Rabatt-Marketing-Programm: Kann es für Ihr Unternehmen funktionieren?

Sind Rabat-Marketing-Programme ein effektiver Weg, um Ihre Produkte zu vermarkten?

Vor kurzem habe ich ein Interview zum Thema Rabattmarketing geführt. Mir war nicht bewusst, dass so viele Unternehmen über diese Art von Marketing nachdenken, aber die Vor- und Nachteile unsicher sind. Sind Rabatte ein guter Weg, um Ihre Produkte zu vermarkten und den preissensiblen Konsumenten anzulocken?

Balanced Campaign

Wenn es um Rabatte geht, muss eine effektive Kampagne eine ausgewogene Kampagne sein.

Es gibt viele Komponenten, die Sie beim Einrichten eines Rabattprogramms berücksichtigen müssen. Sie umfassen die Erstellung des Programms, die Prüfung des Zuschnitts und die Verarbeitung der Abwicklung. Sie können ein Rabatt-Clearing-Haus verwenden, wenn Sie nicht über genügend Personal verfügen, um Ihr Rabattprogramm abzuwickeln, aber achten Sie darauf, Ihre Gebühren gründlich zu prüfen, da einige Clearing-Stellen dafür bekannt sind, nicht erstattete Rabatte in Rechnung zu stellen.

Ein erfolgreiches Bonusprogramm muss einen wahrgenommenen Wert haben. Rabattprogramme funktionieren in der Regel am besten mit langlebigen Waren und höheren Ticketpositionen. Je größer der Wert des Rabatts, desto größer ist die Chance auf Erlösung. Betrachten Sie dies, in der Regel ein Rabatt, der fünf Dollar wert ist, ist leicht vergessen oder als nicht wert der Zeit, die es braucht, um es zu senden, aber ein großer Rabatt, der $ 75 oder $ 100 wert ist - Menschen werden die Zeit nehmen, um sie zu senden. Eine gute Faustregel lautet: Je größer der Wert des Rabatts, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass der Verbraucher diesen Rabatt einlöst.

Je kleiner der Rabatt, desto geringer ist die Einlösungsrate. Es ist jedoch auch eine feine Linie und geht zurück auf den wahrgenommenen Wert des Rabatts.

Aufgrund von Marktstudien wissen wir, dass der Schlüssel zu einem guten Rabattprogramm darin besteht, die Rückzahlung zu stören. Wir nennen dies Slippage, der Konsument kauft das Produkt mit der Absicht, den Rabatt einzusenden.

Sie nutzen das Angebot nicht, weil es zu mühsam ist, die Sammlung von Papierkram und Kaufnachweisen zusammenzustellen. Während dies letztendlich die Idee hinter Rabatt-Marketing-Programmen ist, kann dieses Verfahren den Verbraucher mit dem vagen Gefühl belästigen, betrogen worden zu sein. Dies ist nicht die Marke, die Sie einem Verbraucher überlassen möchten, von dem Sie hoffen, dass er ihn in Zukunft kauft.

Schlüsselfaktoren

Wenn Sie erwägen, ein Bonusmarketing-Programm zu implementieren, bewerten Sie das Angebot und stellen Sie sicher, dass es nicht nur den Wert wahrgenommen hat, sondern auch Ersparnisse und Erleichterungen im Gleichgewicht hält, ohne einen schlechten Geschmack zu hinterlassen. Ihr Rabatt-Marketing-Programm muss ein gesundes Gleichgewicht haben, um erfolgreich zu sein.

Hier sind einige wichtige Faktoren, die bei der Berücksichtigung eines Rabat-Marketing-Programms zu berücksichtigen sind:

• Die Erhöhung eines Rabatts erhöht nicht nur den Umsatz, sondern auch die Einlösungsrate.
• Steigender Aufwand für die Einlösung des Rabatts senkt die Verkaufs- und Rückzahlungsraten.
• Den Verbrauchern mehr Zeit zu geben, um den Rabatt einzutauschen, erhöht die Einlösungsraten.

Es gibt FTC-Regeln, wenn es um Rabattmarketing geht.

• Sie müssen die Vorabkosten sowie die Höhe des Rabatts angeben. Ein Verbraucher muss eindeutig in der Lage sein, seine Out-of-Pocket-Kosten zu ermitteln.
• Ihre Rabattaktion muss eindeutig alle zusätzlichen Bedingungen enthalten, die Ihre Kunden kennen müssen. Dies beinhaltet wichtige Bedingungen für alle Kaufanforderungen, zusätzliche Gebühren und wie lange es dauert, bis sie ihren Rabatt erhalten.

Für vollständige FTC-Regeln und -Verordnungen sehen Sie sich Big Print, Little Print, Was ist der Deal? Broschüre.

Sie benötigen außerdem einen Plan zur Überwachung und Handhabung von Spiff- oder Rabattbetrug. Im Durchschnitt wird ein Unternehmen in einer Rabattkampagne 8 bis 9 Prozent Betrug erleben. Der beste Weg, dies zu bewältigen, besteht darin, ein Audit-Protokoll mit Audits einzurichten, die Daten mit Daten vergleichen. Dies kann so einfach sein, wie eine eindeutige Identifikationsnummer wie eine Quittungsnummer auszuwählen und sie in einer Kalkulationstabelle zu speichern, auf die Sie verweisen und nach Duplikaten suchen können