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Ein Verlustführer ist eine gängige Strategie, die in vielen Aspekten von Marketing und Werbung verwendet wird. Ganz einfach ausgedrückt: Verlustführer sind Produkte oder Dienstleistungen, die zu oder häufig unter den Großhandelskosten an das Unternehmen oder den Lieferanten verkauft werden. Aber es ist ein Glücksspiel, das verwendet wird, um weitere Verkäufe zu fördern.
Es gibt viele verschiedene Arten von Verlustführern, abhängig von dem Gegenstand, seiner Verwendung, dem Ort und einer Vielzahl anderer Faktoren. Einige beziehen sich auf ein sehr spezifisches Produkt und einen bestimmten Zweck, andere sind allgemeiner als eine Möglichkeit, den Verkauf von Geschäften anzuregen.
Schauen wir uns einige klassische Beispiele an:
Bremsenchecks und Ölwechsel
Sie sehen die Schilder, wenn Sie an Garagen und Automobilgeschäften vorbeikommen - KOSTENLOSE Bremsenprüfung oder $ 18 Öl Veränderung. Der erste mag vernünftig erscheinen; Wie lange dauert es, um die Bremsbeläge zu überprüfen? Nun, es dauert genug Zeit, dass es mindestens $ 20 kosten sollte, aber der Service wird mit einem Verlust an die Garage angeboten, weil die meiste Zeit, sie ein Problem finden, das repariert werden muss.
Gleiches gilt für den Ölwechsel. Gesunder Menschenverstand diktiert, dass die Garage Geld verliert. Ein Filter und 4 Liter synthetisches Mischöl kostet rund 25 Dollar. Aber noch einmal, der Verlust wird genommen, damit die Mechaniker eine Chance bekommen, Ihr Auto auf den Aufzug zu setzen, es zu überprüfen und Reparaturen anzubieten. Seriöse Geschäfte schlagen nur Reparaturen vor, die tatsächlich benötigt werden. Andere … sie werden immer ein Problem finden, selbst wenn es keinen gibt.
Gebackene Bohnen
Im Vereinigten Königreich werden Supermärkte Dosen von gebackenen Bohnen zu einem lächerlichen Preis absetzen, um Kunden in den Laden zu bringen.
Gebackene Bohnen sind ein Grundnahrungsmittel der britischen Ernährung, und viele Geschäfte bieten sie zu Preisen nahe 5-6 Cent pro Dose an. Die Hoffnung ist, dass die Leute für die Bohnen kommen, den Rest ihrer Einkäufe in demselben Geschäft machen und der Supermarkt den Gewinnverlust der Bohnen
mit den anderen verkauften Produkten mehr als wettmachen wird.
Black Friday Doorbusters
Wenn der Black Friday vorbei ist, werden Sie eine enorme Anzahl von "Doorbuster Deals" sehen, die den Eindruck erwecken, dass sie die Läden aus dem Geschäft bringen. 60-Zoll-4K-Fernseher für 400 US-Dollar oder 17-Zoll-Touchscreen-Laptops für 200 US-Dollar. Wie können sie das tun und einen Gewinn erzielen? Die Antwort ist, sie können nicht; aber sie haben nur ein sehr begrenztes Angebot (vielleicht 2 oder 3) von diesen, und wissen, dass sie Geld für sie verlieren. Aber sobald Leute im Geschäft sind, kaufen sie ein. Die 99% der Kunden, die nicht den Doorbuster greifen, werden weiterhin einkaufen gehen, und sie werden die paar tausend Dollar, die die Läden bei den stark reduzierten Artikeln mit begrenzter Lagerhaltung verlieren, mehr als wettmachen.
CDs, DVDs und Blu-Rays
Ein zu seiner Zeit sehr beliebtes Modell, das Versandhaus Columbia House verschenkte DVDs und CDs für ein paar Cent, aber der Kunde musste sich anmelden. für eine langfristige Vereinbarung, in der Regel 1-2 Jahre.Einmal angemeldet zahlt der Kunde weit über den Marktpreisen für die Produkte und muss mindestens eine DVD oder CD pro Monat kaufen.
