Gute Networking-Fragen

Das Folgende ist ein Auszug aus Brian Hilliards Networking Like a Pro!

Frage. Im Allgemeinen sprechen die Menschen bei den meisten Gesprächen gerne mehr über: a) sie selbst oder b) andere Menschen .

Beantworte, (a) sich selbst.

Frage. Allgemein gesprochen, während der meisten Gespräche: a) Sie neigen dazu, mehr zu sprechen, als sie hören, oder b) neigen dazu, mehr zuzuhören, als sie sprechen.

Antwort, (a) neige dazu, mehr zu reden, als sie zuhören.

Extra Kredit. Wenn Sie bei Networking-Veranstaltungen zuhören, während sie sprechen, und dann eine gute Follow-up-Frage stellen, basierend auf den Informationen, die Sie gerade gehört haben, werden Sie weniger oder eher Köpfe?

Antwort, eher.

Und wenn wir wissen, dass es bei der Vernetzung weniger darum geht, neue Leute kennenzulernen, als sich an sie erinnern zu müssen, dann ist es ein großer erster Schritt, sich von der Masse abzuheben.

Wie kann man sich also von den anderen zehn Leuten, die er in derselben Nacht getroffen hat, an dich erinnern?

Nun, eine großartige Kommunikationstechnik ist ein Begriff, der fokussierte Aufmerksamkeit genannt wird, und dies ist einer meiner Favoriten, wenn es um effektives Zuhören geht.

Ein weiterer großartiger Weg, sich von der Masse abzuheben, ist, die "richtigen" Fragen von Leuten zu stellen, wenn man mit ihnen spricht.

Was sind einige Beispiele für die "richtigen" Fragen, die Sie stellen? Werfen wir einen Blick auf einige meiner Favoriten.

Wo sonst vernetzen Sie sich normalerweise?

Amy Windham, eine Vertriebs- und Marketing-Kollegin von mir hier in Atlanta, hat mich zuerst auf diese aufmerksam gemacht und es ist ein absolutes Juwel. Es hilft nicht nur, das Eis in dieser manchmal unangenehmen Phase zu brechen, gleich nachdem Sie sich vorgestellt haben, sondern es gibt Ihnen auch die Möglichkeit, über etwas zu sprechen, von dem Sie beide etwas wissen.

Ein weiterer Grund, warum ich diese Frage so sehr mag, ist, dass es Ihnen die Möglichkeit gibt, eine "sofortige Verbindung" mit dieser anderen Person herzustellen.

Wie?

Durch die Bereitstellung von wertvollen Informationen, die sie möglicherweise vorher nicht hatten. Und wie wir alle wissen, ist einer der Schlüssel zur Schaffung eines soliden Geschäftskontakts, zuerst eine Verbindung mit dieser Person herzustellen.

Als Beispiel dafür war ich eines Morgens bei einer Networking-Veranstaltung, als ich die Person fragte, wo er sonst normalerweise mit ihr zusammenkam.

Er erzählte mir, dass er nicht von zu vielen anderen Orten in der Stadt wisse, weil er gerade in die Gegend gezogen sei.

Das war Musik in meinen Ohren, denn als jemand, der fast fünf Jahre in Atlanta gelebt hat, halte ich mich für einen Experten, wenn es um lokale Networking-Events geht.

Also gab ich ihm die Namen von ein paar Gruppen aus dem Kopf, und ich erwähnte, dass ich ihm eine Email schicken würde, wenn ich an etwas mehr dachte.

Nun, lass mich dir etwas sagen, du könntest fast die Erleichterung in seinen Augen sehen. Er war wirklich dankbar, dass ich ihm mit dieser Information half.

Und das meine ich, wenn ich darüber rede, eine Verbindung mit jemandem aufzubauen und einen soliden Geschäftskontakt aufzubauen. Und lass mich dich etwas fragen, wenn das du wärst, würdest du dich nach diesem Ereignis an mich erinnern?

Du wettest.

Was gefällt dir am besten an dem, was du tust?

Dies ist eine weitere gute Frage, die ich gerne früh im Gespräch stelle, weil es meiner Meinung nach ein etwas "frischeres" Herangehen an das Alte ist, "Also, was machst du?" Jeder wurde zuvor gefragt, und diese Frage gibt Ihnen eine weitere Möglichkeit, diese Informationen zu erhalten.

Ein Vorbehalt jedoch: Etwa 40% der Zeit, die ich diese Frage stelle, drehen die Leute es um und fragen mich das Gleiche. Sag also nicht, ich hätte dich nicht gewarnt.

Oh, ich verstehe. Was hast du in diese Richtung gebracht?

Dies ist eine großartige Frage, die wir während der letzten Phasen des Gesprächs stellen müssen, und von den drei Fragen, über die wir gesprochen haben, wird dies normalerweise die längste Antwort hervorrufen.

Und das ist auch gut, denn jetzt bereiten wir uns darauf vor, unsere Unterhaltung zu beenden, aber nicht bevor wir die Chance bekommen, ein wenig darüber zu erfahren, was diese Person motiviert, und er ist dorthin gekommen, wo er heute ist.