SWOT-Analyse zum Aufbau eines Marktforschungsplans verwenden

Dieser Artikel ist der erste in einer Reihe, der zeigt, wie leistungsfähige Verbindungen zwischen Geschäftsplänen und Marktforschung hergestellt werden können.

1. Wie man Verbindungen zwischen Geschäftsplänen und Marktforschung herstellt

2. Wie man Marketingziele basierend auf Marktforschungsergebnissen identifiziert

3. Wie man den besten Marketing-Mix durch Marktforschung ermittelt

Marktforschung ist ein wichtiger Bestandteil eines Geschäftsplans. Marketingpläne werden in der Regel im Rahmen eines Businessplans erstellt, insbesondere für ein Start-up.

Für ein bestehendes Unternehmen wird die Marketingstrategie in der Regel zum Aktionsplan und greift gegebenenfalls auf den ursprünglichen Marketingplan zurück. Irgendwo in dieser Flut von entscheidender Aktivität kann das als SWOT-Analyse bekannte Verfahren und Produkt im Regal gelassen werden. Eine SWOT-Analyse ist jedoch ein wichtiges Dokument, das sich im Laufe eines Unternehmens verändert. Unabhängig davon, wo sich ein Unternehmen im Lebenszyklus eines Unternehmens befindet, sollte eine SWOT-Analyse mit der vom Unternehmen durchgeführten Marktforschung verbunden werden.

Die folgende SWOT-Analyse bezieht sich auf die Produkteinführung eines Brite Briks, bei dem es sich nicht um ein tatsächliches Produkt handelt, sondern um das Verfahren zur Durchführung eines Umwelt-Scans für einen neuen Marktteilnehmer auf einem bestehenden Markt zu zeigen. .. Das Unternehmen, das Brite Briks herstellt, möchte als Neueinsteiger sowohl die äußere Umgebung als auch die interne Umgebung verstehen. Zusammen bilden diese Perspektiven die Umweltanalyse (Umweltscan oder Situationsanalyse).

Um aufzuzeigen, wie sich die Marktforschung mit einer SWOT-Analyse verbindet, werden relevante Marktforschungsfragen mit jedem der folgenden Abschnitte der SWOT-Analyse in Verbindung gebracht.

Hintergrund und Wettbewerber

Brite Briks ist ein multinationales Unternehmen in der Herstellung von Bauspielwaren. Brite Briks ist der drittgrößte Anbieter, gefolgt von Lego, gefolgt von Mega Bloks.

Sowohl Legos als auch Mega Bloks sind inter-com petitors , da die von ihnen verkauften Spielzeugbauprodukte sehr ähnlich und grundsätzlich kompatibel sind - obwohl die Übereinstimmung von Stein zu Stein nicht genau ist.

Inter-Konkurrenten produzieren ähnliche Produkte oder führen ähnliche Dienstleistungen aus und tätigen Geschäfte in denselben Märkten und in der gleichen Branche.

MARKTFORSCHUNGSFRAGEN

1. Welche Eigenschaften mögen Konsumenten am Ziegel- oder Blockdesign der Inter-Konkurrenten (Legos und Mega Blocks) am besten?
2. Erwarten Verbraucher, dass die Ziegel und Blöcke für diese verschiedenen Produkte kompatibel sind?
3. Welchen Preis erwarten Verbraucher für die Brite Briks im Vergleich zu den größeren, bekannteren Inter-Konkurrenten (Legos und Mega Blocks)?

Marktanteil und Marktreichweite

Über 100 Länder bieten Brite Briks zum Verkauf an, mit einer Linie von rund 100 Artikeln in vier Blockgrößen. Das exponentielle Wachstum von Brite Briks in den letzten fünf Jahren zeigt, dass der Gesamtansatz des Unternehmens bei der Vermarktung seiner Ziele effektiv ist. In der Tat hat Brite Briks den größten Marktanteil im Vorschulbauspielzeugsegment.

MARKTFORSCHUNGSFRAGEN

1. Welche Größen von Ziegeln oder Blöcken erwarten die Verbraucher in ihren Bright Briks-Kits?
2. Wie werden Verbraucher auf Bright Briks aufmerksam?
3. Wie spielen Vorschulkinder mit Bright Briks?

Externe Umweltanalyse

• Prestige von Produkten aus Amerika
• Marken- und Vertriebsschlüssel zum Wettbewerbsvorteil
• Umfangreicher asiatischer Markt, insbesondere Japan
• Wachsendes Interesse an Popkultur und Medieneinfluss > MARKETFORSCHUNGSFRAGEN

Wie werden Bright Briks in Europa und Asien wahrgenommen?

1. Welche Art von Verpackung würden Verbraucher in Japan attraktiv finden?
2. Wie wichtig sind Lizenzprodukte (Hello Kitty, Frozen) für Konsumenten?
3. Interne Umweltanalyse

• Weltweiter Marktführer im frühkindlichen Segment

• Fehlendes Vertriebsnetz in neuen Märkten
• Schnelles Wachstum und Innovationskultur
• Produkt anfällig für Wettbewerber als Patent Schutz ist keine Option (Lego)
MARKTFORSCHUNGSFRAGEN

Welche Bright Briks-Designmerkmale sind für Kinder im Vorschulalter am interessantesten?

1. Wo kauft der Konsument Baumaterial ein?
2. Welche Größe bieten Bright Briks-Kits für Familien?
3. SWOT-Zusammenfassung

Antworten auf die Marktforschungsfragen in den obigen Abschnitten liefern die Informationen, die benötigt werden, um die vielversprechendsten Optionen für die Geschäftsstrategie zu identifizieren, die unten zusammengefasst ist.

•

Stärken - Nutzen Sie internationale Erfahrung und Markennamen, um beim Eintritt in den japanischen Markt Skaleneffekte zu erzielen. •
Schwächen - Unfähigkeit, Produkte zu patentieren und zu schützen; entmutigen Sie den lokalen Wettbewerb, indem Sie die Markenpersönlichkeit und Produktlinie für den japanischen Markt vollständig anpassen •
Chancen - Integrieren Sie den Vertrieb mit japanischen Vertriebskanälen, um beziehungsorientierte Einzelhändler zu kultivieren; Einstellung von japanischen Kundenvertretern, um das lokale Gefühl von Produkten und Dienstleistungen zu erhöhen. •
Bedrohungen - Neugestaltung der Verpackung und integraler Speicher für den begrenzten Platz in japanischen Heimen; die neu gestalteten Kits auch in Europa vermarkten Ein alternativer Ansatz für integrierte Marktforschungs- und Geschäftsstrategien wird in diesem Artikel über die Blue-Ocean-Strategie beschrieben.

Quellen:

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_{Lundby, C.F. und Rasenowich, C. (2003).Das fehlende Glied. Marketing Research, Winter, 18.}

_{Solomon, M.R., Marshall, G.W., Stuart, E.W., Smith, J.B., Chalebois, S. und Shah, B. (2013). Marketing: Echte Leute, echte Entscheidungen. (4. kanadische Ausgabe) Toronto, CN: Pearson Publishing.}

_{Tedeschi, B. (2003). Markenaufbau im Internet. Die New York Times.}