Neujahrsbeschlüsse vs. Ziele

Also, was wird dieses Jahr sein? Gleiche alte Resolutionen zu:

• Schulden begleichen
• Sparen Sie mehr Geld

Oder vielleicht geschäftliche Beschlüsse für das neue Jahr:

• Erhöhen Sie den Umsatz
• Verringern Sie die kurzfristigen und langfristigen Schulden < Nun, sie sind wirklich nicht so verschieden, oder? Wir geloben jedes Jahr, uns mehr darum zu bemühen, die Dinge zu tun, von denen wir wissen, dass wir sie tun sollten - körperlich, finanziell und emotional besser in Form zu kommen.

Diejenigen von uns, die auch für die Geschäftseinheiten verantwortlich sind, versprechen uns, das zu tun, was wir bereits wissen, um das Geschäft zu verbessern.

Ich überlasse Ihnen die persönlichen Verbesserungsvorschläge, aber ich möchte Ihnen einige Ideen geben, wie Sie die diesjährigen Neujahrsvorsätze für Ihr Unternehmen verwirklichen können.

Zuerst der einfache Teil - Entscheiden Sie, was Sie erreichen wollen; was Sie erreichen wollen; was am meisten getan werden muss. Dann der schwierige Teil - Setze deine ZIELE.

Spezifische Ziele festlegen

Das Festlegen von Zielen ist wichtig. So verwandeln Sie gute, aber ephemere Ideen (Kosten sparen, Umsatz steigern) in konkrete, messbare Ziele (reduzieren Sie die G & A-Ausgaben vor der Hauptversammlung im Mai um 5%; erhöhen Sie den Umsatz der Handelsmarken um mindestens 60.000, - pro Quartal) ..

Dies ist nicht die Zeit, sich darüber Gedanken zu machen, ob Sie diese Ziele erreichen können oder nicht. Sie werden später viel Zeit dafür haben. Dies ist die Zeit, "die Linie in den Sand zu ziehen" und öffentlich zu verkünden: "Das ist es, was wir tun werden, und das ist es, wenn wir es tun werden."

Wenn Sie sich einfache Ziele setzen - Ebenen; Steigern Sie den Absatz unseres Flaggschiffs in diesem Jahr um 2% - Sie werden scheitern.

Oh, du wirst diese Ziele nicht verfehlen, aber du wirst es nicht schaffen, dich selbst zu befriedigen. Und Sie werden es nicht schaffen, das Geschäft am Leben zu erhalten, weil Ihre Konkurrenten aggressivere Ziele setzen (und erreichen).

Wenn Sie schwierige, aber vernünftige Ziele setzen, spielt es keine Rolle, ob Sie sie erreichen. Die Anstrengung, sie zu erreichen, wird dich zwingen, dich selbst zu drängen.

Es wird dich dazu bringen, die Ressourcen, die du hast, so gut wie möglich einzusetzen. Es wird Ihnen beibringen, was Sie wirklich tun können, wenn Sie sich auf bestimmte Ziele konzentrieren.

Ich vermute jedoch, dass Sie diesen Zielen ziemlich nahe kommen werden. Wer weiß? Sie können sie sogar erreichen und übertreffen. Und deine Belohnung dafür? Selbstzufriedenheit im Wissen, dass Sie wirklich "der Beste" sind und das Privileg, im nächsten Jahr wieder in der halsbrecherischen Geschäftswelt anzutreten.

Messbare Ziele festlegen

Bei der Festlegung Ihrer Ziele ist es wichtig, so spezifisch wie möglich zu sein. Niemand kennt Ihr Geschäft so wie Sie. Niemand weiß, wozu Ihre Leute fähig sind, so gut wie Sie. Und nur du weißt, was dir wirklich wichtig ist.Du musst also derjenige sein, der die Ziele setzt und sie allen anderen mitteilt.

Je spezifischer und messbarer deine Ziele sind, desto leichter wird es sein, zu sagen, wann du sie erreichst.

Zum Beispiel, wenn Sie sich zum Ziel gesetzt haben, den Umsatz zu steigern, woher wissen Sie, ob Sie erfolgreich waren? Wenn Ihre Verkaufszahlen für Januar die Januar-Verkaufszahlen des Vorjahres übertreffen, haben Sie Ihr Ziel erreicht? Was ist mit der Tatsache, dass Sie im Januar vier weitere Läden haben als im letzten Januar? Waren die Verkäufe im Januar letzten Jahres wirklich heiß wegen dieses Freaksturms?

Wenn Sie Ihr Ziel bis Ende Januar erreicht haben, womit werden Sie sich für den Rest des Jahres testen?

Wenn es andererseits Ihr Ziel ist, "den Nettoumsatz für jede Region um mindestens 5% pro Quartal und 7% bis zum Jahresende zu steigern", haben Sie etwas, das Sie messen, den Fortschritt verfolgen und verwenden können, um drängen Sie sich zu neuen Erfolgen.

Wenn Sie sich dafür entscheiden, den Umsatz von Vollzeitmitarbeitern für das gesamte Jahr auf unter zwei Prozent zu senken und die Dropout-Rate von Helpdesk-Mitarbeitern um die Hälfte zu senken, dann sollten Sie sich besser dafür entscheiden, die Arbeitsmoral der Mitarbeiter zu erhöhen.

Belohnungen

Warten Sie nicht im nächsten Jahr auf diese Zeit, um sich zurückzulehnen und sich diese Liste anzuschauen und zu sehen, wie Sie es gemacht haben. Posten Sie Ihre Ziele dort, wo Sie und alle anderen sie sehen können. Messen Sie, wie Sie gegen Ihre Ziele vorgehen und passen Sie sie gegebenenfalls an. Führen Sie dies an allen Messpunkten aus, die Sie in den Plan eingebaut haben (monatlich, vierteljährlich, unabhängig von den von Ihnen gewählten Intervallen).

Auf diese Weise, wenn dieses Mal nächstes Jahr hier ist, kannst du dich zurücklehnen und wieder darüber nachdenken. Freue dich über deine Erfolge. Lerne aus deinen Misses. Und dann härtere Ziele für das folgende Jahr setzen.