Ein Retail Category Manager ist ein Instore-Experte für visuelles Merchandising, Preisgestaltung, Management und Verkauf einer bestimmten Gruppe oder eines bestimmten Produkttyps. Als Experte einer bestimmten Kategorie von Produkten werden die eingehenden Kenntnisse des Retail Category Managers die Preisgestaltung, Regale, Marketing und Verkaufsförderung der Produkte der Kategorie vorantreiben, um sie so sichtbar, zugänglich und attraktiv für die Kunden wie möglich zu machen.
Ein erfolgreicher Retail Category Manager trägt zur Rentabilität eines Einzelhandelsstandorts bei, indem er das Volumen der Produkte, die innerhalb der Kategorie verkauft werden, erhöht und die Geschwindigkeit des Lagerumschlags innerhalb der Kategorie verbessert. Im Rahmen des Erreichens von Kategoriezielen unterstützen oder unterstützen die Einzelhandelskategorie-Manager häufig die Bestellung, Preisgestaltung und die Organisation von Produkten im Geschäft.
Einzelhandelskategorie-Manager sind manchmal für mehrere Kategorien von Produkten verantwortlich oder spezialisieren sich manchmal auf einige wenige Artikel innerhalb einer Kategorie. Als Einzelhandelskategorie-Manager müssen Sie Kenntnisse über die Produkte, Verbraucherbedürfnisse, Kaufpraktiken, Verkaufsziele und die Verkaufsumgebung in Bezug auf Ihre Warengruppe besitzen.
Beispiele für die Arten von Einzelhandelsgeschäften, bei denen Kategorie-Manager-Positionen besetzt werden müssten, wären Lebensmittelgeschäfte, Kaufhäuser und Baumärkte.
Hauptaufgaben eines Handelskategorie-Managers:
Die Gesamtverantwortung des Handelskategoriemanagers besteht darin, den Umsatz für eine bestimmte Gruppe von Produkten zu optimieren.
Um dies zu erreichen, ist es wichtig, dass ein Retail Category Manager in der Lage ist, eine produktive Beziehung zu den Lieferanten aufrechtzuerhalten, die für beide Seiten von Vorteil ist, sowie eine interaktive und zufriedenstellende interaktive Beziehung zu den Kunden aufzubauen. Die Hauptverantwortlichkeiten eines Retail Category Managers sind vielfältig und umfassend.
Im weitesten Sinne ist ein Retail Category Manager für jeden Aspekt des In-Store-Einzelhandels einer Gruppe von Produkten verantwortlich, bis diese Produkte von einem kaufenden Kunden an die Tür gebracht werden. Die Hauptaufgaben eines Retail Category Managers sind Vendor Management, Pricing & Marketing sowie Planning & Inventory Control.
Vendor Management-Verantwortlichkeiten eines Retail Category Managers:
Die Verwaltung von Vendor-Beziehungen ist der Schlüssel zum Erfolg eines Retail Category Managers. Die richtige Auswahl, Verfügbarkeit und Anschaffung von Produkten hängt von effektiver Kommunikation und kooperativen Beziehungen zu Lieferanten ab. Häufig sind Einzelhandelskategorie-Manager für die Aushandlung von Preis-, Lieferungs- und Zahlungsbedingungen mit Lieferanten verantwortlich, die sich alle auf die Einzelhandelsgewinnspanne der Produkte und des Einzelhandelsgeschäfts auswirken.Positive und produktive Lieferantenbeziehungen wirken sich auch direkt auf die Preisgestaltung und Vermarktung der Produkte innerhalb einer Kategorie aus. Eine vorteilhafte Beziehung zu den Verkäufern verbessert den schnellen und stetigen Warenfluss in und aus dem Geschäft.
Preis- und Marketingverantwortung eines Category Managers:
Die Preisgestaltung von Waren ist einer der wichtigsten Aspekte der Wettbewerbspositionierung und der erfolgreichen Vermarktung eines Produktes.
Category Manager sind häufig dafür verantwortlich, wettbewerbsfähige Preise festzulegen und die Preise anzupassen, um den Umsatz zu steigern und stagnierende Artikel aus dem Lagerbestand zu entfernen. Einzelhandels-Category-Manager arbeiten oft eng mit Käufern zusammen, um erfolgreiche Produktlinien zu erweitern und erfolgreiche Exit-Strategien für misslungene, unpopuläre Waren zu implementieren. Erfolgreiche Vermarktung eines Produkts oder einer Produktlinie erfordert die richtige Formel, die Preisgestaltung und Verfügbarkeit einschließt, die mit der Verbrauchernachfrage im Einklang steht. Es ist die Aufgabe eines Category Managers, ein Experte in der grundlegenden Marketing-Erfolgsformel zu sein - die richtigen Produkte zur richtigen Zeit zum richtigen Preis.
