Was ist ein Joint Venture? Wie funktioniert es?

Der folgende Artikel ist ein exklusiver Auszug aus Happy About Joint Venturing von Valerie Orsoni-Vauthey.

Wenn du sie nicht schlagen kannst, trete ihnen bei. Zwei Köpfe sind besser als einer. Vereinigt stehen wir.

Wenn Sie ein Geschäftsinhaber sind, der die Marktreichweite deutlich erhöhen, Eintrittsbarrieren in Ihrem Markt abbauen oder einfach in kürzester Zeit explodierende Umsätze erzielen möchte, werden diese alten Sprüche immer relevanter.

Laut dem Commonwealth Alliance Program (CAP) gehen Unternehmen davon aus, dass strategische Allianzen 2005 25% aller Einnahmen ausmachen, insgesamt 40 Billionen US-Dollar. Diese Zahl hat in den letzten Jahren stetig zugenommen, da immer mehr Solopreneure und Work At Home Eltern (WAHPs) sich zusammenschließen, um ihre Überlebenschancen in einem hart umkämpften globalen Umfeld zu erhöhen.

Sie lernen eines der mächtigsten Werkzeuge, die ich kenne, um in der heutigen wettbewerbsorientierten Geschäftsatmosphäre erfolgreich zu sein. Ich spreche natürlich über Joint Ventures oder speziell über die Zusammenarbeit mit einer anderen Person, einer Gruppe von Personen oder einer Geschäftseinheit, um Ihren geschäftlichen Einfluss zu erweitern und eine stärkere Marktpräsenz zu schaffen.

Joint Ventures sind in, und wenn Sie diese strategische Waffe nicht einsetzen, sind die Chancen groß, dass Ihre Konkurrenz dies zu ihrem Vorteil nutzt oder bald tun wird … möglicherweise gegen Sie!

Unser oberstes Ziel ist es, Sie zu einem erfolgreichen Joint Venturer zu machen. Dies wird passieren, wenn Sie ein informierter Unternehmer sind. Daher müssen wir uns mit den technischen Aspekten von Joint Ventures befassen. Konkret:

• Was ist ein Joint Venture?
• Wie funktioniert das?
• Sollte ich ein Joint Venture gründen?
• Wie sind meine Erfolgschancen?
• Was sind die Risiken?
• Welche rechtlichen Auswirkungen hat ein Joint Venture?

Was ist ein Joint Venture?

Ein Joint Venture ist eine strategische Allianz, bei der zwei oder mehr Parteien, in der Regel Unternehmen, eine Partnerschaft eingehen, um Märkte, geistiges Eigentum, Vermögenswerte, Wissen und natürlich Gewinne zu teilen.

Ein Joint Venture unterscheidet sich von einem Zusammenschluss in dem Sinne, dass kein Eigentumsübergang im Geschäft stattfindet.

Diese Partnerschaft kann zwischen Goliaths in einer Branche stattfinden. Cingular zum Beispiel ist eine strategische Allianz zwischen SBS und Bellsouth. Es kann auch zwischen zwei kleinen Unternehmen auftreten, die glauben, dass Partnerschaften ihnen helfen werden, ihre größeren Konkurrenten erfolgreich zu bekämpfen.

Unternehmen mit identischen Produkten und Dienstleistungen können sich auch zusammenschließen, um Märkte zu durchdringen, die sie nicht hätten oder nicht in Erwägung ziehen könnten, ohne enorme Ressourcen zu investieren. Darüber hinaus können einige Märkte aufgrund lokaler Vorschriften nur über Joint Ventures mit einem lokalen Unternehmen durchdrungen werden.

In einigen Fällen kann ein großes Unternehmen beschließen, ein Joint Venture mit einem kleineren Unternehmen zu gründen, um schnell kritisches geistiges Eigentum, Technologie oder sonst schwer erhältliche Ressourcen zu erwerben, auch wenn ihnen viel Geld zur Verfügung steht.

Wie funktioniert ein Joint Venture?

Der Prozess des Partnerings ist ein altbekanntes, bewährtes Prinzip.

Der kritische Aspekt eines Joint Ventures liegt nicht im Prozess selbst, sondern in seiner Ausführung. Wir alle wissen, was getan werden muss: Insbesondere ist es notwendig, Kräfte zu bündeln. Allerdings ist es leicht, das "Wie" und "Was" in der Aufregung des Augenblicks mit dieser neuen Partnerschaft zu übersehen.

Wir werden uns das "Wie" in unserem Überblick über die kritischen Erfolgsfaktoren ansehen. Denken Sie zunächst daran, dass alle großen oder kleinen Fusionen im Detail geplant und nach einem strengen Plan durchgeführt werden müssen, um alle Erfolgschancen auf Ihrer Seite zu halten.

