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Ein Gegenangebot ist ein praktikables Tool im Gehaltsverhandlungs-Toolkit sowohl für den Arbeitgeber als auch für den Bewerber. Das Gegenangebot wird verwendet, um die Gehälter der Mitarbeiter innerhalb des Marktbereichs zu halten, während sie vom Arbeitgeber nicht für Positionen überbezahlt werden. Das Gegenangebot dient dazu, nach dem höchstmöglichen Gehalt für den Kandidaten zu gehen.
Wenn Sie mit einem Bewerber über ein Gehalt verhandeln, können Sie erwarten, dass er oder sie ein Gegenangebot zu Ihrem ersten Stellenangebot macht.
Wenn das Gegenangebot des potenziellen Arbeitnehmers vernünftig erscheint, werden die meisten Arbeitgeber mit ihrem eigenen überarbeiteten Angebot reagieren. Oder der Arbeitgeber hat die Möglichkeit, das Gegenangebot des Interessenten anzunehmen.
Bei dem Gegenangebot handelt es sich in der Regel um eine Aufforderung Ihres Kandidaten zu einer höheren Entschädigung als Sie angeboten haben. Aber das Gegenangebot kann nach zusätzlichen Vorteilen und Vorteilen verlangen, wie zum Beispiel mehr Freizeit als angeboten.
Bypass-Counter-Angebote
Der beste Ansatz bei der Gehaltsverhandlung besteht darin, sich mündlich mit dem Kandidaten über die Details des Beschäftigungsangebots zu einigen. Dann wird das tatsächliche Stellenangebot zu einer Formalität, die die Details der Vereinbarung schriftlich bestätigt.
Dieser Ansatz ermöglicht es dem Arbeitgeber, Verhandlungen schnell abzuschließen, ohne dass eine Reihe von Gegenangeboten mit dem potenziellen Mitarbeiter hin und her gehen. Dies verursacht weniger Stress für jede Partei und ermöglicht es dem Arbeitgeber normalerweise, die Details der Beschäftigung schnell zu erledigen.
Wer macht ein Gegenangebot?
Personen, die sich für höhere Positionen in Ihrer Organisation bewerben, reagieren höchstwahrscheinlich mit einem Gegenangebot auf Ihr ursprüngliches Angebot. Zum Beispiel kann ein leitender Bewerber Anspruch auf vier Wochen Urlaub in seiner aktuellen Beschäftigung gesammelt haben und möchte keinen Schritt zurücktreten, um für die zwei Wochen, die Sie angeboten haben, zu begleichen.
Ältere Mitarbeiter verhandeln auch häufiger über Abfindungspakete, falls das Arbeitsverhältnis nicht erfolgreich ist. Wenn dies bei Ihrem ursprünglichen Stellenangebot nicht berücksichtigt wurde, können Sie damit rechnen, dass es im Gegenangebot des Interessenten erscheint.
Weniger leitende Angestellte akzeptieren eher Ihr ursprüngliches Angebot, ohne ein Gegenangebot zu machen. Sie erkennen, dass Sie möglicherweise weniger flexibel sind, wenn Sie mit einer Karriere in der mittleren Laufbahn beginnen. Und das ist die Realität der Beschäftigung.
Human Resources wird nicht riskieren, die Moral der aktuellen, erfolgreichen Mitarbeiter zu schädigen, indem mehr Freistellung, ein Gehalt außerhalb des akzeptierten Marktbereichs für die Position oder zusätzliche Vergünstigungen und Vorteile verhandelt werden, die anderen Mitarbeitern nicht gewährt werden. (Ihre Organisation muss gelegentlich eine marktbasierte Gehaltsanpassung für bestehende Mitarbeiter vornehmen, wenn sich die Gehaltssätze für neu eingestellte Mitarbeiter im Markt erheblich ändern.
Bei jedem Stellenangebot legt der Arbeitgeber eine Frist fest, um sicherzustellen, dass die Gehaltsverhandlungen in kurzer Zeit stattfinden. Das Ziel ist es, den neuen Mitarbeiter schnell arbeiten zu lassen. Oder der Arbeitgeber erkennt, dass er keine Einigung mit dem zukünftigen Mitarbeiter erzielen kann und kann andere qualifizierte Kandidaten kontaktieren, bevor diese auf dem Arbeitsmarkt nicht mehr verfügbar sind.
Während der Gehaltsverhandlungen und während des Austauschs von Gegenangeboten hat ein Arbeitgeber die Möglichkeit, eine positive Beziehung mit dem zukünftigen Mitarbeiter aufzubauen. Das Ziel ist sicherzustellen, dass der neue Mitarbeiter seinen neuen Job in einer zukunftsorientierten, positiven Stimmung beginnt. Erfolgreiche Gehaltsverhandlungen führen zu einem Arbeitsvertrag, der sowohl für den Arbeitgeber als auch für den neuen Mitarbeiter akzeptabel ist.
Gegenangebot Flexibilität
Die Gegenangebot Flexibilität hängt von der Position ab, für die Sie den zukünftigen Angestellten anstellen. Ganz ähnlich wie bei der Gehaltsverhandlung insgesamt hängt die Flexibilität des Arbeitgebers bei der Abgabe eines Gegenangebots von einer Reihe von Faktoren ab.
Die Flexibilität in einem Gegenangebot steigt im Allgemeinen mit dem Niveau der Position innerhalb Ihrer Organisation. Führungskräfte und leitende Angestellte verhandeln über eine Reihe von Vergütungsanforderungen für Führungskräfte hinsichtlich Gehältern, Vergünstigungen und Nebenleistungen.
Es ist wahrscheinlicher, dass sie die Verhandlung fortsetzen, bis sie alle Änderungen an den Standardvorteilen ausgehandelt haben. Eine gehobene Gehaltsverhandlung ist gelegentlich frustrierend.
Der Spielraum des Arbeitgebers beim Angebot von Angeboten hängt von Faktoren wie diesen ab:
- das Niveau der Arbeit innerhalb der Organisation,
- die Knappheit der Fähigkeiten, Erfahrungen und Kenntnisse, die für die Arbeit auf dem Arbeitsmarkt benötigt werden, < das Niveau der bereits erreichten Karriereentwicklung oder die Karrierestufe und die Erfahrung des ausgewählten Einzelnen,
- den Marktwert der Stelle, für die Sie arbeiten,
- die Gehaltsspanne der Stelle innerhalb Ihrer Organisation,
- Entschädigung für ähnliche Positionen in Ihrem geografischen Gebiet,
- wirtschaftliche Bedingungen auf Ihrem Arbeitsmarkt und
- wirtschaftliche Bedingungen in Ihrer Branche.
- Die Rentabilität von Gegenangeboten wird auch von unternehmensspezifischen Faktoren beeinflusst, wie z. B. der bestehenden Gehaltsspanne für vergleichbare Arbeitsplätze, der Kultur Ihrer Organisation, Ihrer Gehaltsphilosophie und Ihren Beförderungspraktiken.
Bezogen auf Gehaltsverhandlungen
Wie man eine Gehaltserhöhung in einer schwierigen Wirtschaftlichkeit beantragen kann
- Personalarbeitsvoraussetzungen und -einnahmen
- Verkaufsvergütung: Verkäufe behalten Super Stars
Sollten Sie ein Gegenangebot annehmen oder ablehnen?
Wenn Ihr Arbeitgeber ein Gegenangebot macht, wenn Sie von Ihrem Arbeitsplatz zurücktreten, sollten Sie das Gegenangebot ablehnen oder annehmen?
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