Dinge, die ein Verkäufer niemals einem Käufer sagen sollte

Auf den ersten Blick mag man sich fragen, warum ein Verkäufer ein Zuhause zeigen würde, besonders wenn dieser Verkäufer von einem Immobilienmakler vertreten wird. Jedoch können Situationen, in denen die Verkäufer ein Zuhause zeigen, in vielen Fällen passieren, die alle ziemlich üblich sind. In vielen Teilen des Landes rufen Agenten routinemäßig Verkäufer an, um einen Termin für ein Zuhause zu vereinbaren.

Zum Beispiel kann ein Verkäufer in dem Haus leben und dort, wenn der Käufer und der Vertreter des Käufers auftauchen, um das Haus zu sehen.

Natürlich weiß jeder, dass der Verkäufer das Haus sofort verlassen sollte, wenn ein Käufer vor der Haustür mit einem Agenten im Schlepptau erscheint, aber es sind die Kommentare des Verkäufers auf dem Weg nach draußen, die Probleme verursachen können. Ein Verkäufer muss nicht für die gesamte Heimreise anwesend sein, um das Falsche zu sagen.

Es gibt auch Zeiten, in denen ein Mieter unkooperativ sein könnte, was dazu führen kann, dass der Verkäufer während der Vorführungen anwesend sein muss. Die Mieter antworten möglicherweise nicht auf einen Listing-Agenten oder die Anfragen eines Käufers nach Vorführungen und ziehen es vor, die Tür nur für den Eigentümer zu öffnen. Ein Verkäufer kann einem Agenten nicht erlauben, eine Lockbox zu sichern und darauf zu bestehen, sich selbst zu zeigen. Manchmal sind Verkäufer an jedem Schritt des Prozesses beteiligt, und es ist eine so schlechte Idee von allen Seiten des Zauns.

Als ich das Haus besuchte, das mein Mann und ich vor 11 Jahren kauften, war ich entsetzt über die Art und Weise, wie die Verkäufer bei jedem Schritt des Weges über uns schwebten.

Sie dachten, sie würden helfen, das Haus zu verkaufen, aber sie hatten das Gegenteil. Sie wollten uns zeigen, wie tief die Schränke waren, und dass Schubladen unter den erhöhten Schränken, die genau wie Schubladen aussahen, tatsächlich geöffnet wurden, genau wie Schubladen.

Ich bin bis heute erstaunt, dass wir dieses Haus nach dem klaustrophobischen Gefühl gekauft haben, das wir hatten, als der Verkäufer es uns zeigte.

Der Verkäufer schloss jede Tür, nachdem wir ihn passiert hatten. Das Haus hatte eine Menge Türen, mehr als ein gewöhnliches Haus. Infolgedessen konnte ich mich nicht einmal erinnern, wie viel von der Heimaufteilung war. Aber ich erinnerte mich, dass ich wegkam und wusste, dass die Verkäufer viel weniger für das Haus brauchen würden, basierend auf den Dingen, die die Verkäufer sagten.

Dinge, die ein Hausverkäufer nie diskutieren sollte

Der Ethikkodex der National Association of Realtors, dem alle REALTORS® zustimmen, besagt, dass ein Agenten des Käufers nicht in die Liste eines Agenten eingreifen darf. Der Kodex besagt auch, dass ein Agent alle Parteien fair behandeln soll, aber der Ethik-Kodex hält den Agenten eines Käufers nicht davon ab, persönliche Informationen aus einem Verkäufer zu ziehen, wenn der Verkäufer bereit ist, ihn bereitzustellen.

Allzu oft beantworten Verkäufer Fragen, die ihnen von anderen Agenten gestellt werden, weil sie nicht glauben, dass sie etwas falsch machen.Sie sehen es nicht als einen Fehler an, Informationen zur Verfügung zu stellen. Aber was sie einem Agenten oder dem Käufer sagen können, kann große Auswirkungen haben.

Hier sind einige Dinge, über die ein Verkäufer niemals mit einem Käufer sprechen sollte, egal wie unschuldig das Thema erscheinen mag:

1. Der gegenwärtige Verkaufspreis.
2. Die Länge der Zeit, in der das Haus zum Verkauf steht.
3. Warum der Verkäufer sich entschieden hat zu verkaufen.
4. Die vergleichbaren Verkaufspreise anderer Häuser.
5. Überlegungen zur Preisreduzierung
6. Dinge, die mit dem Haus falsch sein könnten
7. Wie viele Angebote hat der Verkäufer erhalten.
8. Wie schnell möchte der Verkäufer schließen?

Sie kennen den Drill nach persönlichen Rechten: Alles, was ein Verkäufer sagt, kann und wird gegen den Verkäufer verwendet werden, wenn der Käufer in Verhandlungen eintritt, um dieses Haus zu kaufen. Wenn ein Verkäufer zum Beispiel erwähnt, dass er hofft, dass das Haus bald verkauft, weil sie unter Vertrag ist, ein anderes Haus zu kaufen, könnte der Käufer nicht so viel anbieten, wie der Käufer ohne diese Information anbieten könnte.

Das Beste, was ein Verkäufer sagen kann, um auf eine dieser Fragen zu antworten, ist: a) Beantworte die Frage überhaupt nicht und b) Wiederhole nach mir: Du wirst meinen Agenten fragen müssen.

Buuuutt, ich möchte nur wissen, ob Sie schon irgendwelche Angebote hatten oder ob Sie Käufer kennen, die ein Angebot schreiben könnten?

Antwort: Sie müssen meinen Agenten diese Frage stellen.

Kannst du mir nicht sagen, ob dein Haus seit 7 Tagen oder 7 Monaten auf dem Markt ist? Komm schon; Das ist keine schwierige Frage! Antwort: Sie müssen meinen Agenten diese Frage stellen.

Wenn wir heute ein Angebot geschrieben hätten, wären Sie bereit, den Preis um 10 000 $ zu senken? Antwort: Sie müssen meinen Agenten diese Frage stellen.

Dies ist einer der Gründe, warum ein Verkäufer einen Immobilienmakler anstellt, um ein Haus zu verkaufen. Ein Listing Agent ist ein Puffer zwischen dem Verkäufer und dem Käufer, einschließlich des Agenten des Käufers. Lassen Sie Ihren Agenten Ihre Provision verdienen und schützen Sie Ihre Investition.

_{Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, eine Makler-Associate bei Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.}