Wollen ein Unternehmen kaufen? Hier wollen die Steps

Sie haben ein Geschäft gefunden, das Sie kaufen möchten. Was machst du nun? In diesem Artikel werden wir uns die Schritte ansehen, die Sie unternehmen müssen, um dieses Geschäft zu Ihrem eigenen zu machen. Bereit? Lass uns gehen!

1. Bring dein Team zusammen.

Bevor Sie in den Prozess der Bewertung eines potenziellen Geschäfts für Verkauf und Verhandlung einsteigen, benötigen Sie Hilfe von Geschäftsberatern, darunter:

• Ein zertifizierter Wirtschaftsprüfer (CPA) , der Ihnen bei der Überprüfung hilft. die Bücher und Finanzen. Ihr Buchhalter wird während dieses Prozesses Ihre "rechte Hand" sein; suche jemanden, der mit dem Anwalt und dir als Team arbeiten kann. Buchhalter sind von Natur aus konservativ, und manche sind gute Auditoren, aber keine guten Berater - suchen Sie jemanden, der durchsetzungsfähig, aber nicht aggressiv ist.

• Ein Anwalt zur Vorbereitung und Prüfung von Dokumenten für den Verkauf.
• Wenn Sie kein Bargeld für den Kauf haben, müssen Sie einen Kreditgeber für den Kauf erhalten.
• Sie können auch anfangen, mit Versicherungsberatern zu sprechen, von denen Sie Geschäftsversicherungen (Sach- und Haftpflichtversicherungen) und Haftpflichtversicherungen (von separaten Unternehmen) erwerben werden.
• Ein Geschäftsbroker . Einige Geschäftskäufe werden über einen Broker getätigt. Wie beim Verkauf eines Hauses erhält der Makler eine Provision vom Verkäufer (bis zu 10%) für seine Arbeit, zahlbar bei Abschluss. Hier sind einige Tipps für die Suche nach einem guten Business Broker.

2. Führen Sie eine Voruntersuchung durch, einschließlich einer Due Diligence.

Bevor Sie ein Erstangebot für einen Geschäftskauf zusammenstellen, müssen Sie viele Fragen beantworten. Es gibt 7 Fragen, die Sie sich stellen müssen, bevor Sie mit dem Kauf eines Unternehmens fortfahren.

Die Due Diligence wird vom Käufer und seinem Buchhalter und Anwalt durchgeführt, nachdem die Kaufabsicht unterzeichnet wurde, jedoch vor dem formellen Kaufvertrag.

Der Zweck der Due Diligence besteht darin, Ihnen eine gründliche Prüfung des Unternehmens zu ermöglichen, damit Sie vor dem Kauf eine fundierte Entscheidung treffen können. Es ist auch ein Weg, um Ihre Fehler zuerst auf dem Papier zu machen. Verwenden Sie Ihre Berater, insbesondere Ihren Buchhalter, um Ihnen bei der Überprüfung der Bücher und Aufzeichnungen zu helfen. Sie werden Jahresabschlüsse und Steuererklärungen für die letzten vier bis fünf Jahre sehen wollen.

Während dieser Due-Diligence-Phase sollten Sie:

• für ein paar Tage im Geschäft herumhängen; Sprechen Sie mit Mitarbeitern, Mitarbeitern und Kunden.
• Schauen Sie sich die Konkurrenz und ihre Positionen an. Wie werben sie selbst? Wie machen sie das finanziell?
• Schauen Sie sich mögliche zukünftige Reparaturen / Änderungen an.
• Schauen Sie sich Dokumente an, die Pfandrechte oder Urteile zeigen, denen das Vermögen ausgezahlt werden muss.
• Überprüfen Sie die OSHA- und ADA-Anforderungen für die Einrichtung.
• Stellen Sie sicher, dass genug Cashflow vorhanden ist, um Sie persönlich zu unterstützen.
• Sehen Sie sich alle Rechtsverträge an, die das aktuelle Geschäft abgeschlossen hat, einschließlich Leasingverträgen und Lieferantenkaufverträgen.
• Analysieren Sie die Forderungsausfälle der Praxis, die Alterung der Debitoren und die aktuelle Sammlungsrichtlinie.

