Einzigartige Produkte können die Killer-App für E-Commerce sein

Als E-Commerce-Autor denke ich oft über größere Themen und Trends im E-Commerce nach. Oft führt mich dieser Denkprozess dazu, mich über Wettbewerbsvorteile in der E-Commerce-Branche zu wundern. Was könnte einige Spieler dazu bringen, einen langfristigen Wettbewerbsvorteil zu entwickeln? Wie können sich die besser gemanagten E-Commerce-Unternehmen unterscheiden? Was sind einige der wichtigsten Unterscheidungsmerkmale von Gewinnern? Diese Fragen sind nicht einfach zu beantworten.

Niemand kann dem E-Commerce-Erfolg den Heiligen Gral geben, aber in letzter Zeit bin ich davon überzeugt, dass der Verkauf einzigartiger Produkte eine wesentliche Differenzierung bringen könnte - vielleicht genug, um langfristig wettbewerbsfähig zu bleiben. Vorteil.

Warum einzigartige Produkte verkaufen?

Was könnte ein besseres Unterscheidungsmerkmal sein als der Verkauf von Produkten, die niemand sonst verkauft? Natürlich sollte Ihr einzigartiges Produkt die Art sein, die Leute kaufen möchten, i. e. Ihre Produkte sollten gut-einzigartig, nicht schlecht-einzigartig sein. Das Produkt könnte aus mehreren Gründen einzigartig sein:
1) Sie können persönlich Produkte herstellen. Wenn die Zeit kommt, das Geschäft zu vergrößern, müssten Sie einen Weg finden, um das gleiche Produkt von anderen handgefertigt zu bekommen.
2) Sie können das Produkt herstellen, obwohl es nicht unbedingt handgefertigt sein muss.
3) Sie können Produkte beschaffen, die schwer zu beschaffen sind. Diese wären nicht eindeutig, könnten aber schwer zu beschaffen sein.

Beispiele für schwer zugängliche Produkte

Einige Beispiele für E-Commerce-Unternehmen, die nur schwer Produkte finden können:

Eine spezielle E-Commerce-Website, die handwerkliche Produkte aus entlegenen Dörfern in einem World Country

Das mag nicht jedermanns Sache sein, aber es gibt Einwanderer in allen Ländern. Was ist, wenn einige von ihnen anfangen, einheimische Produkte in westlichen Ländern zu beschaffen und effektiv zu vermarkten? Das könnte ein Beispiel für den Verkauf einzigartiger Produkte sein.

Nische E-Commerce-Geschäft, das nur Waren verkauft, die an ausgewählten Orten von historischem Interesse gekauft wurden

Ein unglaubliches Beispiel, an das ich denken kann, ist die Zeit, als die Berliner Mauer abgerissen wurde. Einige Unternehmer haben angefangen, Schuttanteile von der Wand zu verkaufen. Der Satz war, dass man buchstäblich "ein Stück Geschichte" besitzen könnte.

Das ist kein genaues Beispiel für den Verkauf von Waren an Orten von historischem Interesse. Aber ich bin auf E-Commerce-Unternehmer gestoßen, die versuchen, Produkte aus entlegenen Winkeln der Welt zu beziehen. Einige davon könnten Antiquitäten sein, andere könnten Sammlerstücke sein. Die Idee ist einfach: Finden Sie scheinbar gewöhnliche Waren mit historischer Bedeutung.

Ein E-Commerce-Unternehmen, das eine exklusive Lizenzvereinbarung hat, um Markenartikel von einem beliebten religiösen Ort zu verkaufen

Ohne irgendeine Respektlosigkeit zu betonen, muss ich darauf hinweisen, dass nur wenige Dinge so effektiv wie Religion vermarktet wurden.Der religiöse Glaube der Menschen kann dazu führen, dass sie preiselastisch bis zur Irrationalität werden. Und das kann ein Vermarkter erfreuen. Wenn Sie in eine exklusive Lizenzvereinbarung mit einem beliebten religiösen Ziel kommen können, können Sie eine ganze Menge Waren um es herum erstellen. Das könnte die übliche Kleidung sein, Mütze, Andenken … Oder Sie könnten mutiger sein und versuchen, geprägte Goldmünzen und andere teure Markenartikel zu verkaufen.

Was verhindert, dass E-Commerce-Unternehmen einzigartige Produkte verkaufen?

Bisher habe ich versucht, für den Verkauf von einzigartigen Produkten online zu argumentieren. Aber es gibt mehrere Abschreckungsmittel, um einzigartige Produkte zu verkaufen:

• Die größten Einzelhandelsmärkte sind für Massenmarken und Generika bestimmt. Wenn man anfängt, sich auf einzigartige Produkte zu konzentrieren, kann man höchstens ein starker Nischenplayer sein.
• Viele E-Commerce-Unternehmen verstehen sich als Einzelhandelsunternehmen. Sie wollen sich nicht mit der Herstellung oder Beschaffung einzigartiger Waren befassen.
• Vielleicht gelingt es Ihnen, durch den Verkauf einzigartiger Waren eine starke Geschäftsmöglichkeit zu erschließen, aber könnten Sie die Einzigartigkeit Ihres Angebots erhalten? Wie schwer wäre es für Wettbewerber, identische oder ähnliche Produkte aufzufangen und zu verkaufen? Und ich spreche hier nicht einmal über gefälschte Abzocke.

Final Words

Trotz der Abschreckung denke ich, dass es hier eine echte Geschäftsmöglichkeit gibt.

Es liegt an Ihnen, eine Strategie für einzigartige Produkte zu entwickeln, die funktioniert.