Die Gesetze der Small Business Advertising Erfolg

Werbung für Kleinunternehmen ist eine Wissenschaft und eine Kunst. Unternehmen verpassen oft die Grundlagen der Werbung. Unabhängig von der Größe Ihres Unternehmens kann ein Verständnis der Gesetze der Werbung enorme Belohnungen ernten.

Mein Verständnis dieser grundlegenden Gesetze kam vor Jahren, als ich das Privileg hatte, für eine der erfolgreichsten Werbeerfolge zu arbeiten. NordicTrack. Die Werbung von NordicTrack basierte auf einer einwandfreien Ausführung der Grundlagen.

Nach Angaben der Small Business Administration sollten 5% des Bruttoumsatzes eines Unternehmers für Werbung budgetiert werden. Ein 5% Small Business Werbebudget kann nur helfen, wenn Sie die Gesetze der Werbung verstehen.

1. Eine Nachricht verwenden

Eine Anzeige mit hoher Responserate überträgt normalerweise eine einzelne Nachricht. NordicTracks Botschaft des "besten Aerobic-Trainers der Welt" war einfach und überzeugend. Ihre Kleinunternehmenswerbung muss ihre Kernbotschaft innerhalb von 3 Sekunden oder weniger schnell kommunizieren.

2. Glaubwürdigkeit hinzufügen

Es ist zur menschlichen Natur geworden, der Werbung zu misstrauen. Ansprüche müssen real und glaubwürdig sein. Roy H. Williams, Bestsellerautor des "Wizard of Ads", sagt: "Jede Behauptung in Ihrer Werbung, die Ihr Kunde nicht als Wahrheit wahrnimmt, ist eine schreckliche Verschwendung von Ad-Dollar."

NordicTrack hat enorme Glaubwürdigkeit hinzugefügt aus einer Studie der University of Wisconsin-LaCrosse, die den Langlauftrainer zuerst in den Bereichen Gewichtsverlust, Körperfettreduktion und kardiovaskuläre Fitness einordnet.

3. Alles testen

Große Unternehmen haben einen größeren Spielraum, um Kapital und Ressourcen zu verschwenden, ohne Werbung zu testen. Kleine Unternehmen haben nicht den Luxus. Verwenden Sie Coupons, Codes und Specials, um die Überschrift, das Timing und die Platzierung Ihrer Anzeige zu messen. Testen Sie jeweils nur ein Element und ein Medium. Testen kann so einfach sein, wie jeden Kunden für mehrere Wochen zu fragen, wie sie von Ihrem Geschäft gehört haben.

4. Einfach zu kontaktieren

Jede einzelne Broschüre, Box, E-Mail und die gesamte Firmenliteratur sollte vollständige Kontaktinformationen enthalten, einschließlich: Website und E-Mail-Adresse, Telefon- und Faxnummern und Firmenadresse. Es scheint einfach, wird aber von den meisten Unternehmen vergessen. Bei NordicTrack hatte jede Box, an der eine Ski-Maschine teilnahm, volle Kontaktinformationen und den Slogan "World's Best Aerobic Exerciser". Sei überall.

5. Match Ads to Target

Erfolgreiche Business Advertising spricht nur einen Zielmarkt an. Bei NordicTrack wurden die Anzeigen auf jeden Markt zugeschnitten. Eine Anzeige in einer medizinischen Publikation predigte Herz-Patienten die kardiovaskulären Vorteile des Skilanglaufs. Anzeigen in Frauenzeitschriften erörterten den Gewichtsverlust und die Kalorienverbrennung beim Skilanglauf. Richten Sie die Nachricht auf die Zielgruppe aus.

6. Neugierde schaffen

Erfolgreiche Business-Werbung verkauft kein Produkt oder eine Dienstleistung. NordicTracks Anzeigen verkauften das kostenlose Video. Sobald sich ein potenzieller Kunde das Video angeschaut hatte, kontaktierte er das Unternehmen für weitere Informationen. Das Endergebnis, Millionen von Dollar Umsatz. Erstellen Sie Anzeigen, die Interesse wecken und den Kunden dazu bringen, mehr Informationen zu erhalten.

Eine schlechte Antwort ist nicht die Schuld des Mediums. Oft ist das Problem die Nachricht.

Werbung für Kleinunternehmen ist keine schnelle Lösung für die Vermarktung Ihres Unternehmens. Es erfordert Planung, Tests und ständige Exposition, um Auswirkungen auf Ihr kleines Unternehmen zu haben. Richtig gemacht, kann Werbung für kleine Unternehmen eine gewinnbringende Strategie sein.