Vorstellungsgespräche Fragen zum Thema Warum Sie gut bei Verkäufen sind

Auf dem Arbeitsmarkt gibt es viele Positionen, die in die Kategorie der Verkäufe fallen. Ob Sie sich für Agrarwirtschaft, Gesundheitswesen, Verlagswesen, Einzelhandel oder andere Branchen interessieren, Sie finden eine Vielzahl von Positionen im Verkauf. In jeder Branche haben Verkaufsjobs einige Kernähnlichkeiten.

Die Fragen, die Sie während eines Bewerbungsgesprächs für eine Stelle im Vertrieb stellen werden, z. B. "Was macht Sie zu einem guten Verkäufer? "Wird verwendet, um Ihre Fähigkeiten und Erfahrungen in dieser Funktion zu bewerten.

Im Gegensatz zu Interviews für andere Arten von Jobs wird Ihr Interview wahrscheinlich so strukturiert sein, dass Sie am Ende Ihre Verkaufskompetenzen demonstrieren, indem Sie die Talente, die Sie mitbringen würden, "hart verkaufen". die Organisation. Ihre Interviewer interessieren sich nicht nur für die Antworten, die Sie für ihre Fragen geben. Sie werden sich genau ansehen, "wie" Sie diese Fragen beantworten und nach Begeisterung, Charisma, Körpersprache und beratender Fähigkeit zur Bedarfsanalyse suchen, die einen großen Verkäufer ausmachen.

Vorbereitung auf die Frage

Wenn Sie sich auf ein Bewerbungsgespräch für eine Verkaufsposition vorbereiten, müssen Sie überlegen, welche Eigenschaften Sie besitzen, die Sie zu einem hervorragenden Verkäufer machen. Dies hilft Ihnen bei Antworten auf viele wahrscheinliche Fragen, einschließlich des Standards "Was macht Sie zu einem guten Verkäufer? "Sie werden sich in Ihrem Gespräch sicherer fühlen, wenn Sie gut auf die Arten von Fragen vorbereitet sind, die Sie vielleicht stellen werden.

Stellen Sie sicher, dass Sie nicht nur Fragen überprüfen, sondern auch so gründlich wie möglich recherchieren. Sogar kleinere Firmen haben normalerweise eine Website, die Ihnen einige Informationen geben wird, die während Ihres Interviews nützlich sind. Wenn Sie das Unternehmen googeln, finden Sie möglicherweise Pressemitteilungen und andere Artikel, die Sie während des Interviews erwähnen können, um zu zeigen, wie sehr Sie daran interessiert sind, für sie zu arbeiten.

Binden Sie Ihre Fähigkeiten an Ihre Erfahrung

Es ist hilfreich, eine Liste der Hard- und Soft Skills zu erstellen, die Sie bei der Entwicklung Ihres Verkaufsstils unterstützt haben. Diese Verkaufsfertigkeiten können beinhalten: Hartverkauf, Soft-Selling, beratender Verkauf, Verhandlung, Produkt-Pitching, Networking, Kundenbeziehungsmanagement, Account-Management, Marketing, Gebietsmanagement, Cold-Calling, Lead-Generierung, Produktdemonstration und / oder -abschluss.

Verwenden Sie Ihre Liste, um diese Fähigkeiten mit Erfahrungen zu verknüpfen, die Ihnen zeigen, was Sie im Verkauf auszeichnet. Interviewer mögen Antworten, die spezifische, überprüfbare Informationen aus früheren Anstellungen oder Erfahrungen enthalten.

Wenn Sie können, geben Sie eine Anekdote darüber an, wie Sie eine bestimmte Fähigkeit verwendet haben, um einen schwierigen Verkauf an einen bestimmten Kunden zu machen.

• Ich konnte den Verkauf von 1000 Einheiten unserer Großkapazitätsfroster an Alaska Inc. beenden, indem ich meine Forschungskompetenzen verwendete, um ihre gegenwärtigen Bedürfnisse zu untersuchen und ihnen zu helfen vorauszusagen, wie unser Produkt ihre Produktivität in der Zukunft verbessern würde.

Mehr Beispielantworten

• Ich bin eine ehrgeizige Person und das hilft mir beim Verkauf. Ich möchte wirklich sicherstellen, dass meine Kunden gut informiert sind und dass ich den bestmöglichen Service biete. Ich habe das Gefühl, dass ich gute Arbeit geleistet habe, als ich einen Verkauf gemacht habe, bei dem ich all meine Talente einsetzen musste.
• Ich bin sehr detailorientiert und das hilft mir in vielerlei Hinsicht beim Verkauf. Ich stelle sicher, dass ich alles weiß, was es über das Produkt, das ich verkaufe, zu wissen gibt, so dass ich alle Fragen beantworten kann, die ein Kunde zu seiner Zufriedenheit haben kann. Ich mag auch mein Territorium innen und außen kennen, und ich mag es, persönlich über meine Kunden herauszufinden, damit ich sie besser dienen kann.
• Ich denke, dass meine Geduld mir hilft, ein guter Verkäufer zu sein. Ich habe festgestellt, dass ich einige meiner besten Verkäufe gemacht habe, wenn ich mir die Zeit genommen habe, den Kunden seine Entscheidung sorgfältig abzuwägen, so viele Fragen zu stellen, wie er wollte, und nicht zu viel Druck auf sie auszuüben.

Weitere Verkaufsinterview-Fragen

Hier sind einige der häufigsten Fragen, die Sie möglicherweise in einem Interview für eine Verkaufsposition beantworten müssen:

• Was macht Sie zu einem guten Verkäufer? (Beispielantwort)
• Was motiviert Sie als Verkäufer? (Beispielantwort)
• Was interessiert Sie an dieser Verkaufsposition bei uns am meisten? (Beispielantwort)
• Machen Sie es sich bequem mit Kaltrufen? (Beispielantworten)
• Haben Sie Ihre Verkaufsziele konsequent erreicht? (Beispielantworten)
• Wie haben Sie Ihre erfolgreichsten Verkäufe erzielt? (Beispielantworten)
• Was finden Sie am lohnendsten im Verkauf? (Beispielantworten)
• Verkaufen Sie mir diesen Stift (Beispielantworten)

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