Zum Angebot eines Angebots vor dem Tag der offenen Tür

Hauskäufer möchten oft ein Angebot für ein neues Angebot abgeben, das am Freitag vor dem geplanten Sonntagstermin auf den Markt kommt. Dieser Zwang ist aus gutem Grund. Käufer sorgen sich, dass ein anderer Käufer sich am Sonntag in das Haus verliebt, vielleicht mehr als ein Käufer, und es könnte mehrere Angebote geben, zu viel Wettbewerb, und der Käufer wird ihr Traumhaus verlieren. Es ist eine berechtigte Sorge.

Auf der anderen Seite der Medaille bevorzugen es Listing-Agenten zumeist, am Freitag ein Haus auf den Markt zu bringen, während sie für ein Sonntags-Open-House werben.

Ich rate meinen Verkäufern, am Donnerstag um Mitternacht live zu gehen, denn Freitag ist der beste Tag, um ein Haus aufzulisten. Wenn Sie diesen Schalter um Mitternacht in MLS umdrehen, können Sie alle Fotos über viele Plattformen herunterladen, sodass die Bilder am Freitagmorgen verfügbar sind.

So funktioniert das oft, wenn der Käufer seine morgendliche E-Mail mit neuen Angeboten öffnet. Dann ruft sie ihren Agenten an und bittet darum, das Haus sofort zu besichtigen, weil der Käufer nicht auf das Tag der offenen Tür warten will. Schließlich ist es nicht ungewöhnlich, besonders in einem Verkäufermarkt, dass Käufer sofort zu einem neuen Angebot strömen, um ein Angebot zu machen. Dann kann sich der Käufer an seinen Agenten wenden und ein Angebot vor Ort schreiben.

Ein potenzielles Problem ist, dass Verkäufer oft sagen, sie ziehen es vor, alle Angebote nach dem Tag der offenen Tür am Sonntag anzuschauen. Sie wollen die längste Exposition auf dem freien Markt und bevorzugen es, einer großen Anzahl von Käufern eine große Chance zu geben, für das Haus zu bieten.

Ein preemptives Angebot müsste für einen Verkäufer mächtig attraktiv sein, um dieses Angebot zu akzeptieren, bevor er die Ergebnisse der Tag der offenen Tür abwartet. Nicht zu erwähnen, auch wenn der Verkäufer das Kaufangebot angenommen hat, kann dennoch erwartet werden, dass der Listing Agent ein Open House veranstaltet. Es ist schwierig, ein Open House in letzter Minute zu stornieren, wenn das Open House überall online beworben wird.

Gemeinsame Vorgehensweisen bei der Abgabe eines Angebots vor der Open House

Frühzeitige Annahmefrist. Offensichtlich möchte der Käufer, dass der Verkäufer das Angebot sofort annimmt. Es ist ein Vogel in der Hand, sie hoffen, dass der Verkäufer denken könnte. Ein Käufer merkt nicht, dass ein Angebot aus dem Tag der offenen Tür niemals zustande kommen könnte. Ein frühes Angebot könnte den Verkäufer dazu bringen, sich zu fragen, ob er einen potenziellen Gewinn verliert, indem er dieses Angebot von einem aufgeregten Käufer annimmt. Um den Verkäufer zu drängen, könnten Käufer dem Verkäufer eine kurze Frist für die Angebotsannahme geben, zum Beispiel bis Samstagabend, an welchem ​​Punkt das Angebot ausläuft.

Dies soll eine Handlung auslösen, aber es funktioniert nicht immer und kann in der Tat nach hinten losgehen. Ein Verkäufer könnte den Druck übel nehmen. Ein Verkäufer könnte auch ein Gegenangebot machen, das die Uhr zur Annahme neu starten würde.Es ist nicht immer eine gute Idee, einen Verkäufer dazu zu zwingen, diesen Forderungen nachzukommen, weil die Verkäufer Vergeltung üben könnten. Nicht jeder ist während der Verhandlungen besonnen, und der Verkauf eines Hauses ist für viele eine stressige Zeit.

Angebotslistenpreis. Für Käufer ist das Anbieten von Listenpreisen ein Zeichen von Treu und Glauben, das zeigen soll, dass sie ernst und engagiert sind. Ein Verkäufer könnte sich jedoch fragen, ob sie einen höheren Preis erhalten würden, nachdem viele andere Käufer das Haus vor und / oder nach dem Tag der offenen Tür besucht haben.

