Networking Fähigkeiten für den Erfolg

Erfolgreiche Vernetzung muss wechselseitig sein.

Niemals an einer sozialen oder geschäftlichen Veranstaltung teilnehmen mit dem Gedanken, dass es nur um Sie geht; es ist nicht. Bei der Vernetzung geht es darum, keine Verkaufsgespräche zu führen, in denen Sie andere dazu zwingen, aufgeregt auf Sie zu hören.

Dies gilt auch für die soziale und berufliche Vernetzung über das Internet. Beim Aufbau von Netzwerken muss etwas zurückgegeben werden.

Und um gute persönliche und geschäftliche Beziehungen aufrechtzuerhalten, müssen beide Parteien in gewisser Weise profitieren.

Die zwei wichtigsten Netzwerkfähigkeiten

Die beiden wichtigsten Netzwerkfähigkeiten, die Sie entwickeln können, sind Zuhören und Fragen stellen. Diese beiden Fähigkeiten werden Ihre Kunden noch mehr beeindrucken als Ihre besten Unternehmensstatistiken.

Warum? Denn das Hören bestätigt den Wert anderer und zeigt Respekt. Zu viel reden ist unhöflich, dominierend und nicht reziprok. Fragen nachdenklich zu stellen zeigt Aufrichtigkeit und baut Vertrauen auf, weil es aktiv Interesse an Meinungen und Gedanken von jemandem zeigt.

Wie man ein guter Zuhörer ist

Eine der am wenigsten beachteten Netzwerkfähigkeiten, die man leicht beherrschen kann, ist die Fähigkeit zuzuhören. Um Menschen für Sie und Ihr Unternehmen zu begeistern, müssen Sie mehr zuhören und weniger sprechen.

Gutes Zuhören ist aktiv, nicht passiv. Ein guter Zuhörer sein:

• Augenkontakt beibehalten.
• Zapple nicht, verlagere dein Körpergewicht oft und schaue niemals auf deine Uhr! All diese Dinge senden eine Nachricht, dass Sie gelangweilt, ungeduldig oder nicht interessiert sind.
• Nicken Sie mit Ihrem Kopf, um Zustimmung zu zeigen, unterbrechen Sie aber nicht, um Ihre Meinung zu äußern oder Ihre eigenen Erfahrungen mitzuteilen.
• Reagieren Sie, indem Sie mindestens einen Schlüsselpunkt der Person, mit der Sie gerade sprechen, in Form einer Frage wiederholen. Zum Beispiel, wenn Cindy Miller Ihnen gerade gesagt hat, wie aufgeregt sie über ein neues Produkt ist, fragen Sie sie, wann es verfügbar sein wird.

Gute Fragen folgen dem guten Zuhören und bringen zwei sehr wichtige Dinge zustande: Es zeigt, dass Sie zuhören und sich für eine Frage interessieren und es hält die Unterhaltung in der von Ihnen gewählten Richtung.

Tipps zur Vernetzung von Zuhörern: Ein guter Zuhörer achtet aktiv auf die Konversation und reagiert angemessen auf Fragen.

Selling Yourself ist nicht alles über dich

Eine Interviewtaktik, die ich vor vielen Jahren von einer Arbeitsagentur lernte, wirkt in Netzwerksituationen wie ein Charme: Um jemanden aufgeregt zu bekommen, reden sie zuerst über sich und ihre Errungenschaften.

Wenn sich Menschen über sich selbst gut fühlen, fühlen sie sich wahrscheinlich auch besser über dich. Es ist wichtig zu zeigen, dass Sie jemanden respektieren und schätzen, indem Sie ihm zuhören und die richtigen Fragen stellen.

Wenn Sie Salzgespräche mit Leckerbissen über sich selbst und Ihr Unternehmen knüpfen, beenden Sie Ihr Selbstgespräch immer mit einer Frage an die Person, mit der Sie sprechen. Sie werden über ihre Antworten aufgeregt sein und diese Aufregung mit dem Treffen verbinden.

Networking Success Tips: Die menschliche Grundnatur zeigt, dass jemand, der sich für Sie interessiert, plötzlich selbst interessanter wird. Um interessant zu sein, muss man sich erst einmal interessieren!

Networking mit Sincerity Counts

Ich schlage nicht vor, dass Sie Fragen stellen, nur um sich selbst zu verkaufen. Ich schlage jedoch vor, dass Sie die Kunst des Zuhörens lernen und Fragen stellen, damit Sie aufrichtige und dauerhafte Beziehungen aufbauen können, die für beide Seiten lohnend sind.

Behandeln Sie Kunden, Kunden und andere Geschäftspartner nicht als "Cash Cows" und Gelegenheiten. Die meisten Menschen sind gut darin, "Aufsaugen" zu erkennen und werden durch unaufrichtiges Interesse, Komplimente und Gesten beleidigt.

Wie man die richtigen Fragen stellt

Fragen stellen ist eine Kunst. Stellen Sie die falschen Fragen, und Sie können leicht jemanden beleidigen. Aber das Gegenteil ist auch wahr; Die richtigen Fragen zu stellen, kann Vertrauen schaffen, indem man sichere Kommunikationswege öffnet.

Halten Sie Fragen positiv und konzentriert. Zum Beispiel, wenn Yolanda Winston Ihnen sagt, wie schwer es war, Mitarbeiter zu verkleinern und zu entlassen, würde eine gute Antwort Empathie zeigen und eine Frage stellen, um ihre Gedanken umzulenken:

• Eine gute Antwort: "Das muss hart gewesen sein für Sie gegeben, wie sehr Sie sich um Ihre Mitarbeiter kümmern (empathisches Zuhören). Glauben Sie, dass sich die Wirtschaft im nächsten Quartal für die Unternehmer verbessern wird? "(Fokussiert das Thema der Konversation wieder auf die Wirtschaft und weg von den Entlassungen, während Yolanda indirekt weiß, dass Sie ihr Downsizing auf die Wirtschaft und nicht auf ihr persönliches Scheitern zurückführen.)
• Eine schlechte Antwort: " Fühlen Sie sich nicht schlecht Viele Unternehmen entlassen Arbeiter (wenn sie persönliche Kämpfe teilen, werden nur wenige Menschen mit anderen verglichen; es ist abweisend). Du wirst es nächstes Jahr besser machen (desinteressiert; gönnerhaft). "

Tipps zum Netzwerken: Stelle eine Frage, die wann immer möglich Thema ist. Wenn das Thema negativ ist, ändere nicht einfach Themen. Machen Sie dem Sprecher Unbehagen, geben Sie stattdessen eine einfühlsame Antwort, um Unterstützung zu zeigen, und stellen Sie dann eine Frage, um zu etwas weiterzuleiten, das noch verwandt ist, aber dem Sprecher erlaubt, mit etwas Positivem zu antworten.