Rasiermesser
Die Leute fragen sich oft, wie Gillette oder Schick einen ganzen Rasierer mit Kartuschen für 8 Dollar verkaufen können, aber wenn es Zeit wird, Nachfüllpackungen zu kaufen, sind die Preise explodiert. Dies ist ein Paradebeispiel für den Verlustführer.
Sie verkaufen ein komplettes Rasiermesser mit zusätzlichen Klingen, um Sie an die Treue zu binden. Ein Fall von "Ich habe angefangen, damit ich fertig bin." Übrigens ist das nicht anders als das Modell, das Drogenhändler benutzen, um Menschen an Kokain oder Heldin zu haken. Holen Sie sie süchtig, dann erhöhen Sie den Preis.
Tintenstrahldrucker
Dies ist vielleicht der bekannteste der Verlustführer. Tintenstrahldrucker sind so billig geworden, dass sie sie fast verraten. In der Tat sind sie in einigen Fällen. Wenn Sie einen kompletten Drucker mit zwei Tintenpatronen zum Preis von einer Tintenpatrone kaufen, wissen Sie, dass sich etwas nicht summiert. Nun, Sie bekommen normalerweise "Starter Tinte" in diesen Packungen, so dass Sie nicht viel für Ihr Geld bekommen. Aber Sie bekommen den Drucker für fast nichts. Die Hoffnung ist, dass Sie für die lächerlich überteuerten Tintenpatronen zurückkommen.
Die Leute werfen oft gute Drucker weg und ersetzen sie, weil es billiger ist als Tinte zu kaufen. Nun, das ist ein Verlustführer, der zu weit gegangen ist, und es ist umweltgefährlich.
Gratisproben
Die Supermärkte kochen gerne kostenlose Essensproben und verteilen sie an Käufer, die durch die Gänge gehen. Sie werden oft auch Hand und Coupons und haben Produkte am Stand, die Sie mitnehmen können. Die Philosophie dahinter ist "tit for tat". Sie bekommen eine kostenlose Probe, Sie fühlen sich unbewusst verpflichtet, das Produkt im Gegenzug zu kaufen. Indem Supermärkte einen winzigen Prozentsatz der Bestände kostenlos ausgeben, können sie in kurzer Zeit große Mengen eines Produkts umsetzen.
Die Vorteile von Loss Leaders
Wenn sie richtig umgesetzt werden, bringen Verlustmanager nicht nur neue Kunden ein, sondern bringen auch ehemalige Kunden zurück. Diese Karotten sind oft nicht zu widerstehen, auch für Leute, die Markentreue zu einem anderen Geschäft geschworen haben. Und wenn die Mathematik richtig ist, kann ein kleiner Verlust anfänglich zu einem großen Gewinn am Backend führen. Es ist auch eine gute Presse, zu sagen, dass man in einer schwierigen Wirtschaft die Kosten senkt und damit den Menschen hilft.
Die Nachteile von Verlustführern
Es gibt eine große Kehrseite für Verlustführer, und das alles ist auf mangelnde Vorbereitung zurückzuführen. Zuerst müssen Sie sicherstellen, dass genug von dem Produkt auf Lager ist, um die Leute glücklich zu machen. Als KFC eine Coupon-Promotion durchführte und keine Hühner mehr übrig war, gab es Leute, die bereit waren, mit Aufständen zu beginnen. Also, Vorrat.
Machen Sie auch die Mathematik. Wenn Sie den Gegenstand zu niedrig markieren, können Sie das Geld, das Sie dem Verlustführer verloren haben, möglicherweise nie wieder hereinholen. Denken Sie daran, der Wortführer ist hier wichtig, Sie möchten, dass der Verkauf zu größeren Verkäufen führt. Wenn nicht, haben Sie nur einen Verlust gemacht, und das ist schlecht fürs Geschäft.
Und schließlich bedeutet das weitverbreitete Netzwerk von Deal-Jägern, die über das Internet aufgetaucht sind, dass die Leute die Verlustführer anvisieren und nicht die Absicht haben, etwas anderes im Laden zu kaufen.Sie können feststellen, dass Ihre Verlustführer aufgrund dieses Netzwerks nicht zu großen Umsätzen führen, und Sie haben Ihr Produkt im Grunde genommen für fast nichts verschenkt.
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