Wie man lokale Marktforschung betreibt

Erforschung Ihres lokalen Marktes

Als Teil Ihres Geschäftsplans und um ein besseres Bild von den Möglichkeiten für den Verkauf Ihrer Produkte oder Dienstleistungen in einem lokalen Markt zu erhalten, müssen Sie einen gewissen Markt betreiben. Forschung. Wenn Sie sich einen lokalen Markt ansehen, erhalten Sie Informationen über die Arten von Menschen, die Ihre Produkte oder Dienstleistungen kaufen könnten, wie weit die Menschen zu Ihrem Standort fahren werden und wie sich Ihre Konkurrenz auf diesem Markt verhält.

Schritt eins: Bestimmung Ihres Marktgebiets

Bevor Sie auf Ihrem lokalen Markt recherchieren können, müssen Sie die Größe dieses Marktes kennen. Die Frage, die Sie sich stellen sollten, lautet: "Wie weit werden die Menschen kommen, um meine Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen?" Die Antwort hängt von zwei Faktoren ab: (a) der Art des Produkts oder der Dienstleistung, die Sie anbieten; ) die Verfügbarkeit anderer ähnlicher Unternehmen, die dasselbe Produkt oder dieselbe Dienstleistung erbringen (mit anderen Worten, Wettbewerber). Wenn Sie ein einzigartiges Geschäft ohne Konkurrenz haben, werden Leute, die Ihr Produkt / Ihre Dienstleistung wollen, von weiter weg kommen, um es zu bekommen. Zum Beispiel, wenn Sie Küchenzubehör verkaufen und es keinen anderen Küchenzubehörladen in der Gegend gibt, kommen Köche von weitem zum Einkaufen. Wenn Sie eine chemische Reinigung sind, werden die Menschen wahrscheinlich nicht sehr weit gehen, um Ihren Service zu nutzen, weil es viele andere chemische Reiniger in der Gegend gibt. Die "Faustregel" ist in der Regel, wie weit Menschen in ein Lebensmittelgeschäft gehen.

Schritt zwei: Erstellen Sie ein Profil Ihres idealen Kunden

Als Nächstes müssen Sie herausfinden, wer die Personen sind, die Ihre Produkte oder Dienstleistungen kaufen werden.

• Wie alt sind sie?
• Wie hoch ist ihr Einkommen?
• Wie hoch ist ihr Bildungsniveau?
• Wie sieht ihre Familie aus?
• Welche Jobs haben sie?
• Was machen sie gerne für Unterhaltung?

Je genauer Sie diese Personen beschreiben, desto besser können Sie die Größe Ihres Marktes und das Potenzial bestimmen, das Sie für den Verkauf an diesen Markt haben.

Dritter Schritt: Bestimme die Größe deines Marktes

Wenn du den geographischen Bereich bestimmt hast, aus dem du ziehen kannst, hol dir eine Karte und zeichne einen Kreis um diesen Bereich. Versuchen Sie, die Bevölkerung in diesem Gebiet abzuschätzen. Eine gute Quelle für diese Informationen ist City-Data. Dann schauen Sie sich diese Bevölkerung an, um zu sehen, wie viele Personen die Eigenschaften Ihres idealen Kunden erfüllen. Verwenden Sie dazu City-Data oder gehen Sie zur örtlichen Handelskammer oder lokalen Wirtschaftsförderungsgruppe. Sammeln Sie so viele Informationen wie möglich.

Schritt 4: Informieren Sie sich über Ihre Konkurrenz

Als Nächstes müssen Sie herausfinden, wie viele Wettbewerber Sie in Ihrem Marktgebiet haben. Der einfachste Weg, dies zu tun, ist die Verwendung von YellowPages. com oder Google Maps (klicken Sie auf "Unternehmen finden.")

Zum Schluss alles zusammenfügen

Sie haben jetzt:

1. Eine allgemeine Vorstellung des geografischen Gebiets, an das Sie verkaufen werden,
2. Ein "Bild" "von der Art der Leute in diesem Bereich, die Sie denken, wird von Ihnen kaufen, zusammen mit einer Reihe von Menschen in diesem Bereich, die die Beschreibung passen,
3. Wissen über die Konkurrenz in diesem Marktgebiet für diese Kundengruppe.

Jetzt können Sie diese Informationen verwenden, um Umsatzschätzungen zu planen, die besten Möglichkeiten zur Werbung und Werbung für diesen Markt zu bestimmen und diese Informationen in Ihren Marketingplan aufzunehmen.

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