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Rundfunkwerbung.
Zwei Wörter, über die kaum gesprochen wird. Bei der Werbewoche 2016 gab es keine Zeit für Radiowerbung, da sie als "gestern" gelten. Sie sind nicht hip, und um fair zu sein, wurden sie immer als das rothaarige Stiefkind der Branche angesehen.
Aber das ist ein Fehler. Es war immer und wird es immer sein.
Es gibt immer noch effektive Wege, eine große Anzahl von Menschen zu erreichen.
Während Millennials vielleicht Radio auswerfen, gibt es Millionen von Verbrauchern, die diese kostenlose Ressource als unschätzbar wertvoll empfinden. Und selbst dann gibt es Möglichkeiten, in werbefreie Versionen der neuesten Apps wie Spotify und Pandora zu gelangen.
Darüber hinaus bietet Ihnen Radio die Möglichkeit, mit geringem Budget sehr kreativ zu werden, da Sie sich auf die Vorstellungskraft der Kunden verlassen, um die visuellen Elemente zu erstellen. Willst du jemanden auf der Spitze eines Berges … auf dem Mars … umgeben von Killersschafen … und einer Armee von Alien-Clowns? Kein Problem.
Also, wenn Sie bereit sind, zu tauchen, können Sie hier sieben Möglichkeiten finden, um Erfolg durch Radio zu erlangen.
1) Kennen Sie Ihre Zielgruppe
Wie bei jeder von Ihnen erstellten Anzeige müssen Sie Ihre Zielgruppe kennen. Es ist sehr sinnvoll, Ihren westlichen Ausrüstungsladen auf einer Landstation zu bewerben. Werbung für einen Teenager-Bekleidungsgeschäft auf der gleichen Station nicht.
Erstellen Sie eine Liste der Radiosender in Ihrem Markt. Hören Sie jedem zu, um Ihre eigene Zielgruppe zu identifizieren.
Welche Art von Hörer werden eingestellt und sind sie potenzielle Kunden für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung?
Radiosender bieten auch Programme an, über die Sie vor dem Kauf mehr erfahren möchten. Sie möchten nicht Ihre christliche Buchhandlung während eines Programms annoncieren, das einen verräterischen Sinn für Humor hat. Nicht, dass Christen keinen Sinn für Humor haben, aber angemessen sind.
2) Anfordern einer hohen Frequenz von Werbeanzeigen
Eine Radiowerbung muss mehrere Male ausgestrahlt werden, bevor sie beim Zuhörer eingeht. Es reicht nicht aus, wenn Sie Ihre Werbung einmal pro Woche einen Monat lang laufen lassen.
Die Häufigkeit gibt an, wie oft Ihre Anzeige in kurzer Zeit ausgestrahlt wird. Ein Werbespot, der mehrmals am Tag ausgestrahlt wird, hat eine bessere Chance, den Hörer zu erreichen, als ein Werbefilm, der nur ein paar Mal in der Woche ausgestrahlt wird. Wenn Sie jedoch eine Anzeige erstellen, die viele Male pro Tag ausgeführt wird, sollten Sie den "nag" -Faktor nicht beachten. Wenn es zu nervig ist, entfremden Sie potenzielle Kunden.
3) Schreiben Sie ein großes Skript
Ohne ein wirklich großartiges Skript ist alles andere in dieser Liste nur ein Schaufensterdekor. Sie können die beste Produktion, Talent, Zeitfenster und haben Ihre Zielgruppe genagelt, aber ein schlechtes Skript wird alles wertlos machen.Also, der Druck ist wirklich, das Skript zum Leuchten zu bringen.
Idealerweise möchten Sie einen professionellen Werbetexter oder eine Werbeagentur beauftragen, dies für Sie zu tun. Allerdings kann Geld knapp werden, wenn Sie ein kleines Unternehmen führen, und Sie müssen sich vielleicht mit Ihren eigenen Schreibfähigkeiten begnügen, um diese Arbeit zu erledigen.
Zuerst hören Sie viel Radio. Sie müssen darauf achten, was Ihnen ins Ohr steckt und was Sie verpasst.
Welche Anzeigen sprechen wirklich mit dir? Welche sind denkwürdig, Stunden oder sogar Tage später? Welche Anzeigen sind beim ersten Hören ok, aber nach ein paar weiteren Spielen unglaublich nervig? Dann grabe in die Archive. Hier finden Sie tolle Beispiele preisgekrönter Radiowerbung, wie hier und hier.
