Top Mythen über Immobilienmakler Entlarvte

Gerade wenn du denkst, dass du alles erfährst, was du über die "schmutzigen, kleinen Geheimnisse-Agenten wissen musst, dass du" nicht von Billionen von Fehlinformationen und In aller Fairness, wahrscheinlich wohlmeinende Websites, hier ist, was Sie wirklich wissen müssen:

Vergessen Sie den Hype. Vergessen Sie die Bücher, die Sie kaufen müssen, die Online-Dienste, die Sie abonnieren müssen, und beginnen Sie zu schauen, was wirklich los ist. Hier ist die gerade Geschichte:

1) Immobilienmakler sind für Verabredungen immer zu spät

Falsch. Es gibt keine Entschuldigung für gewohnheitsmäßige Verspätung unter Fachleuten. Keiner. Es ist mir egal, ob es Ihr Arzt, Ihr Kabel-TV-Installateur oder Ihr Makler ist.

Jeder Mensch verdient Respekt und Respekt wird verdient, wenn er versprochen wird und pünktlich ist. Wenn Ihr Agent einen gottähnlichen, selbstverlorenen Eindruck von seiner eigenen Wichtigkeit hat, finden Sie einen anderen. Die Agenten, die ich kenne, sind pünktlich. Kunden, die den Ausreden von Agenten zuhören, lassen Verspätungen passieren. Die Agenten, die ich kenne, sind immer prompt. Lassen Sie nicht zu, dass ein paar schlechte Äpfel der gesamten Branche eine Wahrnehmung geben, die sie nicht verdient.

2) Je mehr Sie für ein Haus bezahlen, desto mehr macht ein Agent

falsch. Habe jemals einen Freund sagen hören: "Jeder Cent, den du für dieses Haus zahlst, macht den Agenten mehr Geld, also vertraue diesem Agenten nicht." Das ist ein Missverständnis. Der Unterschied zwischen $ 300, 000 und $ 310, 000 ist ungefähr $ 150 zu einem Agenten.

Glauben Sie wirklich, dass der Agent auf die Provisionsdifferenz eines Spreads von 10.000 $ achtet?

3) Je weniger Kommission Sie für den Verkauf bezahlen, desto mehr machen Sie

Falsch. Discount-Broker treiben diesen Mythos gerne voran. Sie behaupten, Verkäufer Geld zu sparen, indem sie weniger verlangen. Die Wahrheit ist, dass Agenten, die Top-Produzenten sind und in diesem Geschäft übertreffen keine Dienstleistungen Rabatt.

Warum? Weil sie es nicht müssen.

Nicht-Full-Service-Agenten können sich nicht alle Glocken und Pfeifen leisten, die von Full-Service-Agenten bezahlt werden, die dazu neigen, höhere Angebote zu ziehen. Es läuft darauf hinaus, dass Sie das bekommen, wofür Sie bezahlen. Eine Provisionseinsparung von 2% ist nicht viel, wenn Ihr Preis um 10% oder mehr reduziert wird, da Ihr Agent sich nicht die volle Marktpräsenz leisten kann.

4) Agenten müssen Ihnen Homes On Demand zeigen

False. Sofern Sie keinen unterschriebenen Vertrag mit einem Agenten haben oder dieser Agent den Verkäufer vertritt, muss dieser Agent, den Sie anrufen, Ihnen nichts anzeigen. Sie können nicht ein lokales Immobilienbüro anrufen und Service oder Nachfrage verlangen, zu Hause gezeigt zu werden, weil Agenten nicht umsonst arbeiten.

Wenn Sie nicht planen, ein Angebot mit dem von Ihnen angerufenen Agenten zu schreiben, seien Sie im Voraus oder verschwenden Sie nicht die Zeit dieses Agenten. Aber erwarten Sie nicht, dass dieser Agent - der wahrscheinlich nichts verdient - zu aufgeregt ist, um mit Ihnen ins Auto zu springen.Dieser Agent ist nicht verpflichtet, Ihnen etwas zu zeigen.

Außerdem ist der Listing Agent nicht verpflichtet, Ihnen einen Eintrag zu zeigen, wenn Sie von einem anderen Makler ohne eine Anfrage von diesem Makler vertreten werden.

5) Agenten erhalten Kickbacks von Kreditgebern / Titel / Inspektoren

Falsch. Seit 1974 wurden Agenten daran gehindert, von Immobilienverkäufern irgendeine Art von Rückzahlung oder Gefälligkeit zu erhalten.

