Offizieller Start der Weihnachtsferienverkaufssaison

Es gibt kein offizielles Startdatum für Einzelhändler, um damit beginnen zu können, ihre Weihnachtsferien zu verkaufen. In der Tat setzen jedes Jahr verschiedene Einzelhändler neue Maßstäbe, so dass die Weihnacht- / Feiertagsverkaufssaison dynamisch ist und sich weiter entwickelt.

Im Jahr 2010 startete Best Buy zum Beispiel am 1. November seine Weihnachtsverkaufskampagne - zehn Tage früher als das Unternehmen im Vorjahr.

Am 2. November dieses Jahres startete das große Kaufhaus Kohls eine eigene Weihnachtsaktion. Sogar der Heimwerker- und Baumarktgigant Lowe's war nur wenige Tage nach dem Verlassen des "Großen Kürbises" zu Weihnachten geschmückt.

Einige Geschäfte, darunter Rite Aid, boten im Oktober zwei Gänge für Shopper zum Stöbern an: Halloween-Kostüme und Süßigkeiten, und ein paar Gänge darüber hinaus konnten Käufer Weihnachtsschmuck und Weihnachtsartikel kaufen.

Haben Startverkäufe so früh im Jahr irgendwelche Vorteile?

Das ist schwer auf breiter Basis zu sagen, da jedes Geschäft und jeder Markt anders ist. Aber es gibt einige offensichtliche Nachteile, die sich über mehrere Branchen erstrecken:

• Ein zu starker Druck der Verbraucher ist fast immer eine gute Möglichkeit, potentielle Käufer abzuschalten.
• Nur wenige Kunden wollen ein Geschäft sehen, das für die Feiertage vor Halloween geschmückt ist - und selbst der Tag nach Halloween ist zu früh und führt eher zu Augenaufschlag und Stöhnen als vor dem Weihnachtsgeschäft.

• Die Kosten für saisonbedingte Hilfe können steigen, wenn Sie früher in der Saison anstellen müssen.
• Der Platz, der zum Verkauf anderer Gegenstände verwendet werden könnte, wird mit Weihnachtsartikeln aufgenommen. Wenn die Weihnachtsartikel nicht verkauft werden, verschwenden Sie wertvolle Verkaufsfläche.

Also, wann sollten Sie mit der Weihnachtsverkaufskampagne beginnen?

Das hängt von zwei Dingen und nur zwei Dingen ab:

• Die Art Ihres Unternehmens
• Der Markt, den Sie bedienen

Der Charakter Ihres Unternehmens

Es gibt viele Arten von Produkten und Dienstleistungen, die Menschen brauchen lange im Voraus zu planen oder zu kaufen. Beispiele dafür sind Reisedienstleistungen, Hochzeitsarrangements und Big-Ticket-Artikel wie neue Autos.

Einen "Weihnachtsverkauf im Juli" für Autos, Lastwagen und ähnliche Artikel anzubieten, ist sinnvoll. Mit "Weihnachten im Juli" können Verkäufe für Winterkleidung und Schlittschuhe nicht angeboten werden.

Der Markt, den Sie bedienen

Manche Leute kaufen nur gegen Ende des Jahres ein, wenn sie ihren jährlichen Weihnachtsbonus erhalten. Wenn Ihr Markt jetzt kein Geld mehr hat, sollten Sie einen Plan für die Auflegung in Betracht ziehen.

Wenn Sie in einem kalten Klima leben, in dem Menschen das Schnappen in der Luft mit dem Einleiten der Feiertage in Verbindung bringen, können Sie es leichter finden, Winterartikel früher im Jahr zu vermarkten als in Florida oder Südkalifornien, wo Menschen weniger wahrscheinlich denken Schals, Handschuhe und Hüte!

Was Konsumenten über Weihnachten denken, das jedes Jahr früher und früher kommt

Zum Teil auf Druck durch soziale Netzwerke und Blogs von Verbrauchern und Niedriglohnarbeitern, die häufig am Tag nach Thanksgiving arbeiten müssen (auch bekannt als " Black Friday ") 2014 und 2015 blieben mehr und größere Einzelhandelskonzerne bei Thanksgiving geschlossen.

Das bedeutet nicht, dass diese Läden keine Vorverkaufsverkäufe oder ihre eigenen Läden ausschmückten, sondern die Arbeiter dazu zwangen, am Thanksgiving-Tag selbst zu arbeiten, um ein paar mögliche Verkäufe zu erzielen, mehr Läden beginnen, die Oberseite zu sehen. von scheinbar familienfreundlich zu sein.

CNBC berichtete, dass 71 Prozent der befragten Amerikaner sagten, sie seien entweder "genervt" oder "sehr verärgert" mit Einzelhändlern, die vor Halloween Weihnachtsartikel ausgaben. Allerdings genießen einige Leute tatsächlich Weihnachten Kriechen.

"Nur 59 Prozent der Befragten in dieser Altersgruppe, die zwischen 18 und 29 Jahre alt sind, sagten, dass sie sich verärgert fühlen, wenn Urlaubsartikel früh erscheinen. Tatsächlich sagten 12 Prozent, dass sie entweder" mögen "oder" lieben ". vergleicht mit weniger als 8 Prozent der zweithäufigsten akzeptierenden Gruppe, 30- bis 44-Jährigen, die sagten, sie "mögen" oder "lieben" die Verschiebung.

Die wenigste Annahme des Weihnachtskriechens war die 45 zu 60 Altersgruppe. " (CNBC. Com)

Der beste Feiertag-Verkaufstipp überhaupt

Vielleicht ist der beste Feiertag Verkaufstipp für alle Unternehmer nicht, ein Lemming zu werden. Es ist immer klug, zu studieren, was die Konkurrenz tut, aber gerade weil jemand anders ihre Urlaubskampagnen im Oktober anfing, bedeutet nicht, daß du sie automatisch auch tun solltest. Und vergessen Sie nicht, dass es einige Leute gibt, die erst nach den Feiertagen einkaufen, um die Verkäufe nach Weihnachten zu nutzen!

Weiterführende Literatur

• 15 Top Weihnachts-Promotion-Ideen für Bio-Einzelhändler
• Erhöhen Sie Weihnachtsverkäufe, indem Sie Ihre Kunden verschenken
• Einzelhandelstipps erhöhen Weihnachts-Weihnachtsverkäufe