Am wichtigsten ist, dass Sie jedes Bild, das Sie wollen, buchstäblich in die Köpfe der Zuhörer malen können. Sie müssen sich nicht auf spezielle visuelle Effekte verlassen, dies kann alles mit Sprachtalent und einigen Soundeffekten geschehen. Und die Ergebnisse können unglaublich sein.
4) Nehmen Sie sehr ernsthaftes Casting
Sie haben also ein großartiges Drehbuch. Jetzt musst du es zum Leben erwecken. Und der erste Schritt in diesem Prozess ist, das perfekte Sprachtalent für den Job zu finden. Sie können versucht sein, es selbst zu tun (was selten funktioniert, es sei denn, es ist ideal für das Produkt oder die Dienstleistung geeignet … denken Sie Dave von Wendy's).
Tu es nicht. Sie verfügen nicht über die erforderlichen Fähigkeiten, das Timing oder die Stimmpräsenz, um dies zu erreichen.
Sie können Sprachtalente in jeder Stadt in Amerika finden. Und wegen des Internets müssen Sie nicht einmal lokal bleiben. In einer Stadt, die Tausende von Kilometern entfernt liegt, können Sie großartige Talente finden, die das Audio aufzeichnen und über einen FTP- oder cloudbasierten Speicherdienst an Sie senden.
Im Idealfall sollten Sie dabei sein, wenn Sie das Audio aufnehmen. Sie möchten ihnen vor und nach jeder Aufnahme Anweisungen geben, um sicherzustellen, dass Sie genau das bekommen, was Sie wollen. Scheuen Sie sich nicht, das Talent umzuleiten, oder fragen Sie nach anderen Ansätzen. Sprecher sind verbrauchte Profis und möchten Ihnen genau das geben, wofür Sie bezahlen.
5) Gute Produktion ist wichtig
Im Gegensatz zu Fernsehwerbespots ist die Produktion für einen Radio-Werbespot einfacher. Du brauchst ein gutes, fantasievolles Drehbuch, Sprachtalent, Musik und Soundeffekte.
Das bedeutet jedoch nicht, dass Sie einfach etwas zusammenschlagen sollten. Ihre Kopie basiert nicht auf visuellen Elementen, daher ist es wichtig, dass Sie die Aufmerksamkeit des Zuhörers von Anfang an erfassen. Die Kopie muss kristallklar sein und darf nicht schmutzig sein, wenn Sie versuchen, in Ihrem Pitch zu niedlich zu sein.
6) Finden Sie die günstigsten Preise
Nutzen Sie die niedrigen Anzeigenraten für Radio. Die Anzeigenpreise sind immer auf dem Vormarsch, aber die Kosten sind immer noch erschwinglicher als visuelle Medien wie Fernsehen.
Nutzen Sie Ihre Verhandlungsfähigkeiten, um ein gutes Angebot für ein Anzeigenpaket zu erhalten. Je mehr Anzeigen Sie kaufen, desto bessere Preise erhalten Sie.
7) Holen Sie sich Ihr Timing richtig
Die Anzeigenpreise sind im ersten und dritten Quartal generell günstiger.Radiowerbung in diesen Zeitrahmen ist einfacher zu verhandeln und billiger für Sie zu werben. Darüber hinaus kann die Saisonalität des Anzeigenkaufs Ihren kreativen Ansatz beeinflussen und die Verkaufsnachricht noch leistungsfähiger machen. Im ersten Quartal erholen sich die Kunden zum Beispiel von einem starken Ausgaben- / Shop-Zyklus im November und den großen Feiertagen im Dezember. Ist das ein guter Zeitpunkt, um über Ersparnisse zu sprechen? Oder, noch besser, ist dies eine gute Zeit, um über Möglichkeiten zu sprechen, zusätzliches Geld zu verdienen?
Bevor Sie den Sprung in die Radiowerbung wagen, finden Sie heraus, ob Sie bereit für Radio sind. Und wenn Sie bereit sind, den Äther zu rocken, kann Ihnen dieses Radio-Werbeskript zeigen, wie Sie eine starke Kopie liefern, die Ihre Zuhörer jedes Mal erreichen wird.
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