Einige Bereiche, auf die Sie sich während der Due Diligence konzentrieren sollten:

• Betrachten Sie das monatliche Bruttoeinkommen für mindestens drei Jahre. Überprüfen Sie die Steuererklärungen für das Unternehmen für mindestens drei Jahre; Überprüfen Sie alle Informationen gegen etwas anderes.
• Betrachten Sie Gemeinkosten (Fixkosten) im Vergleich zu nationalen Durchschnittswerten (% des Bruttoumsatzes).
• Betrachten Sie die Lohnsteuerdaten (941 Formulare usw.) und die Löhne / Gehälter, die in den letzten 3 Jahren ausgezahlt wurden. Werden die Lohnsteuern rechtzeitig bezahlt?
• Überprüfen Sie die Rentabilität durch Subtraktion von Gemeinkosten und Schulden vom Bruttoeinkommen (vor Kosten). Prüfen Sie das Einkommen des Eigentümers aus dem Geschäft.
• Bereiten Sie eine Liste mit Fragen vor. Wenn Sie keine Antworten erhalten, fragen Sie warum.

3. Unterschreiben Sie eine Absichtserklärung.

Bei einem Geschäftskauf verlangt der Verkäufer häufig, dass der Käufer eine Absichtserklärung unterzeichnet. Dies ist eine unverbindliche Vereinbarung, die es dem Käufer untersagt, Informationen über das Unternehmen an Außenstehende zu vermitteln. Der Brief dient auch dazu, den Verkäufer während dieser Zeit davon abzuhalten, mit anderen potentiellen Käufern zu sprechen oder mit ihnen zu verhandeln. Der Brief ermöglicht es dem Käufer, eine gründlichere Bewertung des Geschäfts vorzunehmen und die Verhandlungen fortzusetzen.

4. Verhandeln Sie Begriffe.

Ihr Verhandlungstreffen mit dem Eigentümer kann wichtiger sein als ein Vorstellungsgespräch. Vergessen Sie nicht, dass diese Person nicht nur ein Geschäft verkauft. er / sie verkauft ein LEBEN!

Denken Sie daran, dass diese häufigsten Fehler von Verkäufern gemacht wurden:

• Unrealistischer Preis
• Missverständnis "versteckter Gewinn"
• Angenommen, der Käufer kennt die Gegend
• Fehlender Rat
• Verstandenes Käufer-Motiv
• Unzulängliche Dokumentation

Teil dieser Verhandlung ist die von einem Gutachter durchgeführte Analyse der Bewertung des Geschäfts. Diese Bewertung ist jedoch nur ein Ausgangspunkt. Die Verhandlung läuft auf eine Vereinbarung zwischen beiden Parteien hinaus.

5. Schließe den Vertrag ab.

Der Abschluss eines Geschäftes ist die Zeit, in der beide Parteien - und ihre Anwälte - zusammenkommen, um Dokumente zu unterschreiben und Schecks am Tisch abzugeben. Zu diesem Zeitpunkt ist die ganze Arbeit getan und es gibt keinen Raum mehr für Verhandlungen oder Änderungen.

Bei der Schließung müssen möglicherweise mehrere Dokumente unterzeichnet werden:

• Die Verkaufserklärung, , die das Eigentumsrecht an Vermögenswerten belegt, und das formelle Dokument, das den Besitz des Unternehmens darstellt. und seine Vermögenswerte
• Sicherheitsvereinbarung (Pfandrecht) , die belegt, dass die Vermögenswerte vom Verkäufer belastet werden, bis die Schuldverschreibung bezahlt wird
• Kaufvertrag, der möglicherweise bereits als Absichtserklärung unterzeichnet wurde ..

Der Kaufpreis kann in verschiedenen Teilen gezahlt werden:

• Die bereits geleisteten Einzahlungsbeträge werden abgezogen.
• Der Restbetrag wird ebenfalls abgezogen.
• Haftungsübernahme oder Zahlung des vom Verkäufer abgezogenen Anteils.
• Verbleib Saldo im Schuldschein.

Teile des Kaufpreises können auch bestimmten Zahlungen und Betriebsvermögen zugeordnet werden: Wettbewerbsverbot, Handelsname, Warenzeichen und ein separates Beratungsabkommen (mit dem Verkäufer).