Das "Was" sollte in einer rechtlichen Vereinbarung geregelt werden, in der sorgfältig aufgeführt wird, welche Partei welche Vermögenswerte (materielle und immaterielle Vermögenswerte) in das Gemeinschaftsunternehmen einbringt, sowie das Ziel dieser strategischen Allianz. Obwohl Joint Venture Rechtsvereinbarung Vorlagen leicht im Internet gefunden werden können, schlage ich vor, dass Sie die entsprechende Rechtsberatung bei der Eingabe einer solchen Geschäftsbeziehung suchen.

Soll ich ein Joint Venture gründen?

Es gibt keine direkte Antwort auf diese Frage. Die Entscheidung beinhaltet die Adressierung verschiedener Elemente. Kopieren Sie die folgenden Fragen in ein Textverarbeitungsdokument, damit Sie diese wichtigen Elemente vor und während der Bearbeitung ständig ansprechen und beantworten können.

Wichtige Fragen, die beachtet werden müssen:

HINWEIS: Eine kostenlose Vorlage ist unter // www. freuen über. com / jointventuring /

1. Was verkaufe ich und wie erreiche ich meinen Zielmarkt?
2. Wer sind meine Konkurrenten? Wenn sie besser darin sind, Einnahmen zu erzielen und den Markt zu erreichen als ich, was haben sie dann, was ich nicht tue?
3. Gibt es geographische Gebiete, die ohne lokale Partner unerreichbar bleiben, oder einfach zu hohe Anschaffungskosten?
4. Muss ich ein Know-how entwickeln, das bereits von einem Unternehmen oder einer Einzelperson entwickelt wurde?
5. Gibt es einen logischen Geschäftspartner, der mir helfen könnte, eine vertikale oder horizontale Marktdurchdringung zu entwickeln?
6. Besitze ich alle personellen Ressourcen, die ich für Marketing, Forschung und Entwicklung, Produktion oder Betrieb benötige? Gibt es eine Firma, die ich kenne, die Ressourcen hätte, die meine ergänzen?
7. Wie fühle ich mich mit der Kombination von Ressourcen? Führe ich gerne alleine und agiere als alleiniger Geschäftsheld, oder geht es mir gut, den Kuchen zu teilen? Glaube ich, dass es besser ist, 20% eines 200-Millionen-Dollar-Unternehmens oder 100% eines 1-Millionen-Dollar-Kleinunternehmens zu besitzen?
8. Habe ich Zugang zu den richtigen rechtlichen Ressourcen, um das Joint Venture zu strukturieren und sicherzustellen, dass alle Aspekte ordnungsgemäß abgedeckt sind?
9. Gibt es lokale gesetzliche Vorschriften, die ich umgehen kann, wenn ich mit einem lokalen Unternehmen zusammenarbeite?
10. Habe ich Zugang zu erfolgreichen Joint Venturers, die ihre Erfahrungen mit mir teilen können?
11. Verstehe ich, dass das Durchlaufen des Entscheidungsprozesses bedeutet, sich hinzusetzen und sich die Zeit zu nehmen, einen vollwertigen gemeinsamen Geschäftsplan zu schreiben?
12. Ist mir bewusst, dass in der überwiegenden Mehrheit der Fälle Fusionen, selbst wenn sie nicht unbedingt identisch sind, zu einer unvermeidlichen Reduzierung der Belegschaft führen werden? Wie fühle ich mich, wenn ich einige meiner treuesten Mitarbeiter loslasse?
13. Bemühe ich mich um eine Partnerschaft, weil ich keinen anderen Ausweg aus meinen aktuellen geschäftlichen Problemen sehe? (Joint Venturing sollte nicht als letztes Mittel angesehen werden, sondern als eine Maßnahme unter mehreren anderen. Diese Entscheidung muss sorgfältig und methodisch getroffen werden.)
14. Kenne ich schon eine Person oder eine Unternehmen, das ich sehe, hat ein echtes Interesse an einer Partnerschaft? Habe ich diese Möglichkeit mit dieser Person oder mit dem Verantwortlichen der Zielgesellschaft besprochen? Wenn ja, wie ist das allgemeine Gefühl? Wenn nein, dann ist es an der Zeit, eine Diskussion auf hoher Ebene zu starten, um das Interesse zu messen.
15. Benötigt mein Unternehmen mehr Glaubwürdigkeit? Kenne ich ein potenzielles Joint-Venture-Ziel, das das Niveau an Glaubwürdigkeit hat, das ich suche?
16. Was sind meine Stärken und Schwächen? Was sind die Bedrohungen und Chancen in meinem Zielmarkt?
17. Habe ich alle Unterstützung, die ich brauche, um diese große Veränderung in meinem Geschäftsleben zu durchlaufen? Wenn ich durch persönliche Turbulenzen gehe, macht es Sinn, ein solches Großprojekt zu starten?

