Lead-Generierung und die Vorteile im Marketing

Stellen Sie sich vor, wie Sie am Montagmorgen in Ihr Büro gehen und zehn heiße Verkaufskontakte finden, die in Ihren Posteingang fließen. Was für ein Weg, um an einem Montag Geschäfte zu machen, nicht wahr?

Lead-Generierung ist keine neue Form von Neugeschäft, aber es hat jetzt einen neuen Ansatz. Anstatt stundenlang an einem Messetisch zu sitzen oder ein Display einzurichten, in der Hoffnung, dass die Zielgruppe ein Formular ausfüllen wird, können Sie Leads generieren und an Sie senden, indem Sie die Technologie des Internets nutzen.

Wie funktioniert die Leadgenerierung?
Es gibt Agenturen, die sich auf die Bereitstellung qualifizierter Leads für Unternehmen spezialisiert haben. Der Prozess der Leadgenerierung ist eigentlich sehr einfach. Eine Agentur entwickelt eine Website oder Partnerschaften mit mehreren Websites, in denen sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bewerben und bewerben. Ein Verbraucher findet diese Verzeichnisse oder Informationsseiten und kann ein Online-Angebotsformular ausfüllen. Dieses Formular wird der Agentur vorgelegt. Die Informationen des Käufers werden überprüft und an die entsprechenden Anbieter angepasst. Diese übereinstimmenden Leads werden dann per E-Mail an die potenziellen Anbieter mit vollständigen Kontaktinformationen und Einkaufsanforderungen gesendet.

Welche Branchen nutzen die Lead Generation?
Lead-Generierung könnte für nahezu jedes Unternehmen funktionieren, aber die meisten Branchen, die diese Art von Marketing nutzen, sind Versicherungsagenturen, Bildungseinrichtungen, Makler, Büroanbieter und Möbelhäuser.

Trends zeigen, dass die Leadgenerierung weiter zunehmen wird, insbesondere für serviceorientierte Unternehmen.

Warum Verwenden Sie Lead Generation?
Lead-Generierung ist eine Win-Win-Situation für Käufer und Verkäufer. Ein Käufer kann Informationen von mehreren Unternehmen anfordern, die das Produkt oder die Dienstleistung anbieten, die er sucht, und der Verkäufer erhält die Möglichkeit, sein Produkt oder seine Dienstleistung an jemanden weiterzugeben, der ihm die Erlaubnis erteilt hat.

Conversion-Raten bei Leads, die Sie erhalten, haben häufig eine höhere Conversion-Erfolgsrate als Cold-Kontakte, da der potenzielle Kunde vorab qualifiziert ist, bevor Sie den Lead erhalten.

Die Lead-Generierung ist bei Unternehmen sehr beliebt, weil sie es Unternehmen ermöglicht:

• Preise pro Lead festzulegen

• Das Produkt oder die Dienstleistung auswählen, die sie potenziellen Kunden anbieten möchten

• Wählen Sie das geografische Gebiet aus, das Unternehmen interessiert sich für

• Kontrollieren Sie die Anzahl der Leads, die ein Unternehmen pro Monat erhalten möchte (dies hilft bei der Budgetierung)

• Zahlen Sie nur für die Leads, die erhalten werden

Wie viel kostet es?
Die Lead-Generierung kann äußerst kosteneffektiv sein. Leads reichen von $ 25 bis $ 500.Der Preis hängt oft davon ab, wie schwierig es ist, die Führung zu erlangen. Je einfacher der Lead ist, desto niedriger scheint der Preis zu sein.

Agenturen, die Leadgenerierung anbieten, berechnen Ihnen häufig eine Setup- oder Wartungsgebühr. Dies kann zwischen $ 200 und $ 1000 pro Jahr liegen.

Ist Leadgenerierung für Sie?
Wenn Ihr Kalender leer ist und Sie eine schnelle Leadgenerierung benötigen, können Sie Ihr Unternehmen ziemlich schnell erweitern. Es ist eine einfache Möglichkeit, Ihren ROI zu steigern und mehr Geschäfte mit Ihren Büchern zu machen. Gehen Sie es wie jedes andere Werbeunternehmen an, stellen Sie ein angemessenes Budget ein, um es zu testen und zu sehen, ob es für Ihr Unternehmen funktioniert.

Der Schlüssel zur erfolgreichen Lead-Generierung besteht darin, Ihre Vertriebs- und Marketingfähigkeiten aufzufrischen, damit die Leads, die Sie erhalten, zu einer hohen Verkaufsrate konvertiert werden. Versuchen Sie nicht, sich dieser Marketingmethode zu nähern, ohne den Verkauf durchlaufen zu können.

Was ist der Untergang der Lead Generation?
Lead-Generierung ist eine gute Möglichkeit, Geschäfte zu machen, aber im Laufe der Jahre gibt es Lead-Agenturen, die unethische Praktiken übernommen haben. Wenn Sie Leads kaufen, haben Sie keine Kontrolle darüber, wie viele Anbieter an Blei verkauft werden. Sie wissen auch nicht, wie genau die Informationen sind. Es gibt einige Lead-Agenturen, die verkaufen werden, was wir "Junk Leads" oder Leads nennen, die falsche oder ungenaue Informationen enthalten. Ein Lead ist wirklich nur so gut wie die Lead-Agentur, von der Sie ihn kaufen. Leads können auch teuer werden, und wenn Sie sich nur auf Lead-Agenturen verlassen, um Ihnen Leads zur Verfügung zu stellen, kann dies Ihr Marketing-Budget hart treffen.

Die Verwendung einer seriösen Lead-Agentur zum Kauf von Leads ist immer noch eine gute Möglichkeit, Ihr Unternehmen zu vergrößern, insbesondere in der Anfangsphase, aber vergessen Sie nicht, eine Strategie zu entwickeln, die Ihnen dabei hilft, Ihre eigenen Leads zu generieren. ..