Sie fragen sich vielleicht, ob der Preis zu niedrig ist. Eine Million Gedanken rasen zu dieser Zeit durch die Köpfe der Verkäufer und machen sie oft zögerlich, überhaupt etwas zu unternehmen. Sie könnten an dir festfrieren.

Geldtrümpfe zu glauben. Einige Käufer machen ein Barangebot und hoffen, dass der Verkäufer im Gegenzug weitere Zugeständnisse machen wird. Möglicherweise akzeptiert der Verkäufer ein Angebot mit einer Kontingenz, um ein bestehendes Haus zu verkaufen oder bereit zu sein, eine längere als notwendige Schließungsperiode zu ertragen, weil er das Barangebot erhalten hat. Ein Barangebot bedeutet keine Kreditgeberanforderungen, keine Bankenbewertung, keine Chance, dass der Käufer es nicht aus dem Underwriting schafft, wo vieles schief gehen kann. Viele Verkäufer wissen jedoch, dass es sich bei der Schließung um Bargeld handelt, unabhängig von seiner Herkunft.

Versuchte und wahre Tipps für ein Angebot vor dem Open House

Als Listing-Agent möchte ich den höchsten Preis für meine Verkäufer.

Und so überrede ich oft Käufer, gegen sich selbst zu bieten, was letztlich zum Gewinnangebot führt, unabhängig vom Tag der offenen Tür. Für den Anfang empfehle ich meinen Verkäufern, mit den Plänen für das Tag der offenen Tür weiterzumachen, es sei denn, sie erhalten ein super stupendous Angebot und, sogar dann, könnten wir dieses Angebot bis nach dem Tag der offenen Tür nicht annehmen. Es liegt am Verkäufer, diese Entscheidung zu treffen. Wenn der Verkäufer es ernst meint, auf ein Angebot nach einem Tag der offenen Tür zu warten, gibt es immer noch Möglichkeiten für den Käufer, ein solides Angebot zu machen und sicherzustellen, dass der Verkäufer das Angebot annimmt.

Ich habe auch die Agenten des Käufers davon in Kenntnis gesetzt, dass der Verkäufer höchstwahrscheinlich für das Sonntagsoffenhaushalten wird. Aber wenn sie bei den Angebotsverhandlungen einen Vorsprung haben wollen, müssen sie schnell handeln und ein starkes Angebot unterbreiten. Nehmen wir an, der Verkäufer erhält ein Angebot, das etwas höher ist als der Listenpreis. Dies wird oft einen Verkäufer begeistern und dazu neigen, den Verkäufer dazu zu bringen, sich gegenüber den Käufern freundlich zu fühlen. Käufer können auch ein paar mehr Sachen einwerfen, nur um das Angebot attraktiver zu machen:

• Schreiben Sie dem Verkäufer einen herzlichen Brief über Ihre Situation und warum Sie das Haus kaufen wollen.
• Geben Sie dem Verkäufer etwas mehr Zeit zum Ausziehen, ohne die Miete in Rechnung zu stellen.
• Bieten Sie an, einige Abschlusskosten zu übernehmen, die ein Verkäufer normalerweise bezahlen würde, was eine Bewertung nicht stören würde, aber dem Verkäufer mehr Geld einbringen würde.
• Bieten Sie an, das Haus ohne Schätzung zu kaufen (denken Sie daran, die Fallstricke dieser Strategie mit Ihrem Agenten zu besprechen).
• Reichen Sie ein sauberes Angebot ein und sichern Sie es mit umfangreichen Unterlagen wie einem Nachweis über die Mittel und einem Vorantrag ein.

An wen denken Sie, wird der Verkäufer das ganze Wochenende denken, von Freitagmorgen bis Sonntagnachmittag? Der Verkäufer wird über Sie und Ihr Angebot nachdenken. Der Verkäufer wird sich fragen, ob sie einen Fehler gemacht haben und vielleicht sollten sie einfach Ihr Angebot annehmen. Es wird drei volle Tage lang an ihnen nagen. Nach dem Tag der offenen Tür, auch wenn es mehrere Angebote gibt, wird der Käufer, an den sich der Verkäufer wahrscheinlich gewöhnen wird, der Patientenkäufer sein, der am Freitag ein Angebot über dem Listenpreisangebot abgegeben hat und in Ruhe gewartet hat.

Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, eine Makler-Associate bei Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.