Was sind meine Chancen auf Erfolg?

Obwohl es keine offiziellen Statistiken über die Erfolgsrate bestimmter strategischer Allianzen gibt, wie z. B. Joint Ventures, wurden einige Studien in diesem Bereich durchgeführt. Ihre Hauptergebnisse waren, dass die meisten Joint Ventures innerhalb von fünf Jahren etwa 60% der Zeit versagen. Warum? Experten sind sich einig, dass der Schlüssel zum Erfolg der menschliche Faktor ist, wie die Integration von Humanressourcen und der Austausch von Wissen, und nicht geografische oder finanzielle Faktoren.

Denken Sie daran, dass Jointventures in Dritte-Welt-Ländern zu einer höheren Ausfallrate führen. Fehlende lokale Rechtskenntnisse, Kommunikationsprobleme, Abweichungen von vereinbarten Zielen, unterschiedliche Terminwahrnehmungen usw. tragen alle zu dieser erhöhten Rate bei.

Wie messen wir die Leistung eines Joint Ventures? Es gibt verschiedene Formeln, die verwendet werden können. Es hängt in erster Linie von der strategischen Allianz ab. Möchten Sie:

• Gewinne steigern?
• FuE-Ausgaben teilen?
• Marktposition verlängern oder erhalten?
• Vertriebskanäle verbessern?
• Reduzieren Sie Gesamtkosten / Skaleneffekte?
• Neue Technologie entwickeln?
• Produktangebote diversifizieren?
• Konkurrenz reduzieren?
• Spreadrisiko (hauptsächlich bei großen Investitionen)?

Einige dieser Ziele lassen sich leicht in Finanzzahlen wie "Prozentsatz der erhöhten Gewinne", "wer welche Kosten erhält" und "erhöhte Produktangebote" übersetzen. Zum Beispiel, wenn Sie planen, Ihre Gewinne um 20% zu erhöhen, müssen Sie nur Ihre Leistungen mit Ihrer vorherigen Situation vergleichen, und Sie werden mit Sicherheit wissen, wie gut Ihr Joint Venture durchgeführt hat.

Obwohl einige Ziele schwer zu quantifizieren sind, wie zum Beispiel "den Wettbewerb zu reduzieren", stehen immer Methoden zur Verfügung, um zu analysieren, wie gut der Plan eines Joint Ventures ausgeführt wurde. Man könnte argumentieren, dass bei einer Reduzierung des Wettbewerbs die Gewinne steigen sollten.

Wenn die Reduzierung des Wettbewerbs das alleinige Ziel hat, ein langsameres Umsatzwachstum zu stabilisieren oder umzukehren, ist es leicht, die positiven Auswirkungen einer strategischen Allianz auf ein solches Ziel zu demonstrieren.

Denken Sie daran, dass das Schlüsselelement, das für das Versagen von Joint Ventures verantwortlich ist, der Faktor Mensch ist. In der Lage zu sein, dass sich Ihre Mitarbeiter bei einer potenziell störenden strategischen Allianz wohlfühlen, wird entscheidend für Ihren Erfolg sein. Dies impliziert, dass nicht nur beide Seiten verstehen müssen, wie viel sie von diesem Joint Venture gewinnen müssen, sondern vor allem, wie viel sie verlieren können, wenn sie keine Partnerschaft eingehen.

Der Austausch von Informationen ist von entscheidender Bedeutung, und es ist wichtig, dass beide Teams so früh wie möglich miteinander reden und ihr Wissen austauschen. Dazu gehören Sitzungen, Lenkungsausschüsse, gemeinsame Firmenevents, Mitarbeiter-Swaps und interne Aktionen.

Zurück zu unserer Hauptfrage: Wie sind meine Chancen auf Erfolg? Wir wissen, dass im Durchschnitt nur etwa 40% der Joint Ventures innerhalb von fünf Jahren erfolgreich sind. Da diese Zahl Partnerschaften mit unterentwickelten Ländern einschließt, die eine hohe Ausfallrate haben, können wir vernünftigerweise feststellen, dass, wenn Sie sich mit einem Unternehmen zusammenschließen, das sich in einem entwickelten Gebiet befindet und Ihre Hausaufgaben gemacht hat, Ihre Erfolgswahrscheinlichkeit näher bei 80% liegen sollte.

Was sind die Risiken?

Da strategische Allianzen auf Vertrauen und konvergenten Zielen basieren, kann eines der Hauptrisiken, denen Sie begegnen können, auftreten, wenn die Partner aus unterschiedlichen Kulturen stammen. Sie können einem bestimmten "Weg" nicht vertrauen oder divergierende Ziele haben. Selbst bei ähnlichen strategischen Zielen fehlt es zwei Partnern, denen es an Vertrauen untereinander mangelt, an Bereitschaft, sich zu revanchieren. Wenn Joint Venturing, bereit sein zu geben und zu nehmen.

