Immobilien-Listing-Vereinbarungen - Wer wird bezahlt?

Um Rechtsstreitigkeiten zu vermeiden, verlangen die staatlichen Gesetze, dass Eigenheimverkäufer deutlich machen müssen, an welche Vertreter und unter welchen Bedingungen sie Provisionen zahlen. Verkäufer brauchen sich jedoch keine Gedanken darüber zu machen, wie sie ihre Wünsche bekannt machen können. Immobilienmakler werden in den Vertretungsregeln geschult und sind gesetzlich verpflichtet, ihren Verkäufern alle Auflistungsoptionen zu erläutern. Sie stellen auch die korrekten rechtsverbindlichen Formulare zur Verfügung und geben die Informationen in ihre lokalen Datenbanken mit mehreren Listungsdiensten ein, so dass alle Agenten, die Häuser zeigen möchten, genau wissen, ob und wie sie bei der Markteinführung des Angebots bezahlt werden.

Angebot öffnen

Ein offenes Angebot ist der Typ, der am häufigsten von Immobilien für den Verkauf durch Eigentümer oder FSBOs verwendet wird. Die Eigentümer behalten sich das Recht vor, die Immobilie selbst zu verkaufen und keine Kommission zu zahlen. Jedoch sind viele Eigentümer-Verkäufer bereit, eine Provision an den Immobilienmakler zu zahlen, der ihnen einen qualifizierten Käufer bringt. FSBO-Verkäufer geben normalerweise an, dass sie bereit sind, Provision in ihren Kleinanzeigen oder auf ihren Gartenschildern mit Worten wie "Brokers welcome" oder "Brokers protected" zu zahlen. Solche Angebote zur Zahlung von Provisionen werden jedoch nicht durch offene Listungsvereinbarungen garantiert, und versierte Agenten führen schriftliche Provisionsvereinbarungen mit FSBO-Verkäufern aus, bevor sie ihren Kunden diese Eigenschaften zeigen.

Exklusiv-Agentur-Listing

Bei dieser Art der Börsennotierung führen die FSBO-Verkäufer eine Vereinbarung mit einer Immobilienmaklerfirma und verpflichten sich, dem Broker nur dann eine Provision zu zahlen, wenn ihr Vermittler der Vermittler ist. Ursache des Verkaufs . Keine anderen Makler sind eingeladen, Käufer mitzubringen.

Die Verkäufer behalten sich das Recht vor, gleichzeitig nach Käufern zu suchen, und sie schulden dem Makler keine Provision, wenn sie in ihren Bemühungen erfolgreich sind.

Exklusives Bezugsrecht

Diese Art der Börsennotierung bietet den größten Provisionsschutz für den Immobilienmakler . Die Immobilienverkäufer verpflichten sich, dem Makler eine Provision zu zahlen, egal wer den Käufer, einschließlich der Eigentümer selbst mitbringt.

Ein Broker mit einem Exklusiv-Recht-zu-verkaufen-Vertrag ist geschützt und bereit, mehr in den Verkauf seines Kunden zu investieren.

Was Agents wissen müssen

Bei der aggressiven Vertretung ihrer Käufer, insbesondere in Märkten mit niedrigem Lagerbestand, suchen Immobilienmakler möglicherweise nach verfügbaren Immobilien. Die Art der Listungsvereinbarung zu kennen, die die Verkäufer mit ihrem Agenten haben, spart dem Agenten Zeit und potenziell entgangene Einnahmen - schließlich kann ein Agent nicht viel tun, wenn er seinen Kunden ein Zuhause zeigt, das sie lieben, aber der Verkäufer keine Provision zahlt. .. Aus diesem Grund sollten die Agenten die Listungen genau studieren, bevor sie sich bereit erklären, sie ihren Kunden zu zeigen und Schritte unternehmen, um potenzielle Kommissionen vorab zu schützen.

Die gute Nachricht ist, dass Exklusiv-Recht-zu-Verkauf-Listings die überwiegende Mehrheit von mehreren Listing-Service-Immobilien zum Verkauf ausmachen. In solchen Fällen unterzeichnet der Verkäufer eine Auflistungsvereinbarung, um 100 Prozent der Provision an den Makler zu zahlen, sollte seine Immobilie während der Angebotsfrist verkauft werden, und der Makler stimmt zu, einen Teil der Provision an den Makler zu zahlen, der einen Käufer mitbringt.