Planungs- und Bestandsverantwortlichkeiten eines Category Managers:
Retail Category Manager sind für die Bestandsverwaltung und die effektive Planung und Prognose verantwortlich, um die Rentabilität des Bestandsflusses zu maximieren.
Die Abrechnungsprognosen und Istverkäufe werden von den Retail Category Managern erstellt, um Trendprognosen zu erstellen und Verkaufspläne zu implementieren. Die Finanzanalyse ist auch ein wichtiger Teil der Planungsverantwortung eines Retail Category Managers.
Vorherige Erfahrung, die erforderlich ist, um ein erfolgreicher Einzelhandelskategorie-Manager zu sein:
Einzelhandelskategorie-Manager müssen nicht immer Managementerfahrung vorweisen, aber ein starker Hintergrund mit Merchandising- und Lieferantenbeziehungen wird bei der Bewerbung für einen Einzelhandelskategoriemanager positiv bewertet. Position. Zusätzliche Erfahrung mit dem Produktkauf, der Finanzanalyse und der Bestandskontrolle ist auch für einen neuen Retail Category Manager zu bevorzugen. Spezifisches Know-how beim Verkauf und der Vermarktung bestimmter Produkte innerhalb der Warengruppe gilt auch als wertvolle Erfahrung für einen Retail Category Manager.
Qualifikationen von Einzelhandelskategorie-Managern:
Die Qualifikation eines erfolgreichen Einzelhandelskategorie-Managers umfasst sowohl harte als auch weiche Managementfähigkeiten, analytische und Einzelhandelsmanagementfähigkeiten sowie Leute-Beziehungskompetenzen. Einzelhandelskategorie-Manager müssen analytisch und praktisch sein, um die Zahlen effektiv zu verwalten. Ein erfolgreicher Retail Category Manager muss auch intuitiv und persönlich sein, um den People-Teil der Retail-Gleichung zu verwalten. Da Sie an mehreren Phasen des Einzelhandelsprozesses beteiligt sind, müssen Sie als Einzelhandelskategoriemanager in der Lage sein, mehrere Aufgaben zu erfüllen und ein effektiver Problemlöser zu sein. Sie müssen ein gutes Urteilsvermögen und Weisheit in Verhandlungen, Projektionen und Kommunikationen haben. Gute Intuition ist in Ihrer Rolle als Retail Category Manager genauso wertvoll wie eine gute Analyse.
Qualifikationsanforderungen für einen Einzelhandelskategorie-Manager Position:
Außerordentliche Organisation und Detailgenauigkeit sind für einen Retail Category Manager von wesentlicher Bedeutung. Sie müssen auch ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten haben, sowohl schriftlich als auch mündlich. Starke mathematische und analytische Fähigkeiten sind essentielle Fähigkeiten. Einzelhandelskategorie-Manager müssen auch gute Leutefähigkeiten haben und in der Lage sein, eine Beziehung mit einer breiten Vielfalt der Leute von den verschiedenen Hintergründen auf allen Niveaus der Beschäftigung leicht herzustellen.
Bildungsvoraussetzungen für Einzelhandelskategorie-Manager-Kandidaten:
Es gibt zwar einige Fälle, in denen ein Category Manager durch die Ränge einer Einzelhandelsorganisation aufgestiegen ist, meistens jedoch einen Bachelor in Business, Einzelhandel, Management, Vertrieb, oder Marketing ist erforderlich. Ein MBA- oder Post-Graduate-Studium wird einem Kandidaten für die Kategorie Management oft einen Vorteil verschaffen, insbesondere wenn das Studienfach im Merchandising oder im Einzelhandelsmanagement angesiedelt ist.
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Zusätzliche Anforderungen:
Aufgrund der Intensität des Hauptverkaufs, der Jahreszeiten wie die Weihnachtseinkäufe verkauft, sollten die Einzelhandelskategorie-Manager zu bestimmten Zeiten des Jahres auf unregelmäßige oder lange Arbeitszeiten vorbereitet sein.
Vergütung:
Die Gehaltsspanne für einen Retail Category Manager beträgt $ 47, 00 und $ 114, 000 pro Jahr. Die Größe und der geografische Standort des Einzelhandelsunternehmens machen die breite Gehaltsspanne aus.
Da ein Einzelhandelskategorie-Manager Teil des Managementteams des Unternehmens ist, wird das Gehalt für diese Position häufig durch Leistungsprämien, Gewinnbeteiligung und manchmal sogar Verkaufsprovisionen ergänzt. Leistungspakete beinhalten in der Regel eine Krankenversicherung und großzügige Rabatte auf Waren.
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