Es verstößt gegen das Gesetz. Es ist gegen RESPA: das Real Estate Settlement Procedures Act. Einige Agenten sind langsamer als andere, um zu erkennen, wie sich das Gesetz auf sie auswirkt, aber die meisten haben von RESPA gehört und würden ihre Lizenz nicht gefährden, ungeachtet der Versuchung.

6) Der Hausinspektor eines Agenten wird immer den Agenten bevorzugen

Jeder Agent, der ihr Geld wert ist, möchte offengelegt werden. Warum? Weil sie das will, was für ihren Klienten am besten ist, aber auch, und das ist nicht leichtfertig, denn sie will nicht verklagt werden.

Agenten müssen wesentliche Fakten offenlegen. Ein Käufer ist immer besser, wenn er die Wahrheit über ein Haus kennt. Gute Agenten sorgen dafür, dass ein Käufer die vollständige Offenlegung erhält und bereit ist, für den Käufer im Namen des Käufers zu kämpfen oder dem Käufer dabei zu helfen, die Transaktion zu stornieren.

7) Alle Immobilienmakler machen zu viel Geld

Falsch. Das durchschnittliche Jahresgehalt eines Agenten beträgt weniger als $ 36.000 pro Jahr.

Sie werden feststellen, dass etwa die Hälfte der Agenten in einem großen Brokerage weniger als vier Deals pro Jahr abgeschlossen hat. Niemand kann davon leben. Nicht einmal werden Bürogebühren bezahlt, MLS-Gebühren und Lockbox-Gebühren werden abgezogen, Gemeinkosten und Ausgaben für den Agenten werden abgezogen, Fehler- und Unterlassungsversicherungen und Büromaterial werden bezahlt.

8) Agenten verkaufen ihre eigenen Häuser für mehr Geld als Sie

Falsch. Beschäftigte Agenten und Top-Produzenten haben nicht den Luxus, Zeit zu verlieren, wenn sie ihr eigenes Haus verkaufen. Sie verstehen auch den Markt besser als Ihr durchschnittlicher Hausverkäufer, was bedeutet, wenn ein Haus nicht innerhalb einer angemessenen Zeitspanne verkauft, bedeutet es, dass es zu teuer ist.

Ich habe aus erster Hand miterlebt, was passiert, wenn Agenten ihre Wohnungen auf den Markt bringen. Wenn sie verkaufen müssen, können sie sogar den Käufer ein besseres Geschäft schneiden, als der Käufer auf dem freien Markt bekommen kann. Schließlich ist die Person, die am ehesten von einem Verkaufsgespräch überzeugt wird, eine Person, die für ihren Lebensunterhalt verkauft.

9) Agenten sollten Sie über Kriminalität, Schulen und ethnische Zusammensetzung von Stadtteilen informieren

Falsch. Federal Fair Housing Gesetze verhindern, dass ein Immobilienmakler eine Anzahl von geschützten Klassen diskriminiert, was einem Agenten automatisch verbietet, irgendetwas aus der Ferne in Bezug auf die geschützten Klassen zu veröffentlichen.

Daher kann es für viele Menschen ein Schock sein, dass Agenten keine Verbrechensraten, Schulstatistiken oder ethnische Mischungen von Stadtteilen preisgeben können. Wenn Ihnen diese Art von Informationen wichtig ist, kann ein Agent Ihnen sagen, wo er zu finden ist, kann es aber nicht bereitstellen.

Diejenigen, die Ihnen etwas anderes sagen, werden falsch informiert.

10) Agenten sagen etwas, um den Verkauf zu tätigen

Falsch. Obwohl es stimmt, dass einige Agenten Sie anlügen, ist es unfair, alle Agenten mit einem so breiten Pinselstrich zu bemalen.Top-Produzenten, die einen guten Ruf in der Community genießen und Immobilien ehrlich und ehrlich praktizieren, achten sehr darauf, das Vertrauen eines Kunden zu wahren.

Falsche Darstellungen oder falsche Aussagen sind gegen das Gesetz. Agenten, die treuhänderische Beziehungen brechen oder wesentliche Tatsachen nicht preisgeben, unterliegen der Strafverfolgung und dem Verlust ihrer Lizenz zum Verkauf von Immobilien.

_{Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, eine Makler-Associate bei Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.}