Dieses Prinzip der gemeinsamen Nutzung sollte den gesamten Prozess bestimmen. Viele potentielle Joint Ventures, einschließlich Großprojekte, sind gestorben, bevor die Tinte auf dem Vertrag trocken war, wegen divergierender Ziele und eigennütziger Einstellungen, die nicht im Einklang mit dem Wesen des Joint Ventures stehen. Ein Beispiel dafür war die British Aerospace / Taiwan Aerospace Alliance. Nach harten Verhandlungen unterzeichneten die beiden Parteien eine Vereinbarung während einer gefeierten Zeremonie in Taiwan. Kurz darauf kündigte Taiwan seinen Wunsch an, den Deal zu beenden. Warum? Weil ihre Ziele divergent waren. Taiwan wollte neue Technologien erwerben, die die Briten nicht weggeben wollten, und die Briten wollten neue Märkte in Asien erobern, die Taiwan nicht gewähren wollte.

Ein Joint-Venture-Konzept ist nur wirksam, wenn eine echte Bereitschaft besteht, gemeinsam voranzukommen. Nicht einmal unterzeichnete Verträge haben einen Wert, wenn gegenseitiges Vertrauen und Akzeptanz der Bedingungen nicht gegeben sind. Es ist eigentlich besser, ein Joint-Venture-Projekt nicht in Betracht zu ziehen, wenn Motive von beiden Seiten von der anderen Seite in Frage gestellt werden.Ein ordnungsgemäßer Ausstieg vor dem Inkrafttreten einer gesetzlichen Verpflichtung wird höchstwahrscheinlich ein unvermeidliches Scheitern verhindern. Die damit verbundenen Risiken sind daher einfach zu bewerten. Sie können:

• Ihre Zeit verschwenden
• Geld verlieren
• Wichtige Technologie loslassen
• Im Gegenzug nichts von Bedeutung gewinnen
• Ihre Glaubwürdigkeit verschwenden

Auch wenn diese und andere Risiken bei Joint Ventures Gegenwärtig können die Belohnungen die Fallstricke bei Weitem überwiegen. Es ist wichtig, Ihre Risiken vollständig zu bewerten und Ihre Hausaufgaben vor und während des Prozesses zu machen.

Was sind die rechtlichen Konsequenzen eines Joint Ventures?

Die geografischen Standorte der beteiligten Partner und Zielmärkte bestimmen den Grad der rechtlichen Komplexität beim Joint Venturing.

Wenn Sie beide in den Vereinigten Staaten tätig sind, müssen Sie mindestens ein Dokument unterzeichnen: eine Joint-Venture-Vereinbarung. Aufgrund der schnellen Entwicklung der Gesetzgebung empfehle ich Ihnen dringend, die richtige Rechtsberatung zu suchen, anstatt eine vorgefertigte Vorlage zu verwenden, die leicht im Internet oder in Büchern zu finden ist.

Wenn einer der Partner nicht in den Vereinigten Staaten ansässig ist oder beide Parteien aus dem Ausland stammen, müssen zusätzliche Dokumente unterzeichnet werden, insbesondere eine neue rechtliche Einheit und eine Joint Venture-Vereinbarung. In einigen Ländern, in denen der lokale Marktzugang eingeschränkt ist, müssen Sie außerdem eine lokale Validierung Ihrer Privilegien und des Status Ihres Joint Ventures durchführen.

Auch hier gibt es immer rechtliche Abweichungen, die von den Zielen und dem Umfang Ihres Joint Ventures abhängen. Ich kann nicht stark genug betonen, um durch die richtigen legalen Kanäle zu gehen und umfassende professionelle Beratung zu suchen.

Ein Unternehmen zu besitzen, kann eine der aufregendsten Zeiten in der Karriere sein. Wenn es richtig gemacht wird, kann es das Traumleben schaffen, das du immer gewünscht hast. Je nachdem, was Sie von Ihrem Unternehmen wünschen und wie schnell Sie dorthin gelangen möchten, ist es möglicherweise eine attraktive Option, sich zusammenzuschließen, um eine stärkere Präsenz in Ihrem Markt zu schaffen.

Über das Buch
Happy About Joint Venturing zeigt Unternehmern, wie sie ein erfolgreiches Joint Venture starten und entwickeln können, ohne in die "typischen" Fallen zu geraten … Vermeiden Sie klassische Fallstricke und nutzen Sie bewährte Erfolgsrezepte.

Disclosure
Scott Allen arbeitet mit Happy About, dem Herausgeber dieses Buches, zusammen, jedoch weder an diesem Buch noch an der Firma beteiligt oder finanziell interessiert.