sie in Kontakt

Der erste Halt in diesen Momenten der Verzweiflung sind Ihre bestehenden Kunden. Hoffentlich haben Sie mit ihnen in Kontakt geblieben, haben bei Problemen geholfen und im Allgemeinen einen Goodwill-Kredit aufgenommen.

Wenn ja, ist es jetzt an der Zeit, diesen Kredit zu nutzen! Rufen Sie sie nacheinander auf und fragen Sie nach Empfehlungen. Abhängig von der Art Ihres Produkts und Ihrer Verkaufsziele können Sie diese bestehenden Kunden auch aufstocken oder anderweitig zusätzliche Produkte verkaufen.

Als Nächstes ist es an der Zeit, mit Ihren blockierten Verkäufen Kontakt aufzunehmen.

Zweifellos haben Sie Verkäufe, die einfach in der Mitte des Zyklus zu sterben scheinen. Kehren Sie zu diesen Aussichten zurück und ziehen Sie alle Register. Finde heraus, was den Verkauf behindert und ob du etwas tun kannst, um dieses Hindernis zu beseitigen. Das bedeutet nicht zwangsläufig, einen großen Rabatt anzubieten - oft hat der Einwand eines Interessenten nichts mit Preis zu tun. Es bedeutet auch nicht, eine Aussicht zu lügen oder anderweitig zu täuschen, was höchst unethisch ist und Sie in weitaus schlimmere Schwierigkeiten bringen wird als eine einfache verpasste Quote.

Kontaktieren Sie Ihr Netzwerk

Nehmen Sie schließlich Kontakt mit Ihren Netzwerken auf. Die meisten Leute haben mehrere Unterstützungsgruppen - Mitarbeiter, Geschäftskontakte, Freunde, Familie, usw. Rufen Sie also Ihre Gunst von Ihrem Kumpel im technischen Support, Ihrem Nachbarn, der Ihren Rasenmäher leiht, Ihrem Onkel Fred, Ihren Gruppen auf LinkedIn und jedem anderen Sie können denken. Wenn Sie zu einer Handelskammer oder einer anderen lokalen Gruppe gehören, sehen Sie nach, ob sie in den nächsten zwei Tagen irgendwelche Ereignisse haben.Wenn nicht, rufen Sie das Büro an und bitten Sie um Hilfe! Sie können Vorschläge machen oder Sie sogar zu ein paar Leuten führen, die bereit sind zu kaufen.

Selbstauswertung

Sobald der sofortige Druck ausfällt (auf die eine oder andere Weise), ist es an der Zeit, sich hinzusetzen und herauszufinden, wie Sie in diesem Durcheinander überhaupt gelandet sind.

Wenn Sie dies noch nicht getan haben, beginnen Sie mit der Verfolgung Ihrer Aktivitäten und sehen Sie nach, ob es Bereiche gibt, in denen Sie nicht produktiv sind. Wenn Sie glauben, dass Ihre Quote einfach unrealistisch ist, vereinbaren Sie einen Termin mit Ihrem Vertriebsleiter und sehen Sie nach, ob Sie ihn in Zukunft anpassen lassen können. Und natürlich, senden Sie herzliche Dankesschreiben oder Geschenke an jeden, der Ihnen während Ihrer Zeit der Not half.